沃尔沃这个品牌挺神奇啊，薅着一个造型能用好久，就现在在售的这一代的雷神之锤大灯和内饰竖屏，大家回忆一下得多久了。

我查了一下从2014年到现在就没大变过，马上7年了，换做以前，6年或7年一换代正常，大家都这样，但现在7年都够有些品牌换3代4代的了。但即使这样，沃尔沃的销量依旧很坚挺，拿XC60来说，2024年的月平均销量稳稳地维持在5000辆以上。

原因是什么呢？今天我就通过研究到底是谁在买沃尔沃XC60，为什么买，来回答这个问题。

经过我对众多近年新购入XC60车主购车过程的研究发现，可以将他们分为如下两大类：

第一类，手拿30万左右预算想要一台豪华品牌SUV作为家庭主力车的人。

这里面呢，按照真假30万预算又分成三小类。

第一小类，预算真的是30万左右，这里指的是全款。一线豪华品牌的高配实在是够不到，只能在二线中选，奥迪Q5L车内味道明显，林肯车挺好，但保有量太小，至于凯迪拉克，要么接受不了这个品牌，要么对后排空间不太满意，排除法，最终选择XC60；

第二小类，表面预算是30万，其实有能力40万甚至更多，但受限自己的工作性质和家庭熏陶，心中有个小人告诉自己，得保持低调，虽然心底另一个小人并不这么想，更喜欢奔驰GLC，但人生活在这个环境下，就不得不做适合这个环境的人，所以选择沃尔沃，这小类人中，有一个区域的人蛮多的，哪里呢，山东；

第三小类，预算的上限是30万，这里的上限自然指的不是全款了，他们需要一个豪华品牌撑面子，可能是去丈母娘家需要撑面子，可能是谈女朋友需要撑面子，可能是见老同学需要撑面子。预算之内，最深不见底的品牌就是沃尔沃。

上面这一大类三小类是沃尔沃XC60的主要车主，下面要说的第二类占的比例就相对少一些，她们是女性车主。

女性车主也分成两小类，一小类是独立女性车主，就是没结婚的，另一小类是家庭女性车主。

这两小类女性车主选择XC60的原因还比较相近，我合并在一起说。

她们起初想选一个精致的小SUV，看过奥迪Q3、凯迪拉克XT4、问界M5等，不太在意空间，但一定要有品味。XC60纯属是误打误撞碰到的，体验一番之后发现，XC60虽然大了一点，但开起来并没有想象中的笨重，而且隔音啊舒适性啊都更好，再就是后排大点也没什么不好，至少宽敞，就直接换XC60了。她们的选车逻辑并不是预算优先，而是喜欢优先，预算是相对宽裕的。

到此，沃尔沃XC60车主的用户画像和购车原因就分析完了，关于它为什么没有频繁更新换代但销量依旧稳定的原因也就找到了，核心原因是它的独特性。

品牌的独特性，产品的独特性。

低调豪华的品牌形象，安全性高，内饰没有气味，独树一帜的设计风格。当然，再加上现在很可观的优惠，就铸就了它的独特存在。