《促销》读书随笔（13）2023.01.21

今天还在读《促销》，在读第二部分“推广品牌、产品以及企业的最佳手段”的第十章“五种常见优惠手段”，读至P214页。

促销活动形式千变万化，因此在使用任何特定优惠之前，我们要先行调查研究。

折扣券是双向促销手段。消费者获得商家提供的各式各样的折扣，而商家得以招揽新顾客。折扣券最重要的是确保任何折扣优惠券确实可以为顾客省钱，而不是夸大其词、虚假宣传。

在优惠组合方面，找那些有没有客户时，固定成本都很高，客户量越大边际成本越低的企业合作搞促销。账算好，策划得当，大账上看优惠组合甚至可以做到零成本。

优惠套餐促销手段着眼于让消费者成为长期忠实用户，重点为从提供短期购买理由转变成建立长期关系打基础。

当第一次优惠和第二次优惠密切关联的时候，很容易看到商业利益。能看到利益，合作商就会愿意补贴促销成本，这个环节还要注意第二次优惠最好是服务型产品的赠送，而不是实物。

“直接优惠”的促销手段，更要注重目的明确、资源整合，有这样的前提就可以通过全媒体路径去宣传，当然也要结合企业自身的情况而定。

令人生疑的优惠会降低商业信誉，别干吃力不讨好的促销，别搞复杂到消费者烧脑的促销，这么做十分不值得。切记不要贸然确定一个优惠组合，然后再去找它的使用途径，这样就舍本求末了，一定先从促销目标开始梳理。