听我一句劝,汽车经销商集团,如何操控股市!

汽车小灵通呀 2024-04-26 10:42:29

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至理名言:不管市场好与坏,总能找出一个点,不断造势,进而影响股市

纵观中国汽车行业发展的几十年里,造就了很多大的经销商集团,

借助行业红利成为了一方霸主,摇身一变成为上市公司企业,

下属4S店遍布全国。在野蛮发展过程中,有成功有失败,

但是能够依旧坚挺在汽车行业里,个顶个都是玩数据的好手,今天就解密一下,

汽车经销商集团们,如何做亮自己业绩,化腐朽为神奇。

第一步市场份额:

全国各地到处兼并小经销商,把自己的门店数量不断扩大。

其实这些被兼并门店,业绩都好不了哪里去,

但是会给自己经营范围、公司数量这一栏里增添亮点,

随即股市蹭蹭涨。

第二步销量:

旗下所有门店,要求必须上量。同比去年销量相比,

需要增加20%,所在城市里要具备较高市场份额。

关于利润上,各自看着办,但是核心一点,销量为王。

次年销量同比、环比增加20%,股票蹭蹭涨。

第三步营业额:

上述市场份额、销量已经饱和了,无空间在操控,

那就借助衍生业务整营业额,例如:保养买断、卖自研保险险种等,

一年下来在衍生业务加持下,营业额破千亿,股票再次蹭蹭涨

第四步二手车:

以上招数用完了,发现市场更加严峻,

新能源汽车冲击、新车利润下降,要想做出耀眼业绩更难。

这时另一突破口来了,二手车板块。增加置换量、增加二手车销量,

随即这一板块业绩蹭蹭涨,也带动了股票蹭蹭涨。

第五步贷款:

以上都搞完了,发现2024年更加严峻,价格更是稀烂。

新车崩了、二手车也崩了,消费降价,

保养、衍生业务也卖不出了,只能从贷款板块下手。

提高渗透率、提高利息、提高返佣,一番操作下来,

一家月销量200台的门店,渗透率都能做到90%,返佣破百万。

不过这次股票涨不动,因为市场实在是太烂了,但是能稳住股价了。

总结:这年头干汽车行业实在是太难了,总是要费劲心思搞业绩亮点,

稍有不慎就会把辛苦积攒下的家当,赔的底朝天。

在面对扑朔迷离的汽车市场,暴雷事件会越来越多。

这些闪亮业绩背后,都是用新车毛利为代价!!!

以往干货

听我一句劝,油车电车没有好坏之分,只有利益区别

听我一句劝,新车价格已经刹不住车了!又崩了

听我一句劝,汽车行业,一人得道鸡犬升天​

作者:汽车小灵通,行业资深13年从业者,为您分享行业内各种干货,汽车知识、个人见解、圈内事。祝愿看文章的您:眼里有光、心中有爱、目光所及皆是星辰大海

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简介:听我一句劝栏目组社长,乡亲们最喜欢的汽车博主