茅五剑时代，五粮液、剑南春、泸州老窖的副牌产品琳琅满目，他们是春糖的常客与贵客。 锦江宾馆与岷山饭店一、二楼显眼的位置被他们承包。大一点的运营商直接包一家酒店，用来接待来自四面八方的新朋故友，一晚赶三场是家常便饭。 蓉城水土养人，十来天下来，不胖反瘦。每天起早贪黑，应酬不断，一茬接着一茬。 运营产品做最好是金六福，成就了今天的华泽集团。运营商基本上每个省都有，比较知名一点，安徽的百川、浙江的商源、山东的新星等，不一而足。 近几年，抖音异军突起，直播带货风靡全国，疫情期间某品牌一周出货量超过3000万元也不稀奇。推波助澜之下，拼多多杀出重围，以低价赢得市场。 互联网玩家的加入，有惊喜与刺激，也有无奈与惋惜。消费者购买产品，习惯性地比价，源头控制不好，深陷泥潭，越来越坏，被迫放弃，另起炉灶。 很多知名一点的运营商，库存量超过百万箱，沉淀的资金超过数亿元，辛苦多年赚的钱，变成仓库里的货。副牌产品还有春天吗？ 固守初心，方得始终酱酒热的时候，又有多少人掉进坑里。不是酱酒不好，而是市场太疯狂。很多运营酱酒品牌生命周期不超过两年，老板心里清楚，咱就是来割韭菜的。忽悠一单是一单，忽悠一个是一个。 虚高的价格，低廉的酒质，没有监管的市场价格策略，注定长久不了。一家如此，两家如此，终于把口碑做坏。 打一枪换一个地方，人员换了，产品换了，公司名称也换了，继续重操旧业。环境不好，立马回到从前，根本没有抗压能力，不过钱已落袋。 不老老实实地做生意，终归搬起石头砸自己的脚。副牌产品价格难以管控的原因，经销商生意不好，想要快速回笼资金，就通过电商平台甩卖。上游厂家需要做好售后服务，不及时处理，价格就乱了。继续换包装，或者开发新品，造成大量的库存。 建立商号，树立口碑贸易公司讲究快进快出，周转越快，利润越高。运营的产品，品牌是别人的，公司却是自己的。副牌产品是背靠大树好乘凉，靠着品牌的余威，赚点差价。 公司是商号，名声大于所运作的产品。商号是旗帜，旗帜不倒，就有翻身的资本。发展过程中要讲诚信，做长久运作的打算，不急于求成，过快地发展，更不能萝卜白菜一筐装。 浓香火了，就运作浓香，酱香火了，就运作酱酒，某品牌火了，就运作某品牌。没有十年以上沉淀，最多算流行品牌或产品，生命力值得商榷。来的快，去的也快，留下满仓库处理不掉的所谓的品牌产品。 商号是自己的，用心维护。留的青山下，不怕没柴烧。注重公司商誉的企业，生意都不会差，而且发展都不错。 稳固核心，适当扩张很多人说一生做成一件事情就好，大部分是失败的。副牌产品，坚守运作十年及以上，销量过20亿元的很多。 销量超过5亿元，一年给企业带来的利润非常可观，何况更高的营收。 大部分副牌产品都可以运作全国市场，销量没有5000万的潜力，请不要选择。不要急于开发新产品，而是努力提升老品的运营能力，长久一点，持续一点，健康一点。 公司某一品牌，运作三年以上，销量超过2亿元，并且稳定持续的增长，再考虑上新品。 大部分运营商为了完善年度指标，通常提前打款备货。企业不管你卖的怎么样，先完成今年指标再说，拼死命地压货。 货到的太多，原有的仓库装不下，还得租新的仓库，无形中又增加很多成本，利润被压榨的很低很低。运营成本管控不好，就会赔钱，苦不堪言。 结语沧海横流方显英雄本色，不在乎一时得失，更不能觉得错失了机会，是你的别人抢不走。 副牌产品从浓香到酱酒又到现在的清香，开发产品容易，运作的好不容易。 请问你的产品，运作十年、五年以上的有多少？如果没有，找一下原因，春天就在此！