感谢阅读,我是汽车小灵通,关注我,有问必答。为您解答汽车行的各种问题
至理名言:不管市场好与坏,总能找出一个点,不断造势,进而影响股市
纵观中国汽车行业发展的几十年里,造就了很多大的经销商集团,
借助行业红利成为了一方霸主,摇身一变成为上市公司企业,
下属4S店遍布全国。在野蛮发展过程中,有成功有失败,
但是能够依旧坚挺在汽车行业里,个顶个都是玩数据的好手,今天就解密一下,
汽车经销商集团们,如何做亮自己业绩,化腐朽为神奇。
第一步市场份额:
全国各地到处兼并小经销商,把自己的门店数量不断扩大。
其实这些被兼并门店,业绩都好不了哪里去,
但是会给自己经营范围、公司数量这一栏里增添亮点,
随即股市蹭蹭涨。
第二步销量:
旗下所有门店,要求必须上量。同比去年销量相比,
需要增加20%,所在城市里要具备较高市场份额。
关于利润上,各自看着办,但是核心一点,销量为王。
次年销量同比、环比增加20%,股票蹭蹭涨。
第三步营业额:
上述市场份额、销量已经饱和了,无空间在操控,
那就借助衍生业务整营业额,例如:保养买断、卖自研保险险种等,
一年下来在衍生业务加持下,营业额破千亿,股票再次蹭蹭涨
第四步二手车:
以上招数用完了,发现市场更加严峻,
新能源汽车冲击、新车利润下降,要想做出耀眼业绩更难。
这时另一突破口来了,二手车板块。增加置换量、增加二手车销量,
随即这一板块业绩蹭蹭涨,也带动了股票蹭蹭涨。
第五步贷款:
以上都搞完了,发现2024年更加严峻,价格更是稀烂。
新车崩了、二手车也崩了,消费降价,
保养、衍生业务也卖不出了,只能从贷款板块下手。
提高渗透率、提高利息、提高返佣,一番操作下来,
一家月销量200台的门店,渗透率都能做到90%,返佣破百万。
不过这次股票涨不动,因为市场实在是太烂了,但是能稳住股价了。
总结:这年头干汽车行业实在是太难了,总是要费劲心思搞业绩亮点,
稍有不慎就会把辛苦积攒下的家当,赔的底朝天。
在面对扑朔迷离的汽车市场,暴雷事件会越来越多。
这些闪亮业绩背后,都是用新车毛利为代价!!!
以往干货听我一句劝,油车电车没有好坏之分,只有利益区别
听我一句劝,新车价格已经刹不住车了!又崩了
听我一句劝,汽车行业,一人得道鸡犬升天
作者:汽车小灵通,行业资深13年从业者,为您分享行业内各种干货,汽车知识、个人见解、圈内事。祝愿看文章的您:眼里有光、心中有爱、目光所及皆是星辰大海