今天先说一个小故事。 1，涨价去库存的珠宝商 正值旅游高峰期，商店里挤满了客人。但珠宝店有一批绿宝石首饰，一直不大好卖。也不是太贵，绿宝石首饰的质量着实对得起老板开的价钱，可就是卖不出去。 为了卖掉它们，老板尝试了各种方法：把它们放到更显眼的展示区以引起人们的注意，没用；让销售人员疯狂“推售”，也没用。 最后，她在要出城采购新商品的前一晚，给店员潦草地写了一张破罐子破摔的字条：“本柜的所有物品，价格乘以1/2。”本意是哪怕亏本也得把这批倒霉的货给弄出去。 几天后，她回来了，竟发现所有的东西都销售一空，当然了，这也在她的预料之中。可随即她发现，由于自己的字迹太潦草，雇员把“1/2”误当成了“2”，所有的首饰都是按原价的两倍卖出去的！这下子，她彻底惊呆了。 为什么呢？因为大家都默认高价等于质量好，当珠宝的价格提高，让很多人觉得它很值得购买，所以抢购一空。用期货的语言，这是在涨价去库存。 类似的例子也市场营销经典案例中，芝华士苏格兰威士忌，一度是个默默无闻、苦苦挣扎的品牌，但等到管理者决定将其价格提高到远超竞争对手的水平之后，销量却直线上升。 我相信，很多人在购买不熟悉的商品时，都会遵循这个筛选原则，秉承着便宜无好货、好货不便宜的古训。 很显然，稍微有点生活常识的人，都能意识到，这种鉴别商品的方法具有漏洞，很有可能被专业的人骗，成为冤大头！ 但，很多人在生活的潜意识中，仍然会遵循便宜无好货的原则，这背后的原理是什么呢？ 2，典型范式的经济学原理 很多人不知道的是，作为一种群体价格策略，用价格来筛选商品的背后，具有经济学的动机。 你我生活在有史以来最为复杂的社会中，每天接触到的信息何其多，一生之中遇到的商品和服务何其多。 精准定价需要对产品的特点、市场整体需求都有非常深入的了解。但，人的精力和知识都是有限的，不可能对方方面面都很了解。 所以，我们不可能对大多球商品进行定价，在缺乏了解的情况下，如何通过价格来挑选好产品呢？ 最好的办法就是用价格来识别，因为在一个自由竞争的市场中，如果一个商品的价格远高于价值，一定就会出现竞争者，竞争者的到来就会很快压低价格，这种情况是不会长期存在的。 所以，从统计学的角度来看，如果我们用高价的方式来筛选产品，一两次可能会出现错误，但当数量上升到1000、10000甚至100000的时候，统计学效果就出来了。 我们不需要懂每一种商品，我们只需要看价格，就能够筛选出好产品。所以，“东西贵＝质量好”就变成了一种省力的典型范式。我们就有更多的精力，去处理其他更加复杂的事情。 类似的典型范式还有很多，比如羊群效应、“既然专家都这么说，那肯定没错”。 举个例子，著名的空军将领乌扎尔·恩特换了个副驾驶，结果起飞时，恩特轻声哼着歌，并随着脑海里的节奏点头打着拍子。副驾驶以为恩特要他把飞机的助跑轮收起来，所以他这么做了，结果出了事故。 “副驾驶员作证的时候，被问到：‘既然你知道飞机不能起飞，为什么还要把助跑轮升起来呢？’“他说：‘我以为是将军要我这么做的啊。 其实，我们在日常判断中会使用大量类似地心理和思维捷径。这些捷径也被叫做叫作“启发式判断。 种种迹象表明，随着社会复杂度越来越高，将来我们会更严重地依赖这些典型范式。充斥在我们生活里的刺激会更为复杂、变数更大，我们必然要越来越多地依赖捷径来应对、解决它们。 3，投资中启示：拒绝平庸 这些典型范式行为，也会体现在投资中。比如，投资里面就有一句典型的名言，买涨不买跌，这句话本质上和便宜无好货一样，都是人类形成的心理捷径。 但，在股市里面，它就没有那么好的效果了。3个原因： 其一，股市是一个博弈的市场，一个人的盈利通常大部分来自于另一人的亏损，当两个人都掌握了这种方法，也就意味着失效或者收益平庸。 其二，股票市场是一个7亏2平1赚的市场，从众只能获得市场平均以下的水平，股市投资想要获取超额收益，就必须要与众不同。 其三，股票作为一种商品，并没有处在完全自由竞价的环境中，信息不对称程度较高，有足够的作假牟利空间。 那么，我们怎么才能赚钱呢？答案已经呼之欲出了！拒绝平庸！走出人类行为的典型范式，掌握逆向思维。 我们回到一开始的宝石故事中，如果一个人可以对珠宝精准定价以后，自然就不会轻易上当受骗，甚至可以低价收购好的产品，然后高价抛售，赚市场的差价。 所以，投资成功的核心方法论就已经出来了： ① 通过广泛而深入的阅读与实践，不断扩大自己的能力圈。不仅要知道消费是怎么回事，也要知道科技是怎么回事，甚至还可以知道周期股是怎么回事，美股、欧股等等。 每一个人的天赋和精力不一样，能力圈大小不一样。但，一个人想要赚钱，一定要有自己的能力圈。在这个能力圈内，由于你的庞大阅读和分析，你对其他人有了明显的优势。 ② 呆在能力圈里面别出来。投资者亏损的主要原因之一是不懂，另一个原因就是乱投。一个人很懂消费，却忍不住去投了科技，这就是乱搞了。