几个月前，我就想让我女儿摆摆摊，一来让她锻炼锻炼锻炼胆量，二来让她知道我们在做什么。她经常说，别的爸妈都在上班，你们不上班，是在做什么啊。

但一直在考虑卖什么，考虑过卖她的一些旧玩具旧书本，没有成本，好操作，但看别人都在卖，没有特色，否决；也想过卖小孩子喜欢的一些小动物，小乌龟啊小鱼啊，肯定受欢迎，但我们不太懂，还要去进货，而且是活物，容易死，卖不掉的话难处理，否决。后来一想，要发挥自己的优势啊，就卖一些小甜品，自己会做，卖不掉就自己吃掉。

虽然小孩子也愿意，但后面因为各种原因没有去摆，马上要开学了，决定试一试。

昨晚跨出了第一步。先看看现场：

出摊前，我女儿挺紧张的，每次说到这个话题，她就说：我很紧张，有些害怕。我们就说，紧张是正常的。安慰他说，我们会帮你的。

她也担心卖不出去。我就问她最坏可能是什么？她说：一个也卖不出去。我说：对了，很可能一个也卖不掉的，我们要做好这个心理准备。但是，即使最坏情况出现，也不会那么差，因为我和妈妈都会买一个。她说，她也会给自己买一个。

你看，小孩子的心理跟我们大人的心理其实是一样的。

做个生意，挺多东西要做的，购买原材料，做产品，做海报，想广告词，出摊物料清单，流程讨论。。。这个明天再分享。

先说和她讨论的两个最主要问题：摆哪里，什么时候摆。

摆哪里她很清楚，要摆游乐场那里，因为那里小孩子最多。选址搞定。

在时间上，有些小分歧，她说太阳刚落山就下去，那会天还没黑，别人可以看得到我们的东西和海报。

我说，那会可能不是最好的时候。因为那会温度还很高，外面的人少，而且马上要吃晚饭了，家长会拦着小孩子不让吃零食。这个时候去，要卖掉可能要等很长时间。

于是，最后决定7点半下去。那会温度降下来了，也刚吃完饭一会，不早不晚，游乐场人最多。

天黑看不清怎么办？我们买了个充电台灯。为了让海报闪闪发光，我们还给海报套了一圈闪灯，以吸引眼球。

果然，台子一摆开，产品一摆上，灯一打开，旁边的小朋友立刻一哄而上，都问：这是在卖什么，这是在卖什么。。。搞得我们有点猝不及防。

我们解释，这是啥啥啥，但小朋友依然不懂，所以，前5分钟，看似热烈，没人购买。

这一点，我们提前想到了方案，就是试吃。

赶紧拿出试吃杯和试吃勺，让感兴趣的小朋友试吃，我女儿也主要是做这个工作，把一大杯东西分成小份的试吃装。12分产品，有3分产品用来试吃了。这有些超出我们的预期，我们本来打算就拿一份产品做试吃的。

这一招也非常有效，有小孩吃过之后，立刻就买了，就这样接二连三，20分钟，几乎卖完了所有东西。我们是准备了12份产品，一个大份，11个小份，大份的因为分量很大，卖20块，主要用来对比，小份产品卖6块。卖出8份产品，一共收入48元。

人气不错，东西也卖出去了，小孩子当然高兴，不然可能会打击她的信心，下次就不愿意干了。

能首战告捷，有四点原因：

1，选品有差异化。其他人都是卖自己的二手玩具，我们是卖吃的。

2，灯光最亮，曝光率大。我们有个很亮的台灯，成了那里游乐场最亮的仔。

3，我们有试吃，体验更好，有新奇感。

4，我们有冰块，天气热，很多小朋友想去摸摸，都围着我们，人多，就会吸引更多人的人围观。