一石激起千层浪。

楼市时值年底冲量的黄金销售期，在不少房企都在打折促销的时候，福清却有7个楼盘反其道而行，明确表态不减配、不降标、不降价！

在这则“三不”声明中，虽然对“不减配”、“不降标”做了突出，但明眼人都知道，房企真正的意愿还是最后的“不降价”。

众所周知，当下房地产市场竞争已极为残酷，不管是一二线城市，还是福州、厦门，以及福清本地，基本都处于量价齐跌状态。

这时候，房企达成联盟“不降价”，意欲何为？

01

互联网是有记忆的，福清房企这出不降价联盟并非首创。往远了说，2008年，沈阳就曾有72家开发商结成“不降价联盟”。当时，央视给出的评价是：注定会土崩瓦解。

现实也的确印证了这个判断，沈阳不降价联盟不到半个月时间，不攻自破。

往近了看，去年9月，河南第一梯队开发商建业、正商联合50多家开发商代表表示不带头降价，不降价联盟由此成立。但到了年底，就有楼盘房价从带装修4.3万/平默默改成毛坯3.0万/平销售，所谓“不降价联盟”，走两步就散了。

历史告诉我们，“不降价联盟”往往都短命，喜剧开场，闹剧告终，最终变成一个“失败者联盟”。

原因很简单，房企面对“三道红线”的泰山压顶，要去负债，要活下去，最主要的方式就是快速去库存，将资产转换为现金流。而去库存最快的方式就是降价。

现在开发商抱团号称不带头降价，这不是把自己路堵死了，而给那些愿意让利的房企送人头吗？

虽然大家出于同一个目的结盟，但各自的困难不同，资金杠杆的使用情况不同，对市场的心理预期不同，抗压能力不同。但凡有人先扛不住，就会开启多米诺降价潮。联盟自动分崩离析。

02

福清“不降价联盟”诞生的背景和沈阳、郑州相似，那就是楼市的寒意已经不容回避。

时下正值楼市年底的黄金销售期，但你几乎听不到有哪个楼盘特别火爆，整个楼市即使扔下去一块大石头，也很难激起半点水花，沉默得有些可怕。

先是土拍市场的沉默。据福清市自然资源和规划局消息，原定于12月8日举行的第11次土拍临时取消两幅地块出让，另外三幅出让时间待定。

改期、“取消出让”，这波剧情朋友们不会陌生吧，参考福州土拍情况，懂自懂。

再到供需两端，根据克而瑞数据显示，11福清商品住宅项目供应6.60万方，供应量较上月下滑44.21%；成交方面，持续量价齐跌。

据克而瑞测算，目前福清整体市场存量约195.6万方，去化周期约18.6个月。分板块看，即使城西这样较为热门的板块，去化周期也要19.5月，而存量高的诸如龙高半岛北片区板块，去化周期达73.3个月！

在新房销售端，大规模的降价已经出现。不管是清荣北板块、东部新城，都有不少楼盘“打骨折”，甚至价格降到了“8”字头。就连西区的某大盘也抛出9999元/㎡的起价......而这一切只是一个开始，福清楼市最艰难的时刻或许还未到来。

03

房企不降价的初衷是可以理解的，主要原因总结起来就是：

1、拿地成本高，降价即面临亏损；

2、降价面临老业主维权风险；

3、降价也会传染，造成同行相互“踩踏”。

福清热门板块楼面价已经来到近1w的高位，加上运营、建设、营销等成本，你还能指望面包价格低到哪去？

第二点也很好理解，对于前期高价买入的老业主来说肯定是很难接受开发商降价卖房的，降价必然引发维权，造成对房企的负面影响。

最后就是来自同行的压力。房地产市场的价格体系是大家共同撑起的，如果有一家开发商因为资金问题就选择大幅降价卖房，那么其它的开发商也必然要跟着降价，否则房子就很难销售。从开发商层面来说，是很不愿意看到同行降价卖房的。

但纵使不降价理由千千万，在市场面前，所有的理由、苦衷都不堪一击。

04

福清部分房企此次联盟的结局走向，我们还无从知晓。

但有一点可以肯定的是，任何与经济规律对抗、与消费者对抗的逆趋势行为，也注定是不长远的。

房价该涨的地方仍在涨，该跌的地方不是一纸文件、或者一个联盟所能挽回。远的地方不说，就福州而言，网签成交依然低迷；厦门土拍流拍近半，潦草收尾。试问，福清楼市如何抵抗大周期，独善其身呢？

学会认清现实，这是你我必修的课程。

或许，房企们要破除房价只涨不跌的思维。保持品质同时，适当的降价促销，是回笼现金流的最佳选择之一，而一定程度的盘整回调，给社会以回旋空间，也有利于整个市场的长远发展。

上为正文。