01

三月春盛，适合播种。

这个播种既是种树，也是育人。

潮起潮落的地产行业，

无论潮起潮落，还是穿越周期，

这其中离不开来自万科、中海、保利、龙湖这些房企，对人的培养和锻造，

成为整个行业在下行周期，望向未来的光和底气。

这两年还昂首向上的房企，相信莫不如是，也深有同感。

伴随着行业逐渐向好，

很多回归发展正轨或是正在穿越周期的企业，

在前行的组织中最重要的中坚力量，其实是坚韧向前的人，在推动企业的变化。

这其中许多被感谢的“龙湖人”，

来自于“以人至上”的龙湖，用22年不间断培养的“仕官生”之路，

为行业种下了一片林。

02

时间回到2004年，

那时还没有进入重庆市场前三的龙湖，

作为一个远不是大企业的，不够大的地方性房企，

跨出了后来，改变公司命运的一大步。

作为重庆第一个，选择从高校招聘校招生的企业。

龙湖这个迈出一大步的招聘计划，就是后来我们熟知的“仕官生计划”。

以这个计划为开端，数不清的众多985毕业的青年才俊从全国汇聚重庆，加入龙湖

始于2004年的龙湖“仕官生计划”，并没有万科的“新动力”以及中海的“海之子”时间更长，

但是在市场上的影响力，却丝毫不亚于两个率先领跑的行业老大哥。

龙湖在“仕官生计划”之初，想的就是为“仕官生”的成长和发展，

提供长期的事业发展机会，而不仅仅是一份通过专业获得岗位成长的工作。

在培养机制上，

龙湖为这些应届生定制为期24个月的培养方案：

通过给“实战历练（70%）+导师辅导（20%）+课程培训（10%）”的培养原则，形成龙湖独有的“70-20-10”培养体系。

同时，从组织保障到成长通路，

通过“集团+区域”两级、和“业务+HR”双导师的共同努力和业务协同，

帮助仕官生用2年时间成长为各自所在专业板块的骨干，最终实现2-3年成为一线经理，4-5年成为中层主力的培养目标。

正是有了这样的培养体系和成长路径，不管是职业的同期还是当下的后期，龙湖的仕官生们，都能够得到更多的历练和更快速的成长。

至于职业发展路径，龙湖和很多房企单一业务线培养发展也有所不同，

针对龙湖自身从地产开发到商业运营以及物业服务等多元化业态的特点，为这些新人提供多航道、多业务条线的轮岗机会，帮助他们打开跨航道、多专业的全局视野，从而打造面向未来的综合性管理人才。

从2004年启动到2025年的坚持，龙湖对仕官生的培养，坚持了22年的时光。

这其中，龙湖创始人吴亚军，也多次以“吴老师”的身份，担任过仕官生校招的宣讲官及面试官，关注他们的成长和发展。

龙湖的仕官生的成长之路，可能有内部的风霜雨雪，但在他们的身上，却熠熠生辉，

同样熠熠生辉的，还有他们的职业发展履历，都有着被看得到的优秀和闪光。

并且在整个市场的寒冬，龙湖仕官生出身的职业经理人，依然成为许多企业竞相寻找和引进的目标对象。

这背后不仅有着仕官生们从小树到栋梁的优秀基因，

同样有着龙湖这个植树人和这片土壤不可磨灭的贡献。

03

一般情况下，

一家企业3年以内的事叫战略执行，5年以内的事叫战略规划，

超过5年到10年之间的，一般被称作中长期纲要，而超过了10年的，基本上会成为一种战略文化。

龙湖关于仕官生的22年的种植和耕耘，

对于刚刚30岁而立之年的龙湖来说，已经成为植根企业的战略文化，

而对于拥有22年成长历程的仕官生们来说，早已经成为一代又一代的文化传承，植木成林。

能够成林的三个要素

首先，是在龙湖的企业文化浸染下的文化认同。

对于企业文化来说，

认同的前提，不仅是从业的时长，还有对龙湖的认同。

这两者，龙湖仕官生的流失率很低，5年内的流失率不到30%。

而其他同类型培养体系下的企业来说，流失率的均值是70-80%，也就是说引进10个人，5年之后，就会有7-8个人离开企业。

长的从业年限背后，是丰富且多岗位的专业轮动，丰富且多岗位的专业轮动以后，是复合型专业管理人才的成长。

并且在这个过程中，还有龙湖敬业、责任以及创新、效率企业文化的进一步渗透，

所以龙湖人身上自带的龙湖气质，仕官生们尤为明显。

其次，是企业文化熏陶下的自驱力。

在很多与龙湖出身仕官生共过事的人，感触最深的，除了专业之外，就是他们身上的自驱力。

专业有长短，这个还能有见仁见智。

但是自驱力的认可，需要的是把事情做成的韧性、坚持和智慧。

于是，我们许多人选择放弃的时候，他们把事情做成。

这两年还活跃在行业管理和一线的仕官生身上，

有着太对基于自驱力，然后实现从企业到个人的逆风破局和逆市上行成长的案例。

这些案例，才会在猎头体系和还在谋求发展的企业里，变成许多岗位的用人底线，也夯实未来发展的人才基石。

第三，则是端正的职业经理人的价值观。

无论是过去的行业，还是当下的行业，

往往是职业经理人好做，正确的价值观难寻。

行业上行的时候，

我们见过许多职业经理人，其实把他所在的岗位，作为跳板和向上走的阶梯。

既然是跳板，目标永远是下一步。

这就造成了当下的事，很大程度上变成了成就下一步的短期行为。

短期行为既伤害公司，也伤害后来人。

行业下行的时候，

我们同样见过许多职业经理人，其实把他所在的岗位，作为得过且过的过场和躺平的温床。

一方面觉得没事做，一方面害怕走出去，

这同样会导致心里的责任，抵不过日益下滑的薪酬和不稳定的岗位。

无论见到的，还是身边的，

来自龙湖的同事与朋友，付出专业，讲好良心，但行好事，不问前程。

这些正气的行为背后，是正确的价值观。

正的价值观背后，

是他们相似成长历程的互相勉励，以及互相督促，才能在哪怕下行的市场，依然受欢迎，依然能成林。

04

风吹雨打去，几回寒暑；岁寒枯荣里，物是人非。

有的小树停止生长， 有的小树长成大树，大树汇聚成茂密的森林。

长成大树，需要自身经受岁月和风雨的洗礼，

然后向下深耕、向上拔节，

获得更多的土地的滋养和阳光雨露，成为栋梁。

仕官生和龙湖的双向奔赴与成长，

成为龙湖穿越周期的底气，也成为未来整个行业的财富。

又是一年植树节，回望人成为栋梁之路，

行业应该感谢龙湖坚持22年播种的春天。

这些向上生长的仕官生们，

变成行业的林，执以微光前行，

却也照亮，整个行业的明天和未来。

全文完。