我这几年都会在距离年底倒计时还有300天的时候，写一篇文章，提醒我自己，记住这个时间。

老话说嘛，一年之计在于春，只有提前做好了预备，才不至于很被动。

今年地产的开年，与以往都是不太相同的，大家都展现出了要决战的态势，当然，这个决战主要表现在监管层方面。很多地产公司，逆势而行，做起了组织调整和优化。

比如万科，宣布成立商业事业部，对旗下商业资源进行整合，第一件大事就是卖掉了自己内部商业排名第一的上海七宝广场。

去年深圳国资给万科站台，全方位力挺，意在让投资者们放宽心。万科作为中国房地产行业的旗舰，其标志性意义无需赘言。所以新华资管辟谣万科资金问题。

再比如央企华润地产，将7大区域合并成5大区域，28个片区公司合并成20个，调整和优化的意图不言自明。

还有招商蛇口，将7个区域缩减至5个区域，精兵简政。

紧随其后的中交地产，直接撤销7个区域公司，改为集团直管城市公司，把16个城市公司精简至9个，进一步实现扁平化管理。

金茂则在去年底之前就完成了组织架构调整。

一般来说，房地产公司开年进行部门的重新划分和管理，也算是常规动作，压缩管理空间主要意义就是向管理要效益，刀刃向内就是要自己改革自己。

场面上的话，翻译过来就是业绩不太行了，那些销售不理想、效益不行的，该裁撤的裁撤，该砍掉的砍掉，向市场化转型，央国企地产也是不养闲人的地方。

不过，房地产企业要提升销售和效益，光靠组织架构调整来实现“裁员”广进，其实方向上是不对的。有多少项目就要配备相应的人数，光减人数不减项目，最后肯定质量堪忧。

实际上，打开拿地数据看一看，是项目减了，所以才减人，大部分都是如此。这说明什么？说明规模在收缩，主要是因为市场下行。

作为地产从业人员，我近两年时常在想，地产为什么成了这个样子？销售不振的源头在哪里？果真是需求下降了吗？

我个人觉得，源头不是需求下降，只是被阻挡了，或者说是被压制了。

之前我举了一个例子，就是吃席。怎么讲呢？

你去一个饭店吃饭，如果前一桌客人吃的残羹剩饭还在，而且服务员一直没有来收拾，你还能愉快的下单吃席吗？

常理来说，那肯定是要把桌子清理干净啊，不然你摆不上新的菜，也下不去筷子。

所以，房地产暴雷潮刚开始的时候，就应该马上想办法清理，只有把之前的烂账清理干净，后面才好接续上来。

老百姓看到这么多项目停工，自己的房子不能按时交付，其他的人怎么还敢去买房呢？花钱买房可能无法交付，那自然就不敢去买了，消费需求就会被压制。

其实购房的需求并没有少，而是不敢买，地产的销售自然就起不来。销售起不来，民营房企的日子就更难过，这就是恶性循环。

到最后，大家都只能买央国企地产的房子，因为感觉交付有保障，对于民营房企的，开始逐渐变成只买现房了，期房是真的不太敢买了。

被压制的购房需求，就像是被压缩的弹簧，超过一定极限后，弹簧就很难再弹起来了。然后大家静下来想，我的买房需求好像也不是那么强烈，那就先不买了。

我也接触过不少的90后和00后，他们需要房子，但现在不是那么非急着买，都是可以再等一等。他们等得起，这些民营房企能等得起吗？很多民营房企就不一定等得起，债务还是太重了。头部的一些民营房企，这两年的主要事项，就是在保交付，就是在化解债务。

从整个经济上来说，房地产这个发动机停车，让很多行业都运转的慢了起来，消费降了下去，所以大家都觉得生意难做。

经济是一环套一环的，你的消费，可能就是别人的收入，而别人的收入，也会在某个时候成为你的收入。你减少了消费，别人的收入就会减少，同样别人减少消费，你的收入也就在减少。

某经济学家说过，其实中国的内需是很强大的，我们有14亿人口，只要这个内循环能拉起来，大家都可以过的不错。当然，如果能出海去赚外国人的钱，那肯定会更好。

回到房地产来说，虽然我们的存量房比较多，但是我们的人口也不少，虽然人口处于下降趋势，但是真要影响房地产，也需要十多年的时间。现在还没买房的年轻人，等十几年后再买吗？

怎么把他们的需求给刺激起来，才是最重要的，这种刺激，不能光是靠口头上的政策，要真正落到实处。

比如港岛，直接就取消房地产交易相关的税费，“全面撒辣”，广深等地的人，已经组团去香港看房了。

相比港岛，我们的税费没那么高，主要痛点是解决存量房的问题。年前北京二手房挂牌量超过14万多，春节前后消化掉了1万多套，但是春节后，挂牌量激增至16万多套，这就很尴尬了。这还只是一个城市，而已。

这就像是努力奔跑的你，身后拖了两百斤的沙包，想起飞是真的不容易。

困难是肯定有的，怎么解决，怎么消化，个人真的无能为力。

作为地产人，有时候就有一种深深地无力感，自己凝聚全身力量，打出去一拳，结果是打在棉花上，软弱无力。

现在，距离2024年全年结束，也就只有300天的时间，是奋力拼搏，还是躺平懈怠，该做出自己的抉择了。

如果你选择奋力拼搏，我觉得最好是去央国企地产，因为他们还有比较多的项目，还有相对充裕的资金来源。

或者，可以去考公考编，虽然这个很难，但是很多人都会选择这个。我有个曾经的同事，他去年就一头扎进去，最后考上了省住建厅下面的某个单位的公务员。因为当时时间不多，所以他每天学习到凌晨一两点，早上六七点就起来，然后送孩子上学后就去图书馆看书，中午就吃面包或者随便吃点。

公务员的路，也不好走，但还是可以走。

再或者，自己去创业。当然，这个风险会比较大，搞不好就把自己的积蓄都赔进去。所以，这个一定要谨慎，非要做，就先写个商业策划出来，搞清楚自己做什么，怎么做，怎么盈利，每一步都要想清楚。

还可以，改行。要改行，就要往朝阳行业去改，普通的行业就不要去了，毕竟改行意味着都要从头开始，如果还是普通的行业，那里面工作者也不少，你作为新人进去，收入骤降不说，还要学上一段时间，性价比太低了。

所以，改行一定要去朝阳产业。最近几年的朝阳产业，可以说是新能源或者汽车，当然最火的还是AI。要我选的话，现在选AI是最好的，这肯定是一个发展趋势，越早进去，就能越早享受到这个行业所带来的红利。

如果你选择躺平懈怠，那就继续在民营地产里混着，有些地产公司已经在往代建转型了，这就已经很能说明问题，这个行业在沉沦。房地产行业不会消失，但是黄金时代已经过去，多少年以后能重现荣光，这个不好说。

也许俄罗斯和乌克兰打仗，不小心把美国华盛顿给炸了，然后世界就扒了窝，很多房子就会推倒重来，那地产行业的新机会就来了。

当然，个人到底选择拼搏或者躺平，要因人而异。不管行业形势好的时候还是不好的时候，其实都是选择大于努力。

希望诸君能做出最有利于自己的选择，加油！