一直惹争议，从来没改过。虽然屡次被罚，但椰树却在低俗营销的路上“越战越勇”，成功依靠“辣眼睛”另类出圈。

继“土味”包装、“土味”广告语、直播间被封之后，国民品牌椰树又双叒叕戴着熟悉的配方整活了。 不过这次不是椰树椰汁出名，而是椰树挂历出名了。

椰树挂历，尺度有亿点大

临近年末，椰树也推出了新年周边——2023新年挂历。

说到底，挂历，不过就是几张纸，按理说也没啥可搞事的空间。但是，椰树的这个挂历，让人属实是不太敢挂。

图源：小红书 charming

熟悉的配色

熟悉的排版

熟悉的大胸美女

......

不愧是你，一眼就能被认出的椰树。

再定睛一看，每一处设计沿袭了椰树“文化”：

模特手举椰子水，身上穿着“比基尼”，很有椰树特色。

文案更是椰味儿十足：

“早晚一杯，白嫩美丽”。

还得是你啊，椰树，把新年日历玩出了新花样。

看这蕾丝内衣、看着“白白嫩嫩”的露肤度......椰树的御用模特徐冬冬，竟然成了穿着最保守的一个？

不过，就这画风的挂历，有几个人刚往家里挂呢？

这组“椰味儿”十足的挂历一出，自然是引发了网友们的激烈讨论。

有网友大胆开麦：知道的是椰树2023年的新年挂历，不知道的还以为是情趣内衣广告，甚至还提议让椰树和内衣联名？！

有网友觉得挂历没什么不好：

“小时候有很多这种挂历，现在的人真保守”。

当然，也有网友觉得椰树挂历有消费女性的嫌疑：

“三流小作坊的日历”

“这些照片印在小卡片上都不违和”。

其实，椰树的日历还真不是来自“三流小作坊”，此前椰树的新年挂历也都是这种风格，甚至文案还要更加的大胆。

广告圈的“泥石流”

椰树，一直都堪称是广告圈“泥石流”般的存在。不只是挂历，无论是包装设计，还是大胆露骨的广告宣传，绝对的“土欲”风鼻祖。

椰树的包装：

相较于那些有着华丽外观的饮料包装来说，椰树的包装可谓最别具一格。“Word、 PPT”排版式设计、黄红蓝的艳丽颜色、超级醒目的大logo，使得椰树乍一看就像是“贴满广告的电线杆”，十分具有辨识度。

椰树的广告：

椰树集团曾多次因广告宣传的低俗之嫌陷入争议，甚至被处罚。

这则椰树最出名的广告中，模特衣着清凉，在泼水嬉闹中，上演“曲线”诱惑，在奔跑跳跃，镜头突然给了“波涛汹涌”一个特写，仔搭配那句“白白嫩嫩，曲线动人”的广告词，不知道还因为拍的是丰胸广告。

还有这则「白嫩丰满，曲线动人」的广告，足以看出椰树的广告拍摄和广告词设计很用心了。

虽然因低俗广告被罚多次，但它给椰树带来了巨大的流量和销量。直到前年，就连招聘，椰树也打出了一则“椰味儿”十足的广告。

“入学就有车有房有高薪，肯定有美女帅哥追……毕业后包工作，升任集团副总后年薪108万……入学免费，上学一年……”广告用词夸张且俗套，而椰树凭借这则雷人招聘广告成功冲上热搜，一举出圈。

椰树罚款=椰树广告费

椰树产品的土味宣传风格由来已久，最早是在时任厂长王光兴的手里发扬光大的。

椰汁外的包装就是由王光兴用word排版搞出来的。一度遭到网友的嘲讽，说和电线杆上的小广告没啥区别，但如今这鲜明的“牛皮癣风”包装却成了椰树的品牌特色。

椰树集团最大的竞争对手“椰风”牌椰汁，靠着密集的广告攻势抢占了不少市场，坐不住的椰树集团开始剑走偏锋——推出一系列“美女”广告。

明眼人都看得出来，这些广告就是故意来吸睛，但椰树集团却死鸭子嘴硬，非说广告里出现的形容词，都是用来形容椰子的。

王光兴直白地表示：以他为核心的创作团队，推出的椰树椰汁系列广告都是大白话，语言和画面都很直白，就是要让消费者知道产品有啥好处。

王总别的不管，他只知道，他的直白型广告播出后：“椰树椰汁的销售一直令人可喜”。

低俗广告虽然被罚，引起网友吐槽，但这些都不能让年产值40多亿的大企业伤筋动骨。

而且，椰树每次引发的争议都成了自我宣传的秀场，大家讨论度越高，椰树的曝光度就越大、知名度就越高。

现在的流量太贵了，与花几百万请明星代言相比，几十万罚款带给椰树的讨论度丝毫不落下风。从某种角度上说，罚款反而成了椰树的广告费。

这种低成本得高流量的反向营销方式，对椰树的宣传来讲，可以说是非常划算了！

椰树集团已经尝到了低俗广告带来的甜头，虽然一直被处罚，但椰树确实凭借这条又污又土的路打开了市场。

总之，比起巨额的利润、大量的曝光度和引人热议的话题讨论度来说，几十万的罚款对椰树来讲就是毛毛雨。

不过，虽然黑红营销确实为椰树带来不俗影响力，但这并非有益无害。

去年，椰树集团开始直播带货。

从粗糙的抠图海报，到过分简洁的直播间，再到凹凸有致的模特，可以说，椰树的直播依旧“椰味儿”十足。

四位模特穿着紧身衣裤，在直播间热舞，9天吸引了30万粉丝，然而每场直播在开播几分钟就被平台强制中断，而根据平台提示，椰树直播“违规”了。

毫无例外，这场直播也引发了网友的大量讨论，两天内多次登上热搜，椰树又一次赚足了声量。

不过，与万人观看的高涨人气相比，椰树的实际销售额可谓惨淡——场均仅2500元。可想而知，观众为何而来。