互联网经济的兴起，对传统营销产生巨大影响。中国营销走过了不成熟、浮躁的营销发展历程，不再迷恋西方营销理论与方法。中式理论与方法登上舞台，经受住实践检验者寥寥无几，大多都是阶段性的产物。

中国营销越发重视对现实经济冷静的思考，注重从实践出发实现新的突破与跨越。以营销理念为基，从营销认知、战略边界、市场区域、主力渠道、目标人群、电商营销等多个维度，全面、直接地阐述未来市场营销支点，提出构建高效率、有效用的营销体系与方法论。

白酒行业经历盘中盘、直分销、深度分销等基于渠道管控层面的经营战术，而品牌层面少之又少。当下白酒企业需要提升品牌高度层面的营销，尤其是新兴与上升期的品牌。品牌层面的营销适用于所有企业，不局限酒类行业。

左轮手枪手：冲突营销叶茂中

天妒英才，被上天干掉的人。2022年1月13日叶茂中在上海去世，享年54岁。

笔者初入职场，叶大师的名字便如雷贯耳。戴着黑色红星棒球帽，点燃一支雪茄，猛吸一口，烟雾中思索品牌的创意，他是中国第一代广告人，也是本土广告创意的捍卫者，冲突理论创始人。

“没有冲突就没有戏剧”，冲突制造需求，没有冲突就没有营销。冲突要和消费者习惯、偏好发生关系，不能做些不痛不痒的事情，一定要让消费者的小心脏漏跳一拍。

一流的高手制造冲突，放大冲突，解决突破，实现企业与消费者双赢的局面。代表案例真功夫，对标西式快餐，营养还是蒸的好。

冲突包括找反义词（美与丑、快与慢）、树立矛盾（正话反着说，反话正着说）、逆向思维、男女冲突等。

剑走偏锋金枪大叔（岳华平）：土味营销传播者

金枪大叔在网络上知名度高于线下，玩抖音运营、年轻创业者、搞企业经营的人，知道他的不少。客户向笔者推荐他的书《借势-以弱胜强的128条黄金法则》，经验、智慧、理论很适合当下短视频时代。

短视频时代谁掌握了流量，谁就拥有话语权。流量来源于争议、热点、持续有价值的输出。他做广告的标准是：把客户搞出圈，做大声量“。至于声量是正面还是负面，他无所谓，甚至把负面定义为嫉妒者的声音。

他的广告创意，首先想农村人能不能读懂，把下沉市场的人打透了，一线城市自然打透了。“钱在什么地方，钱在人多的地方”，当今人最多的地方毫无疑问是短视频平台及电梯广告。抖音广告去年营收突破4000亿元（数字来源网络），快手营收突破500亿元（数字来源网络），分众传媒营收119亿元。

代表案例BOSS直聘，找工作直接与老板谈。现在奥运会期间，央视5套一群摇头晃脑的年轻人，看着很有视觉冲击力，依然延续以前的风格。

本土理论践行者华与华：超级符号+洗脑歌

华与华方法是产品开发、产品命名、产品包装，到品牌传播、品牌战略、企业战略融为一体，形成一套打法。核心是最大的自媒体广告就是产品。

华与华广告4个标准：第一、让人记住品牌叫什么名字；第二、让人记住商品长什么样子；第三、给人购买理由和冲动；第四、建立品牌符号和企业战略优势。

代表案例小葵花，中国儿药第一品牌。经典广告，小葵花妈妈课堂开课了。华与华品牌三角理论：符号系统（潜意识），每个产品或品牌，都有一个感官上的体验，品牌的感官信号就是他的符号系统；产品结构（物质），不管做一个什么的品牌，首先得有产品，产品是品牌的本源；话语体系（意识），有产品就一定有产品命名、产品定义，这就是品牌话语体系，是品牌文本传达。

结语

产品过剩时代，给了营销的机会，把东西卖出去才是王道。任何品牌营销离不开三点，一是从消费者痛点入手；二分不同的消费场景；三弄个超级符号，制造冲突，解决冲突。

发散你的思维，找到对标。在别人的基础上，进行总结、借鉴、完善与提高，形成你的工作方法与思路。