01
朋友，你是不是曾经也去抢过礼嘉的三大神盘？
高科江澜、北恒紫岳、和礼玉金湾。
是不是最后也悻悻而归，没有买到？
或是新房源都卖完了，还没收到开盘通知？
这三个由国企两江产业集团子公司开发的项目，都具有很好的区位条件，都具有价格上的亲民性。
当然，也都非常不好买。
之前的高科江澜和北恒紫岳，即便每次开盘都偷偷咪咪地卖，房子也都是一推出就卖光。
而礼嘉三大神盘也就唯独剩下了：礼玉金湾。
02
为什么还剩下礼玉金湾呢？
是因为这个项目没那么好卖吗？
错！
是因为它根本就不卖！
关于礼玉金湾开盘的消息，最早可以追溯到2019年年中，但大家翘首以盼了两年，都没等到它开盘。
直到今年7月31日，礼玉金湾才终于开盘了。
你是不是以为现在市场行情不好，大家的耐心也早已耗尽，这个项目开盘要凉？
那你又想多了。
礼玉金湾刚在7月份的最后一天开盘，紧接着8月就冲上了全重庆单盘成交套数和金额的双冠王。
图源：铭腾机构
而截至到今天发稿日，这个项目首开组团总共786套房源，已经卖掉了525套。
再把数据细化一下来看。
8月份全城的高层成交金额榜上，礼玉金湾高居第一。
比第二名的项目多出了接近2亿的销售额。
图源：铭腾机构
而在8月份的全城洋房成交金额榜上，礼玉金湾则高居第二。
但只比第一名的项目差了一点。
图源：铭腾机构
在近几个月如此冷淡的楼市行情中，能有这样的开盘规模、销售套数和去化速度。
可以说都颇为难得。
这次首开的表现，也算是将礼玉金湾的神盘称号给坐实了。
但同时我也发现了这样一个问题：
之前的高科江澜和北恒紫岳，单单是在价格上的高性价比就足以封神。
而反观礼玉金湾呢，1.8万左右的首开单价，有哪句说哪句，虽然比起周边的竞品项目还是要便宜一些，但却远没有我们之前想象中的那么低。
单就价格的性价比因素，显然还不足以支撑起它这样的热度。
所以它到底为什么能卖这么好呢？
我认真想了很久，觉得至少有这4个方面的稀缺价值，共同促成了他的神盘表现。
03
第一个稀缺价值，是在当下的重庆楼市，百万方综合性大盘已非常稀缺。
相信很多关注土拍的朋友都能很明显的感受到，最近几年重庆的土拍正越发呈现出这样一种趋势：
地块越来越小，越来越碎。
十几万的建筑体量都已经算是大地块了。
而百万方体量的综合体新项目已经越来越少，几乎快绝迹了。
而大体量的项目优势又是那么的明显，开发商可以做出更加丰富的产品体系，有更大的勇气去构建商业中心、文化设施、甚至是产业布局等等。
而礼玉金湾，正是当下重庆楼市中一个难得的百万方综合性大盘。
据了解，这个项目总占地建筑面积约82万平方米，总建筑体量约141万平方米。
但整体容积率仅为1.22，项目整体绿地率将会大于30%，而建筑密度又会小于35%。。
可谓是既具备规模上的优势，又具有充足的改善优质度。
因此，它的产品种类非常丰富，有独栋、合院、联排、叠拼、洋房、小高、公寓和商业街等，拥有几乎涵盖了所有业态的完善产品体系。
不仅是地上，甚至这个项目的地下系统都是一个大型工程。
它光是车位就规划了11473个，地下建筑的面积将达到约40万方。
当然，这么大的项目体量，没有商业配套肯定是不行的。
据了解，礼玉金湾自身就规划了一个体量超14万方的体验式商业。
再加上不远处礼嘉天街18万方的区域商业中心，以及规划中的45万方龙塘湖滨水商业，可以说它的业主们完全不用担心生活便捷性的问题了。
所以，这样一个综合性项目的吸引力有多大呢？
显然首开数据已经给出了答案。
04
第二个稀缺价值，则是这个项目是准现房，在当下的市场上是一项异常突出的品质保障。
最近，不用我说大家都知道，有一些地产项目因为这样那样的原因，项目施工或者交房出现问题，给多少辛辛苦苦买房的家庭带来了巨大困扰。
这也让很多人意识到，原来买期房的风险有可能那么大。
但这个问题，在礼玉金湾是不存在的。
虽然之前两年它都没有开盘。
但这个项目却一直在稳步建设。
等到如今开盘时，这已经是一个临近交房状态的准现房项目了。
项目航拍图
最近过去看盘，我正好拍了一些礼玉金湾首开组团-玉麟阁的航拍图。
可以清晰地看到，这个组团的楼栋基本上都已经建好了，主要还剩下社区公共环境在完善。
材质好不好，工艺用不用心，细节到不到位。
一切都可以亲眼所见，所见即所得。
这样的房子，买着放不放心？
那可是比期房放心多了。
当下，很多项目为了表达自己对品质的追求和诚意，会修一些示范区，甚至是工艺透明工厂。
但相较而言，礼玉金湾或许还要更有诚意一些：
两年前这个项目是不能卖吗？
不是的，其实两年前大概率也可以卖。但它就是等到房子快修好了才卖，时间成本它自己承受着。
不管当初是什么原因让它做出了这样的决定，但对于消费者来说，这都算是一份很大的诚意，不是吗？
05
而第三个稀缺价值：是当下的礼嘉智慧湾区不仅优质，更是已经非常稀缺。
关于礼嘉，关于礼嘉半岛，关于礼嘉智慧湾区。
这两年我们已经说的太多太多了。
它的16公里玉带环腰江岸线。
它的9大生态公园，板块整体达40%的绿地覆盖率。
以及它的礼嘉天街、6号线与15号线的双轨资源、欢乐谷、儿童医院等等城市配套。
还有在它土地上的项目，容积率必须低于2.0等等。
这些因素共同奠定了这个板块的宜居基因。
以上这些，很多朋友都耳熟能详了。
但现在我们更应该看到的，是今天的礼嘉已如此稀缺。
前不久，我带着儿子去欢乐谷玩儿，当摩天轮到达最高点时，我突然看到一件事：
原来现在的礼嘉竟已经这么成熟了。
十年前的礼嘉几乎是一片荒山野岭，而现在，放眼望去除了几个大公园之外几乎全被房子填满了。
在我的脚下，是礼嘉天街、儿童医院，周围车来车往；两江巴蜀、星光学校、礼嘉中学内偌大的操场在一群群建筑中格外醒目。
再远一些，是约4500亩的礼嘉智慧公园，正因为有了它，现如今礼嘉已成为重庆的城市六张城市新名片之一。
另一边不远处是郁郁葱葱的照母山，山顶上的览星塔在夕阳的余晖中泛着微微金光。
山下星光大道北延伸段正在紧锣密鼓的施工中，等它贯通后从礼嘉到新牌坊就只需要一脚油门的时间了。
原来，礼嘉已经和照母山、新牌坊、大竹林融为了一体，与城市核心已接近无缝连接了。
现在的礼嘉，有天街、有地铁、有产业、有公园，有半岛、有湾区、有繁华都市所需要的一切元素。
却唯独没什么新房了。
而礼玉金湾这个项目距离礼嘉天街和儿童医院大概只需5分钟车程，距离欢乐谷大概10分钟车程，距离在建的15号线站点只需约10分钟的步行路程。
项目区位图
项目出门就是金通大道，能便捷上下兰海高速和礼嘉大桥。
这样一个具有优质板块区位的项目，又在板块成熟但新房供应稀缺的时期出现，让多少改善群体又重新燃起了入住礼嘉的希望呢？
06
至于这个项目最后的一个稀缺价值，在我看来称得上是点睛之笔了。
那就是，在当下的重庆楼市中，根正苗红的改善大户型已经太稀缺了。
可能很多朋友会说了，现在不是都说重庆楼市进入改善时代了吗？
刚需产品都快绝迹了呀，大户型产品怎么还稀缺呢？
但事实上，改善大户型产品就是很稀缺的。
我们平常说的改善时代，更多是指的住房的层次，但不代表住房的面积。
大家可以多看看，现在的很多改善型产品其实都在尽量做小。
很多洋房，压着99平做。
很多大平层，才120-140个平方。
很多叠墅，本质上就是两层楼的洋房。
为了走量，很多项目都在拼命的压缩面积，虽然无可厚非，但也确实是当下重庆楼市中不可否定的现实情况。
而那些动辄几百平的塔尖大平层呢，又确实很难买得起。
所以，一个市场供应与需求的矛盾点就出现了：
在这座城市里，一定是有人想住大房子的。
不是非得别墅和大平层，但就想面积大点，就想生活的维度更宽阔一些。
但他们却不太容易在现在的重庆新房市场买到称心如意的房子。
而礼玉金湾没有只考虑加快走量速度而把产品做的非常小。
而是基于其所处的优质宜居环境，造出了根正苗红的改善大户型产品。
一起来鉴赏两个大户型产品吧：
1、建面约142平、套内约124平的可变四房户型。
建面约142平、套内约124平户型示意图
这个户型拥有两个通透的大阳台，而且两个阳台的宽度都达到了2米及以上。
住在这样的家里，通风效果与景观视野会有多棒？
而约6.8米长的大横厅又能给我们的家庭生活创造出多少丰富度呢？
住进这里，应该很多以前想都不敢想的生活场景都可以实现了吧。
想打造多种风格的花园，可以。
想配个书房、健身区、或是儿童玩耍区，没问题。
甚至，还可以打造出一个双排甚至三排的电竞区。
几乎可以说，这样的户型所能带来的生活花样，只有你想不到，没有它做不到的了。
而窗外则是优雅的嘉陵江湾相伴。
美好的生活就是从选对一套房开始的。
不是吗？
2、建面约172平、套内约145平的可变无房户型。
建面约172、套内约145户型示意图
而目前这个项目首期组团玉麟阁的最大面积产品，就更有意思了。
想体验舒适生活的PLUS+版本吗？
买这个户型就对了。
每一个功能分区的空间尺度都是阔绰的，酒店式的套房主卧就有两个。
约7.1米长的大横厅和大阳台，带来的景观视野绝对会是“奢侈品”般的享受。
即便当下国家在努力推动多孩生育，这样的一个可变五房户型，也绝对是足以贯穿一个家庭全生命周期的极致户型了。
哪怕真的生了3孩，也不怕啊。
而未来随着多孩家庭的增加，这样的大户型，将很可能收获市场更多的青睐。
07
你看，之前我们说礼嘉三大神盘，其实更多是基于其价格上的高性格比而导致了难买这个角度来说的。
高科江澜和北恒紫岳，确实也是因为这样而成为了神盘。
但礼玉金湾不太一样。
很多人说它的价格并没有达到所谓的“神盘”程度。
但是呢，它首开之后却依然坐实了神盘的地位。
这就很值得我们思考了。
现在看来，谜底揭晓：
虽然价格没有那么的低，但这个项目的综合优质度却那么的高。
或许，这也是它的价格不低的底气所在吧。
不靠低价，亦是神盘！
这次，应该所有人都对礼玉金湾服气了。
