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现在全国楼市只能用一个字来形容，那就是：冷！

重庆也不例外。

前几天，重庆二次集中土拍短短一个小时就结束了“战斗”。

9宗地开拍前一天终止公告，剩下的有5宗地流拍。

成功出让的28宗地中， 27宗底价成交，剩下的1宗溢价率0.43%。拿地的还大都是国企和国资委背景的平台公司。

土地市场冷，原因自然是更冷的商品房市场。

据锐理数据统计，8月重庆住宅成交104.87万方，环比下降35%，创下了近4年单月成交新低。

图源重庆锐理数据

冰冷数字的背后，是一个又一个楼盘悲催的遭遇。

比如蔡家某网红小户型洋房项目，此前次次开盘日光，买房要过抢。

但9月加推96套房源，当天仅认购30套，落差之大，令人错愕。

如果你去那些附近有新房的地铁站走走，应该又能感受到中介拿着楼书、举着牌“夹道欢迎”的热情了。

开发商不拿地了，刚需房也卖不动了，传统的“金九”似乎已经冷到了冰点。

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但魔幻的是，就是在这个连刚需盘都走不动的市场，居然有一个千万级的豪宅项目销量刷新了重庆楼市的历史纪录！

你敢信？

这个楼盘单价近3W，总价约800-1100万，绝对不是一般人敢看的那种，客户群体相当窄。

但今年1-8月，它的销售金额却达到了约30亿，位居重庆400万级以上豪宅成交排行榜的第一位，也成为重庆历史上销售速度最快、销量最大的豪宅项目！

要知道，近十年来，全重庆400万级以上的所有豪宅楼盘，没有一个年销量超30亿的。

哪怕是2017年的舜山府和2018年的来福士这两个现象级豪宅，全年销量也就是20多亿的水平。

数据源于铭腾机构

但这个楼盘超越舜山府这样的前辈仅仅用了8个月的时间！

这究竟是何方妖孽？

竟然能够把一个高冷豪宅卖成重庆豪宅史上最强流量网红，还刷新重庆豪宅天花板？

这个立起重庆豪宅“新里程碑”的项目就是万科锦绣滨江。

还有更让人意外的，锦绣滨江30亿的“江山”并不全是在上半年市场行情好的时候打下的。

在9月的第一周（8月30日-9月5日），锦绣滨江就卖出了约3.58亿。

图源铭腾机构

一些小楼盘花半年甚至一年才能完成的业绩，它用一周就搞定了，而且是在这种冷淡的市场环境里。

做过地产销售的都懂，豪宅的销售速度比刚需盘会慢不止一个量级。

但现在连刚需盘都揭不开锅了，这个大平层豪宅还能大口吃饭大碗喝酒，难道重庆有钱人的脑壳集体被门挤了？

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当然不是。

相反，这些站在城市塔尖的人群，脑袋清醒得很。

因为他们清楚，越是市场行情不好的时候，对于那些真正的想要买豪宅的高端改善购房者来说，越是好机会。

行情不好，竞争压力就会加剧。

不拿出点胸口碎大石，脑袋碎砖头的真东西，好不容易拉来一个购房者，转身就会去别家。

所以越是这种时候，开发商越会用心打磨产品。

锦绣滨江在建筑产品的用心程度从设计师就可见一斑。

锦绣滨江背后站着一个由李玮珉、于昭、林瑞珍三大华人设计界巨匠组成的顶级设计天团。这背后的意义就是高颜值和高品质的建筑。

在颜值上，项目采用了公建玻璃立面设计，连接一块块玻璃的是极细的铝板线条，超大的窗墙比透出豪宅应有的霸气，即使从江对岸都能够一眼看出谁是这长江边上的主角。

项目实景图

在用材上，小区大门采用了深灰色石材勾勒出极简的直线条，更像是某个现代艺术博物馆的入口，大气而不浮夸。

项目实景图

就连项目两组团之间的酒店式泊车区都全由石材铺就，每次回家都能享受到入住星级酒店的豪华体验。

在产品的精装细节上，观江面的所有开窗都是采用的进口定制的平推窗，外面施工和滨江路上汽车的噪音几乎可以全部隔绝。

T2户型的电视墙面岩板和主卧背景墙的木纹饰面，一看材质就知道成本不会低。

A户型样板间实景图

A户型样板间实景图

所有的卫浴洁具都是使用的杜拉维特和汉斯格雅这种档次的品牌，就连保姆房的卫生间都不放过。

从颜值到用材，再到精装细节，锦绣滨江都充分体现了一个塔尖豪宅应有的气质，在排面和气场上，不会输给市面上任何一个同行。

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另外，在困难时期，不管你的产品逼格有多高，有好吆不到台，也不会出现太多溢价。

我有一个在另一家房企当区域总的兄弟伙。

他在一次饭局上给我抱怨说，像锦绣滨江这种建安标准和精装标准，再加上园林景观和会所这些东西，成本不会低于15000一个平方。

锦绣堂会实景图

如果再算上之前从瑞安手上收过来的土地成本、税费、财务成本、营销成本，现在卖3万的价格只能说打得走。

像渝中核心的这种标杆豪宅项目都这么搞，我们还搞个毛线？

在锦绣滨江的这么多购房者当中，地产行业的从业者不在少数。

这都是些人精，一定都是把这个账算得清清楚楚的。

实景图

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其实渝中核心的豪宅并不少，价格也并不见得一定比锦绣滨江更便宜。

但为了控总价，很多都把面积刻意做小了。

但我认为，如果你对自己的产品有足够的自信，是完全不需要，或者不屑于屈从于销售任务的压力的。

看得出来，锦绣滨江对自己打造出来的产品是极度自信的，这种自信反而让它成为了渝中核心非常稀缺的真正的江景“大平层豪宅”。

锦绣滨江在售产品的面积段在建面294-326平米，尺度之大，让人过目难忘。

比如建面约326平米的户型，客厅采用了270°环幕落地玻璃，观江视野达到了壕无人性的约13米多。

A户型装修建议图

走进客厅，就能看到嘉陵江从脚下翻涌而过，江对岸观音桥鳞次栉比的高楼勾勒出城市的天际线。

客餐厅面积约80平米，这已经是很多普通家庭一套三房的面积。

主卧套房面积超过50平米，光衣帽间的面积就超过了10平米，卧室门也是双开门的，门口还有单独的玄关。

这样的空间尺度与塔尖人群的居住需求高度契合。

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除了产品之外，让锦绣滨江的稀缺性变得无以复加的，是外部的城市资源。

项目所在的重庆天地是渝中唯一在售的超百万方大盘，项目总体量约360万方。

重庆天地示意图

这里集齐了江山园湖等稀缺景观资源。

它北临嘉陵江，对岸就是北滨路和观音桥商圈，占据了两江四岸无与伦比的一线江景。

重庆天地中间有约200亩的天地湖，这让它成为了渝中区唯一一个拥有湖景资源的项目。

它的南面是一条绵延几公里的山体，项目所占据的部分山体将由SASAKI打造成为特色的山体公园。

清晨到湖滨公园呼吸新鲜空气，入夜坐在自家客厅笑看城市繁华。

重庆天地商业实景图

这里还有顶配级别的商业。

项目旁边除了小资情调的重庆天地商业，还有企业天地。

而与项目紧邻的城市地标“重庆第一高”——约458m的陆海国际中心核心筒早已封顶。

陆海国际中心实景图

据说茑屋书店重庆首店、奈尔宝家庭中心旗舰店、高端健身品牌韦德伍斯旗舰店和高端超市Ole姊妹品牌blt现已入驻，81-97层也已经签给了悦榕庄。

地标的脚下是与9号线相连的TOD MALL，这里将再现轨道穿楼的“奇观”，诞生一个新的网红打卡地。

在寸土寸金的渝中，能够占有如此多资源的豪宅，找不到第二个。

项目效果图

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以我的理解，在市场这么困难的时候，像锦绣滨江这种豪宅却能够逆势大卖，还一个更深的底层逻辑。

虽然短期市场下行，但城市的基本面却没有变化啊！

如果说有变化，那也只能是变得更好。

重庆是西部中心城市，也是西部唯一直辖市，在新一轮西部大开发、成渝地区双城经济圈、西部陆海新通道的建设等国家大战略中，重庆都被寄予厚望。

7月，重庆还成为西部唯一入选首批国际消费中心城市培育建设名单的城市。

前不久，根据国家统计局发布的数据，重庆主城人口达到1634万，跻身超大城市，位列第四。这为重庆成长为国际化的大都市奠定了坚实的基础。

图源网络

重庆正在朝着国际化大都市这个鲜明的目标前进，成为未来中国的明星城市指日可待。

因此，当下楼市的短期波动并不影响重庆未来城市价值的长期看好，反而为这些有实力的买家创造了绝佳的抄底机会。

像锦绣滨江这种集各种稀缺资源于一身的豪宅项目，在世界任何一个城市都是最坚挺，价值最高的硬通货。

由于占据了城市最核心的资源，不论市场怎样变换，这些豪宅的价值都会是位于塔尖上的那一类。

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普通人眼里的满目疮痍，在一些有钱人眼里却是遍地黄金。

也许正是这样的眼界，才成就了锦绣滨江在市场最艰难的时候刷新重庆豪宅市场历史纪录的神迹。

现在，锦绣滨江只剩下最后一栋了。

项目效果图

项目的4号楼已经开盘，现在只剩下最后50套，如果按照之前的销售速度，很快就会清盘。

对于想要在渝中核心买豪宅的购房者来说，不管你是想要改善居住环境，还是想要抓住长期稳定价值，又或者在逆周期抄底，这都是最后的机会。