01

人们在处事的时候，不一定会听得进去道理，但一定会权衡凡事对自身的利弊影响。

当别人故意找你的麻烦的时候，不要试图讲道理，也不要委曲求全，而要提高对方给你制造麻烦的成本，也就是说，要给对方制造一个更大的麻烦，让别人因为权衡利弊而不再给你制造麻烦，而不是妄图以道理或退让让对方“理解”。

举个例子。当领导无视你正当权益（应得利益）的时候，你一定不能委曲求全或逆来顺受。

因为你一旦委曲求全或逆来顺受，那就会给领导一个讯息——即便无视你的利益，你也不会闹出什么动静来。既然如此，那以后再遇有类似情况时，可以继续选择无视你的利益。

小时候，我们总被教导要“换位思考”，要多一些“同理心”，要以理服人；但走上社会和职场以后才明白，道理只能讲给少数对的人听，利害才是应该讲给大多人的（这才是人性现实）。

02

从理性现实来说，是非对错很多时候并不重要，重要的是怎么选择才能实现利益最大化。

举个例子。你跟领导争对错输赢，可以吗？如果你争赢了，且能够获得更多的现实利益，那当然可以；但如果争执并不能确保你获得更多的现实利益，反而还会让你的现实利益受损，那你就不应该和领导争执。

记住，凡事与利益相关的事情，该争的一定要争，而与利益无关的事情，则不要过多牵扯。

现实中的很多人就不懂这一点，总是在一些鸡毛蒜皮的小事情上争来争去，非要争个是非对错，结果不仅把彼此的关系搞得很僵，也把自己给气得不行，实在是没有一点的理性。

换句话说，如果别人的言行没有触碰到你的利益，那不管别人怎么说、怎么做，你都应该保持缄默，不要去反驳别人，更不要试图去校正别人，否则一定是会起冲突、得罪人的。

03

没有人会因为你足够好而对你好，大多数人是因为你的实力（有利于他们）而选择对你好。

如果你没有实力，那你对别人的好很多时候是非常廉价的，起码在别人看来如此。也就是说，没有实力的人情世故，是不被社会和他人所需要的，因为即便维持这样的人情世故，也没有多少现实意义。社交就是相互促进，而实力则是前提和基础。

为什么说穷在闹市无人问，富在深山有远亲？穷人没有实力，而富人更有社会地位和资源。

我们应该明白，社交（任何关系）一定是建立在大家都有筹码且相互需要的基础之上的，你若是什么都没有，那别人跟你建立关系图什么呢，这显然是个伪命题，也不符合逻辑。

所以，不要追求做一个好人，而要追求做一个有价值、对别人有帮助的人。就像一代名臣（权臣）张居正一样，他不能说是一个的好人，但他绝对是一个能谋事、能成事的人。

04

对于普通人来说，一定要忘掉“人脉”“关系”这些东西，因为维护人脉关系不具备现实意义。

年轻人在处理人际关系的时候，容易陷入就关系而处关系的误区，把搞关系当成了最终目的。其实，当一段关系对你没有帮助（现实意义）的时候，你就应该果断舍弃这段关系，毕竟任何关系的维护都是需要时间、精力以及金钱成本的。

也就是说，维护人际关系应该“按照现实需要”，现实情况有益有利，才去维护这段关系。

我曾经见过一个高手，他对关系的把握就非常深刻——对于那些有资源有价值的关系，他丝毫不含糊，不管现在有没有用，他都积极维护，反之则会“断舍离”那些没有价值的关系。

按照现在流行的说法，不要去搞那些无效社交。社交的本质是大家构建良好的关系，并实现信息互通、资源互换以及和谐共赢，而不是随便就抱别人的大腿，或者白嫖别人的资源。