《促销》读书随笔（19）2023.01.27

今天还在读《促销》，读完了第三部分“如何运作实现最好的促销效果”的第十二章“促销运作全流程指南”，以及第十三章“如何实现国际促销”的一部分，读至P341页。

促销实施有五个组成部分——预算、时间安排、传播媒介、后勤和法律法规。

明智的做法是将营销预算分为两个部分：一个是维持市场份额的部分，另一个则是为了实现增长的部分。

关于时间安排，本书给出了几个思考原则：

1、需要促销活动何时对消费者产生影响？

2、影响时间持续多长？

3、这与产品或服务的购买频率有什么关系？

4、中间商需要多久准备时间？

5、印刷和商品交付时间有多久？

6、何时确定促销理念？

本书列出了促销活动可以利用的几乎全部传播媒介，我们一定要先评估自己的承受力，在选择传播媒介时，要结合客户受众情况结合促销目的算好账。

和设计师沟通一定要足够细致，不要自己拍脑子认为对方听明白了，返工的综合成本是很大的。

后勤保障方面，要做到分清权责，尤其是在物流和阶段性供给方面，要特别注意。

管理促销活动的实施并非易事。不要拿到一个理念，就想着如何具体实施。一定要抵制这种倾向，这对工作非常有帮助。从促销简报到实施的工作分为三个阶段，每个阶段都有评估和决策阶段，本书在这个部分有详细的流程图，非常实用。

第一阶段：思考促销简报的可能解决方案。定义成功。将用什么KPI来衡量？预留一些预算来具体衡量KPI执行。这是一个“头脑风暴”的环节，不要自我设限，尽量把可行的解决方案都列出来，再列相关的KPI，这也是一个筛选方案的过程。

第二阶段：确定主要理念，撰写促销大纲。这是要抓住问题的“主要矛盾”去列框架，从天落地的一个阶段。

第三阶段：将最重要的理念发展成一个可行计划。重新核对KPI。这是从解决“主要矛盾”出发，搞具体的计划，并配有详细考核。

这套玩法不只适合促销实施，想做成事儿都可以按这三个阶段来。

第13章内容稍微有些过时，同时也是提醒我们完全可以在落后的地区把事情重新做一次，这也是商机。