最近在昆明雄达茶城与几位茶老板聊天，聊聊现在的普洱茶行情，一位做普洱茶20年的杨哥说道：“今年的生意异常的差，一整天，别说进店来买茶的人，就连来蹭茶喝的人都快没了，品牌茶更是无人问津，库存越来越多，真是卖了个寂寞！”

走在茶城里，很多实体店没有正常开门营业，老板们几乎都在开直播，出单多的，全凭一张嘴，全是私房茶，全是昆明仓，各吹各的好，天天清仓亏本放福利、越亏越开心，捡漏福利只有500单，一周之内再出3个500单，货越清越多，剧本天天写，套路连环上，水军连轴转，关键是人家的茶叶好评如潮，你说气人不气人！这些明显存在智商税，年份不清、来路不明、厂家信息待考、仓储环境不知、老茶新做、产品品质难以保证，挂羊头卖狗肉的神秘茶品，劝君慎入！

回想3年以前，茶店里随时有来自五湖四海的茶友们，喝茶交流，以茶会友，品茶论道，聊山头、说口感、讲茶韵、道工艺，车水马龙、去停车场抢个车位都困难，现在的行情真是一言难尽。茶没人来喝，品牌货卖不出去，都是隔空卖茶，挣快钱，说假话、卖假老茶、假名山茶，今年是普洱茶从未有过线上“辉煌”，也是普洱茶行业线下实体最悲哀的一年。

弱化品牌建设是普洱茶产业发展路上的最大败笔！

品牌盛则产业盛，品牌强则产业强。就普洱茶产业发展而言，做好品牌建设就牵住了茶产业发展的“牛鼻子”，攥住了茶农增收的“钱袋子”，把好了茶企做大做强的“油门子”，也是实现茶产业振兴的关键举措。

2022年，我国全年茶叶产量335万吨，增产5.7%。云南的茶叶采摘面积居全国第一位，产量居第二位，但产值仅居第三位，云南茶业原料产出占比重，普洱茶缺少品牌建立，虽有一流产品，却是二流包装、三流价格。近几年，大益步子太大，拉伤了；下关靠一个沱茶，赚够了，中茶订制贴牌众多，眼花了，后起之秀陈升号、合和昌、斗记、澜沧古茶等后劲不足，产业发展处处受限，政企联动、助力销售、资金扶持、政策导向不尽如人意，再加上企业忽视文化建设，宣传力度不够，公众对品牌认识不足。作为采茶大省，云南入选百强茶企的品牌真是少得可怜。龙头企业不懂整合，行业集中度低。从整体茶叶市场来看，企业数量多而分散，低起点低水平重复建设，缺乏起码的规模经济，最终导致市场秩序混乱、经营环境恶劣，产业整体失效。

总的来说存在以下几个方面问题：品牌意识不强；缺乏领袖核心品牌；各厂商的品牌个性不强，没有取长补短，重复建设过多；普洱茶产品单一、口感单一、受众单一；普洱茶产品的包装太简易直接；市场上存在过度宣传的情况，不注重科学和需求实际；缺乏品牌专业管理人才。

普洱茶市场需要什么样的品牌？

形成一个大品牌的基础是什么？是产品，是品质。好的产品应该是标准化、标签化的，让消费者容易理解和选择的。现实中，云南现有的大多数普洱茶还根本谈不上产品，只能算是原材料，直接导致在这个市场里，想做个像样的消费者门槛太高。你需要学会辨别茶叶的产地、季节、采摘时间、炒制工艺、茶叶等级、存储环境、中老茶历史、发酵工艺、国营茶厂历史等等，你还需要会看、会闻、会泡、会尝、会辨别……这种神农尝百草的功夫，还只是入门级。除非你是茶叶发烧友，否则你根本不知道，这样子差不多的茶叶，细微的口感差别，价格却相差甚远。这让很多刚接触普洱茶的人，只有选择道听途说，看直播图便宜，只能接受这样的销售方式。

从现在大环境看，进店的人少了，喝茶的人变了，店铺维护成本较高。有人提出：不能标准化的茶很难卖，原因在于交易成本太高，每次买茶，我们都要品尝一下才能知道品质如何。看看立顿茶包，所体现的并不只是平台化（在任何情境下都可以泡饮），更重要的是标准化。

虽然标准化的商品便于流通,大大降低交易成本，但普洱茶却很难做。如大家熟知的“碎银子”，就是标准化的产物，市面上的碎银子里加了太多的“佐料”科技和狠活，而做茶的人不会拿上好的茶去做原料，填坑无须好土，这茶注定是下品。再说袋泡茶，普洱茶的条索完整性，是品饮过程中重要环节，袋泡茶早就被戴上散碎边角废料的“帽子”，虽然年轻一族不喜欢茶叶“大师”“专家”将茶搞的过于复杂，并且云里雾里的胡擂半天，也说不出个真正的依据和科学，大多数都是模糊论！但是喝茶本身就是慢下来的过程，品牌既要解决慢下来的品饮的茶客，还要考虑快节奏、便携式的年轻人群。

新锐茶品牌崛起，品牌年轻化成为趋势。近年来，CHALI茶里、茶小空、ONCHA开始喝茶、茶几味、胶囊茶语、tea’stone等一批符合年轻人消费习惯和审美的新锐茶品牌兴起，深受年轻消费者青睐。大益、八马茶业、正山堂、澜沧古茶等传统茶品牌也推出年轻化产品线和子品牌。新锐茶品牌通过打造多元拼配口味、新鲜加工工艺、便捷独立小包装、高颜值产品包装的产品，还有丰富的消费场景、新奇的营销方式，为年轻消费者提供更加便捷的“饮茶体验”和舒适的“茶叶社交体验”，成为年轻消费群体的消费流行趋势。

写到最后：云南普洱茶真正发展起来，才刚刚经历了20年左右时间，一定要走品牌化道路，标准化、机械化、规范化生产茶叶，从完善初制所、整顿假冒伪劣、规范网络市场销售、打击炒茶诈骗行为入手，不断拓展茶叶的多元形态，产出便捷式、轻饮式等茶饮，创新符合市场需求的产品，期待普洱茶的明天会更好。