《促销》读书随笔（16）2023.01.24

今天还在读《促销》，在读第二部分“推广品牌、产品以及企业的最佳手段”的第十章“五种常见优惠手段”，读至P267页。

赠品促销是企业在不改变价格的前提下，进行促销竞争的最重要方式，主要有：包装附赠、店铺赠送、免费邮寄和保本赠送等几种方式。随着品牌周边促销的发展，它们之间的界限越来越模糊。

推广、提升和延伸品牌价值的机会相当多，但企业必须注意记住自己的主次。商务礼品不应该被视为一个单独的类别，而应是企业在 B2B 领域，思考“我想让谁做什么？”这个问题的延伸。

在采购赠品、组织活动、处理赠品以及衡量兑奖率等方面，都有一些实际的操作问题需要考虑。

包装附赠与即时降价优惠很像。但相较于降价促销，它不会使产品贬值，反而可以培养和强化品牌形象。如果选对了赠品，它可以形成一个非常有力的购买动机。最重要的就是选对赠品，算好收益。促销工作要非常细致，算好账必不可少。

对于店内赠送来说，切记用赠品只奖励那些没有优惠也会购买的人，在实践操作中，只有高利润的产品才敢玩店内送赠品。

操作收集购买凭证换购奖品的促销过程，一定要注意规定次数的合理性，否则会事与愿违，影响客户感受。同时也要看计划想吸引什么类型的客户，新客户最好开展即开即中的痛快型促销，对于重度用户来说，增加收集凭证次数可能反而有好处。

我做的是什么生意？——辅助企业客户去开展性价比极高的网络营销。对于我来说，针对B端合作商，商务礼品方面不一定是实物，可以是非实物类的价值赠与，比如增值服务的赠与等等。