离谱的是，就在今日刚刚公布的11月70城房价变动数据中，我们发现西安二手住房价格环比下降0.6%，再次下降！

更离谱的是，现在的购房者压根不按常理出牌，上来直接大刀砍价，要求225万买下降到239万的房子，主打一个砍......房东：本来亏了100万，还要再砍吗？

悄然发现，西安二手房的交易逻辑已悄然发生改变，购房者已占据主导......

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肉疼！2年血亏100万！

却还要被砍掉14万......

近日，有中介爆出曲江金地的一个交易谈判案例，房东报价239万，购房者出价225万，双方谈判了3个小时，最后房东的底线是235万，降了4万，说是已经比21年的成交价低了快100万了。

而购房者的底线是229万。中间这个6万的价差，谁也不让步，房东说明年房价还会涨，我不卖了。购房者说230万，多一毛钱都不要，房子这么多，明年有可能还会降价，双方的谈判陷入了“僵局”。

从这个案例不难看出，买房和卖房的价格谈判，不再是段子，而是真真实实的拉锯战，买卖房都在赌一个问题：明年的房价会不会降？

这样的案例比比皆是，还有博主爆料，长安一套130㎡的房子，中等装修，中间楼层，房东报价150万，也是目前该小区内最便宜的一套，较其它房源本来就便宜了30万，但购房者出价直接是130万，一口气砍掉20万，接近总房款的20%，就这样，房东还是同意见面了。

可见西安二手房交易市场有多差，购房者的心态就是房子这么多，你不卖我就看一下家，而那些缺钱的房东就扛不住了，只能按照购房者的节奏走。

再比如，今日，有业主爆料，自己2019年买的华远海蓝城89㎡的一套房子，本来谈好了150万，但是当看到业主19年原始购房价格130万的时候，购房者说什么也不干了，一口砍掉10万，直接变成140万。价差10万包括了装修、家电，真的太离谱了.....

只能感叹一句，西安二手房风向标已变，房东临时变卦的日子或将一去不复返,.....

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20万的挂牌量

砍价空间究竟有多大？

其实，上文列举的案例是当前西安二手房市场的一个缩影，目前，在西安二手房的交易市场中，购房者已经完全占据了主导地位。

因为西安的二手房挂牌量已突破20万套，而且每天都还在不断新增上新，所以有的是大量房源可以挑。基于这个心理，就像案例中购房者所说的，我不着急买，万一明年降价了，说的也是当下西安市购房者的一个整体状态：试水、观望的状态。

本来买家砍价是市场博弈的正常行为，但过度砍价会导致市场僵化，房东的“降不动”实际上是对市场长期健康的担忧。

现在越来越多的房东不接砍价“大刀”了，“小刀”可以谈一谈，有部分房东已经选择撤牌，房子不卖了，让市场一度陷入“僵局”状态。

砍价，真是个学问。不仅困扰着房东，还困扰着购房者。时常有网友咨询，准备上车西安某某小区二手房了，我该砍价多少才算合适？

这是西安二手房的数据盲区，却是对购房者最有用的一个选题。

买二手房不比买新房，挂牌到最终成交之间都要经过一段“谈判砍价”，两者之间的差值便是二手房的砍价空间。

目前西安二手房是供大于求的局面，这样的背景下，购房者有更多的砍价空间，房博士认为：

1、同样一套房下半年买不仅比上半年总价便宜，砍价空间还比上半年大。

2、具体到面积上，面积越大砍价空间越大，比如三、四室户型。

3、老旧小区本身比较难卖，砍价空间相对比较大。

4、单价越高，砍价空间越大，尤其是2.5万+以上的房源。

比如，未央区的天朗御湖挂牌量347套，挂牌均价16650元/㎡，成交均价15080元/㎡，成交砍价空间：1570元/㎡，这个量还是比较客观的，我们按建面100㎡的总价来计算，这个总价砍价空间可达到15.7万。

我们再以雁塔区挂牌TOP10的小区来计算砍价空间，其中，天地源枫林绿洲有2738元/㎡的砍价空间，逸翠园二期i都会有934元/㎡的砍价空间。按照房屋建面100㎡来计算的话，雁塔区挂牌TOP10的小区砍价总价空间在9-27万之间。

同理，房博士将西安各区（雁塔区、莲湖区、碑林区、灞桥区、未央区、西咸新区）挂牌TOP20的160个小区砍价空间整理出来了，有需要完整表格的网友可加表格上方企微回复【砍价空间】限时3天免费领取！

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速来围观！

西安成交小区TOP20砍价空间出炉！

在北跨d

在当下，二手房交易市场确实很残酷，首先现在不是购房者不愿意买房子了，而是怕高位站岗，说不定今天买了，明天就降，最好是一次性降个几十万，这样才有可能出手买房。

而房东觉得已经亏钱了，再降就亏的更厉害了，所以干脆不卖了，于是就出现了双方僵持的结果。

如果你是房东，可能得重新审视自己的房子，放在当下的行情里去评估如何挂牌、降价，理性对待砍价行为。

比如，像主城区房龄超过10年，没有学区，且小区破旧，品质不高，以及远郊那些顶不住房价下滑压力的不良房产，最终还是要向购房者妥协，毕竟现实是残酷的，该脱手还是得脱手。

另外，像主城区因为区域发展潜力受限，但是小区本身的物业、配套、户型、楼龄都在同区域内有优势的房子，只要做到性价比是在小区里最高的一套，一定会有人接盘的。

还有第三种情况基本上很难遇到的，就是啥啥都好，这样的小区不愁卖，只要业主降价，就一定有人接盘，比如优质的学区房。房博士汇总了西安276个学区房近90天成交情况，有需要完整表格的网友，可扫码领取！回复【学区房】限时3天免费领取。

如果你是购房者，要多沟通，摸清楚情况，适时提出砍价请求，通过协商达到目的，过分的砍价行为可能有一些冒犯，适得其反，反而会丢掉属于自己的房子。