蔚来下沉的过程中,是两个梯度,一个是乐道,一个是萤火虫。品牌势能是在的,乐道继承了BaaS和蔚来共用换电站,而萤火虫小而美,可以在小型车上打打情绪价值。那么,已知乐道L60在BaaS下是14.99W,萤火虫起步价不该高于这个价格。在萤火虫的级别上,尺寸上最近的几个竞品:1.沃尔沃EX30,20.08W;2.大众ID.3,12.99W;3.Smart精灵1,15.49W;你们觉得会是哪档?萤火虫的价格不会低于10W,否则会遇到五菱、宝骏、奇瑞、吉利等微型车的市场。原则上这不是一类竞品。事实上,10.38-13.38W的区间,已经会遇到上汽通用云朵。所以我认为12-13W是最合适的。比较可能的价格是12.8/12.98W,或者13.8/13.98W。按照一般的新势力发布会倾向于“性价比”的原则,其实选12+合适,但是萤火虫一定程度上有蔚来调性,不合适一下子搞太低,13+反而好点。我的想法是最可能定在13.8/13.98W的区域。