就在9月22日，拥有645万粉丝的探险博主李忆，带着原始部落的三位“原始人”回国并走进了直播间带货。直播中，原始人并未说一句话，只配合着音乐表演。

据蓝鲸新闻报道，当天共进行了4场某服饰品牌秋季新装直播，每场时长都在2小时内，4场直播观看人数总计接近400万，带货销售额显示在100万-250万元之间。

（图片截自深蓝财经）

这种带“原始人”进直播间的之前应该是未有先例的，不少网友表示很新奇，也有网友调侃说“宇宙的尽头是直播带货，连原始人也不例外”。

可以说这次李忆的直播是掀起了大众的讨论热潮，但今天我们不评价，我们站在运营的角度去剖析一下这几场直播它运营的一个逻辑以及它所反映出来的直播现象。如果你觉得文章还可以的可以加个关注，往后有更多咨询或科普分享给大家。

运营逻辑分析

1、独特卖点与差异化竞争：在竞争激烈的直播带货市场中，寻找独特的卖点至关重要。李忆将“原始人”这一罕见元素引入直播间，试问其他主播谁能把原始人带到直播间卖货的，这一稀奇的点迅速吸引了大量观众的好奇心与关注度。这种差异化策略有效打破了传统直播带货的常规模式，为直播间带来了极高的流量和话题性。

2、情感共鸣与信任建立：李忆通过强调自己与原始人共同生活的经历，以及此次回国是为了帮助其中一人治病，构建了基于真实情感和责任感的形象。这种情感共鸣能够增强观众对主播的信任感，进而转化为对推荐产品的购买意愿。

3、内容创新与互动设计：虽然原始人在直播中未直接说话，但通过配合音乐表演，创造了一种新颖的视觉体验。这种内容创新不仅满足了观众对新鲜事物的追求，也增加了直播的趣味性和观赏性。同时，直播中的互动设计（如观众提问、点赞抽奖等）也促进了观众与主播之间的互动，提高了用户粘性和参与度。

在此基础上，透过这几场直播可以了解到现在直播的一个现状

1、内容多元化与跨界融合：随着直播行业的发展，内容形式越来越多元化，跨界融合成为常态。李忆带原始人直播带货，就是内容多元化与跨界融合的一个典型案例。这种趋势促使主播不断探索新的内容领域和合作方式，以满足观众日益增长的多元化需求。

2、流量为王与注意力经济：在直播领域，流量是王道。李忆利用原始人这一独特卖点吸引大量流量，充分展现了注意力经济的魅力。如何持续创造有吸引力的内容，吸引并保持观众的注意力，成为所有主播面临的共同挑战。

3、直播带货的普及与常态化：李忆带原始人直播带货的成功，进一步证明了直播带货的普及程度和其在电商领域的重要地位。随着技术的进步和消费者习惯的改变，直播带货已成为电商行业不可或缺的一部分，并将继续发挥其巨大的商业价值和社会影响力。