社交媒体时代，营销正在从争夺用户数量转变为争夺用户的时间和注意力。

体育营销也将步入更加谨慎和密集的阶段，IP与平台深度结合越发重要。要玩转体育营销，必须坚持全新的运营思路和用户视角，而了解用户需求的最好方式，就是构建用户的消费场景，进行深度植入。

深度运营和培养泛体育用户

对于体育赛事的消费场景，用户最期待的是什么？

顶级体育明星排在第一位。另一方面，用户渴望在观看比赛的同时获得更多的参与。单向传播不足以打动年轻用户，深度植入隐藏着二次扩散的巨大潜力。

传统的体育营销模式往往是高成本、高曝光、以资产为导向的模式，通过铺天盖地的名人代言和各种广告强迫用户观看，从而覆盖用户圈。然而，这样的体育营销缺点在于传统的体育明星代言，作为偶像其精神号召力是自上而下的垂直沟通；赛事类冠名的传播广度更是受赛事热点影响难以持续；线下体育类活动又会受到空间限制，不身处现场的用户很难产生体验感，用户粘性较差，想要二次传播又得投入巨量精力与经费。

但如果品牌方注重细分领域，洞察不同体育爱好者的消费痛点，通过不同形式精准触达目标市场的年轻群体，并以与KOL的深度合作、灵活的定制化内容来唤醒年轻群体的消费欲望，通过与目标用户的双向沟通，对用户行为产生影响，自然会沉淀出大量UGC内容，才能真正发挥出优质内容资源的优势。

这种定制化、年轻化的运营，能够精准触发目标用户圈的营销模式，是体育营销的流量新入口。

体育营销要逐渐下沉

说到体育营销，人们的第一印象是品牌赞助世界杯、奥运会、NBA或LPL等大型体育赛事，其实不然。对于一个新品牌来说，赞助一个高端的体育赛事，当然可以帮助它迅速蹿红。但随着体育赛事形式多样化的不断发展，体育赛事的受众不再局限于大型高端赛事，一些相对下沉的赛事，如二级联赛，关注度相对较低，但也能找到大量垂直受众。

相比高端赛事资源，赞助下沉式体育赛事更容易与目标区域或目标受众沟通，完成品牌层面的精神传播。

赞助更多下沉式的体育赛事，或者赞助某支球队的明星运动员和教练，可以更精准地捕捉到一小群目标受众，更容易与目标消费者产生直接的互动机会。

构建内容+社交+营销的生态

对于体育赞助，要考虑最大化体育超级IP的价值，产出大量内容，进行广泛的社交和营销投入，构建内容+社交+营销的完整生态，帮助品牌获得更多关注，最终传递品牌价值。

在内容层面，品牌方要充分发挥自身优势和精细化运营能力，在细分领域深挖体育魅力，不断为用户创造新鲜内容。与不同平台联动，通过直播、比赛集锦、专题报道等多内容植入，可以为品牌构建众多用户触达场景。

其次，品牌方还要联合社交生态产品矩阵的传播潜力，通过相关话题联合推广，让体育娱乐的玩法更多元，利用去中心化的社交传播优势覆盖泛用户群体。

通过竞赛，大家能够为球队欢呼，从中感受大起大落的情感，这有助于形成一个非常团结紧密的社会，它是一种社会的联合性。体育营销正是由此而生。超级赛事的强入口与社交生态的碰撞，在体育内容联动性、整合性上先声夺人，就能建立绝对的垂直内容门槛。