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至理名言:用极低的钱买断他们的时间,买断他们的劳动力,要想赚钱的前提是先创造价值,企业不承担任何风险,基本来说稳赚不赔,说白了就是耍流氓!
此文章揭露的不仅仅是汽车行业、房地产行业,也包括了其他销售类岗位,看完就人间清醒。
也彻底清楚为啥销售类岗位天天招人,月月有空缺,而认知高的年轻人却不再选择干销售了。
认为这TM是销售还是拉皮条?
老板从路边捡了一块石头,招聘你过来帮着卖,卖价100元,你提成90元。
你卖了好几个月发现依旧卖不出去,老板就给你画饼,
告诉你老张就靠着卖石头月月过万,在青岛买房买车,
并不是卖不出去,只是你努力的还不够。
这时你听了后瞬间满血复活,继续拿着微薄的底薪,到处卖你的石头。
此时老板发现,光靠几个人卖石头肯定不行,
随即开始大批量招聘员工,打出了底薪5000元的广告。
招聘来了一大顿小年轻后,随即制定出KPI绩效,
每日需回访100组客户,约谈10组,
每月至少开一单,否则负激励2000元,同时每天需要…。
在各种考核下,最终发现要想拿到底薪5000元,纯属做梦。
也就撞狗屎运的1-2个人能实现。
干了几个月下来,发现早出晚归,没有任何个人生活,
所谓的假期都是只能在员工手册上看看,日常工作中根本无法兑现。
付出这么多,竟然连房租和吃饭钱都挣不出来。
老板还在一旁告诉你,你还得继续努力,要不然就会被淘汰。
危机感的只能从996转变为007模式。
当这一批人成长起来后,老板又发现新的问题了
大家卖石头都有窍门了,挣得都挺多,但是市场份额已经饱和了,
利润要到了瓶颈了,该怎么突破呢?
只能从工资下手了,制定出极低的平均工资标准,一但发现超标后,
就借助于KPI、上调任务目标等方式,进行调减。
但是还得树立个标杆,激励更多人拼命干,
那就把落后人的钱,放在业绩优秀的人身上。
俗称二八法则,人人都要向二靠齐,不断给员工送鸡血。
反正不花钱
所以归根到底,市面上大部分的销售岗位,
给员工开着微薄的底薪,却有着极高的要求。
买断他们的时间和生活,让他们去创造未知的价值!!!
以往干货听我一句劝,坐他人车,最反感的方式!坐车礼仪
听我一句劝,创业是人类史上最败家的方式!
听我一句劝,豪华车与普通车到底差在哪?
作者:汽车小灵通,行业资深13年从业者,为您分享行业内各种干货,汽车知识、个人见解、圈内事。祝愿看文章的您:眼里有光、心中有爱、目光所及皆是星辰大海