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不知从何时开始，重庆楼市流传起一个传说：
说重庆楼市和其它很多城市大不同，慕名而来想在重庆有番大作为的开发商不少，但水土不服却居多，“乘兴而来，败兴而归”的外来户儿不在少数。
有的品牌，在自己发家的省份做的好，品质是公认的硬，但到了重庆交房却翻车。
有的品牌，明明已经做出多年口碑的TOP系产品，到了重庆却名不副实，口碑落地自废武功。
来重庆做地产开发，是很多外来户儿口中的“地狱模式”。
但近一年来，我却发现有一个外地开发商是个例外。
不仅是例外，它还演示了教科书一般的新进开发商燃爆一座城市的正确姿势。
这个开发商就是：建发。
02
去年下半年到今年上半年，重庆楼市可以说是遭遇了史上最冰冷的行情。
但建发却在这一年里，在重庆做到了业绩和口碑的双丰收。
2021年6月，建发在重庆的首盘-位于蔡家的建发和玺亮相，这家开发商才刚刚开启在重庆的征程。
但建发和玺一上市就火了。
有多火呢？
其实也没多厉害，它只是一不小心就拿下了重庆2021下半年T4洋房成交金额、成交套数、成交体量的三冠王而已！
建发和玺首开现场实拍图
在T4洋房这个产品领域，建发初来乍到就体会了一把“无敌是多么的寂寞”。
而且它每一次的加推都是迅速卖光，据说到现在为止，这个盘只剩下少量别墅可买，即将全盘售罄了。
出道即巅峰的炸裂表现，充分说明了重庆购房者的高度认可和接受度，并一举将建发推上了新一任网红开发商的位置。
此前，我也只在绿城兰园项目上看到过类似的“骚操作”。
一家初入重庆的开发商，首推项目一年就实现了清盘。
一家初入重庆的开发商，在号称“地狱模式”的城市迅速站稳了脚跟，树立起品牌力。
建发到底是怎么做到的？
我认为，建发至少做对了4件事，才演绎出了这新进开发商燃爆一座城市的正确姿势。
03
第一件事，是深耕一个区域，把鸡蛋放在一个篮子里。
1981年，诺贝尔经济学奖得主詹姆斯·托宾说出了那句关于投资的经典语录：“不要把鸡蛋放在一个篮子里”。
图源网络
意思是通过分散投资，通过平衡不同资产间的风险差异，来降低整体的投资风险。
但这个投资领域的金科铁律，放在地产领域却不一定适用。
因为房地产与绝大多数的商品不一样，这是一个超低频次、超大标的的商品类型，意味着在规模不够大的情况下，贸然分散力量，很可能在任一细分市场都难以形成强有力的品牌标识度，从而也无法占领消费者心中靠前的品牌位置。
特别是在重庆这样的去中心化、多中心化的大城市，一来就分散注意力实在不明智，意味着每到一个新板块，开发商都将面临着全然不同的区域定位、消费实力、消费偏好、产业环境等要素，所有研究工作都得重新来一遍。
也因此，我们看到了建发对于新进一个城市的独到见解：那就是确定好一个优质潜力区域，然后就在这里持续深耕，从而集中力量打出重拳，快速形成品牌力。
去年建发初入重庆，第一站选择了蔡家板块。
为什么是蔡家？
是因为它天生丽质？还是因为它厚积薄发？
或许，这两者都有。
蔡家江岸实拍图
蔡家本就是一处得天独厚的天然半岛，拥有青翠嘉陵江一湾，又背靠中梁山脉，植被覆盖率高达90%以上，天生自带改善气场。
同时呢，近几年随着蔡家大桥、蔡家天街等资源不断完善，再加上比较友好的房价水平有效承接了从江对岸的照母山、礼嘉、悦来中央公园外溢过来的购房需求，蔡家的热几乎可以看作是板块轮动的必然结果。
而这样一个网红板块，这些年已经吸引了龙湖、融创、金科等品牌的重仓，均在这里打造了多个项目。
现在它又吸引来建发的青睐，也不足为奇了。
于是我们看到继和玺之后，建发在蔡家板块的持续发力：
最近，建发刚刚推出了它在重庆的第二盘-建发云著。
这是建发与另外两大巨头共同合作，联合开发的全新项目，其中一位巨头是中国铁建，堪称“中国建筑的脊梁”，21年《财富》“世界500强企业”第42位、“全球250家最大承包商”排名第3位、“中国企业500强”第11位的特大型综合建设集团；而另一位巨头则是拥有丰富投资和保值增值战略眼光和经验的金融财投大佬添石集团。
这个全新项目同样位于蔡家自贸试验区旁。
而刚刚过去的2022年第一次土拍，建发又通过拍卖+摇号的方式拿下了蔡家一块面积约61亩、容积率为1.6的土地。
至此，建发已在重庆布下了3个项目，且都在蔡家。
这样做的好处显而易见，就是能在一个地方持续性的拥有高曝光度，并提升组织协调的效率，最终形成品牌合力。
04
第二件事，是它坚持了优势产品的风格化定位。
比起对区域的专注，建发对产品更加专注，它就天天专研新中式。
去年4月我去了趟厦门，参观了几个建发的新中式楼盘。
纯粹，是建发给我的最直观感受。
厦门|建发和玺实景图
厦门|建发央玺实景图
谁能想到，这家厦门的世界500强，当初选定了新中式风格一做就是21年，期间还不断的孕育着各种新意。
是不是很有一种工艺老匠人的既视感？
在上海、福州、成都等城市，建发一样用新中式征服了当地购房者的心：
上海|建发央玺实景图
福州|建发央玺实景图
成都|建发央玺实景图
这种专注，铸就了建发无比清晰的产品优势：每每说起新中式，很多人脑海里最先反应出来的开发商就是建发。
这种风格化突显的品牌认知，又帮助它在进入新市场的时候，能迅速地占领消费者的心智资源。
而如今，建发在重庆的第二个项目-云著会采取一种名为“王府中式”的整体设计风格。
在去年，同为王府中式风格的和玺，一亮相就给重庆人带来了强烈的审美冲击。
不同于宋式住宅的玲珑巧妙，建发的新中式项目普遍充斥着如盛唐建筑的大气磅礴的威仪感，带有鲜明的艺术造诣。
重庆|建发和玺实拍图
很多购房者一走进和玺的示范区，不自觉就开启了穿越回古代王府生活的想象。
一朝梦回盛唐处，王宫贵族邸常新。
什么优雅的生活方式、典雅的居家氛围先暂且不论，就光是这美景，就足以沁人心脾，让人忍不住摸腰包了吧。
而这些恢宏大气的中式大门、挑檐、回纹、假山、叠水、桥、廊、亭等等中式元素，也同样会移植到建发云著。
在唐式园林景观的环抱之中，拔地而起的是用现代手法重塑过后的新中式建筑。
将中国建筑的古典之美，融合在了沉稳大气的现代化之中。
我有预感，建发云著将再次掀起一股“建筑国潮风”。
这就是建发专注于新中式的产品优势，它先陶冶了重庆人的审美，而后也在购房者的反馈中大为受益。
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而建发在重庆做对的第三件事，是打造爆款，然后持续迭代。
之前的和玺已经爆火了，现在的云著复刻一下和玺，是否也能爆火呢？
事实上完全可行，因为和玺的产品在重庆楼市中依旧稀缺的很明显。
但建发显然不满足于简单的复制粘贴，它不仅是打造出爆款占领了细分市场的领导地位，更是愿意自我攻击，自我迭代。
这次的建发云著，采用了歇山顶制式，这是古代官府人家才能用的最高等级建筑制式，王府将相的府宅大门基本都是歇山顶制式。
采用如此高规格制式也体现出这个新盘打造高端品质的决心，也因此又有了很大的迭代提升：
首先，云著的地块在我看来，改善属性更加突出了。
它整个区域的容积率都是贴着1.0上下规划的；
它自身的综合容积率仅仅只有1.2，比和玺更低；
它还背靠一座180亩的官斗山，同时距离嘉陵江岸很近，在板块内部拥有着极致的山水资源。
这些因素，共同促成了一个适合极致改善的地块。
其次，云著的产品层次也有了显著提升。
相较之前和玺的洋房和叠拼，这次云著打造的产品有三种：墅区洋房、藏山合院、和浅山联排。
洋房一致是可以理解的，毕竟谁都需要一些走量的产品来做销量支撑嘛。
而在别墅产品上，云著则选择了与和玺的错位布局，提供了合院和联排产品。
如果没有限墅令，我估计它最想出的是独栋吧，才不枉费这1.2的容积率和周边180亩的原生态森林资源。
还有，这次云著的风格特色，相较于和玺必然会更加突出。
你看它合院和联排的名称，都和山有关系。
显然，这次建发云著是要将产品与其所在的原生态山地森林资源进行充分的运用与融合，那么它的一些设计很可能会更有“山趣”的特色。
那么，建发是不是有机会在这里做出又一个惊艳全重庆的项目呢？
我觉得是完全可能的。
鉴于去年和玺的疯狂表现，不出意外的话，云著应该已经提前预定了蔡家今年的爆款，更有可能成为蔡家品质改善楼盘的天花板。
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而最后一件事，则是建发采取的低开高走，闪电战实现保底销量，后期高溢价产品实现项目利润目标的战法。
之前的建发和玺，一开始就推出了建面90-99平米的王炸洋房，也在一瞬间就引爆了市场。
随后，再慢慢推出面积更大的叠拼别墅，延续其热销势头。
这样的“以量带价”的战法效果很好，当时在和玺首开之前，我就判断只要价格不是太离谱，它开盘的第一波大概率是要被抢的。
而后事实也证明，果不其然。
据了解，这次的建发云著，同样会延续和玺的做法，首期率先推出的是小面积段的墅区洋房。
这个洋房的环境和舒适度将会非常的好。毕竟项目整体容积率才1.2，那这个社区的建筑密度都会非常低，也就是别墅级的公区。这在重庆还是比较稀缺的洋房产品了。
而在面积分布上，也会采取与和玺类似的建面93-99平的小面积户型为主，便于更多购房者上车。
至于户型设计、单价水平，总价门槛，目前还暂时没有更明确的消息。
但可以预见的是，如果这个项目第一批次的产品能延续去年和玺的状态：
户型精良；
精装加持；
价格友好的话。
那么它必然也是会大爆的。
而它第一批次的小面积段洋房，对于那些之前没买到和玺洋房却心心念念的购房者来说，绝对是一个绝佳的补票时机。
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总的来说，正是因为做对了上面这4件事情，建发在重庆楼市简直是创造了一个神迹。
在一个被誉为“房企绞肉机”、“地狱模式”的城市，并且是在这座城市史上最艰难的楼市行情中，仅仅一年就实现了首盘火爆、品牌打响的盛景。
你不得不说建发是真的有点牛逼。
那么，接下来建发云著即将上市，它又会在今年为建发取得怎样的成绩呢？
以及建发的重庆第三盘，那个临近蔡家半岛江湾的地块，又将给重庆购房者带来怎样的惊喜呢？
我已经迫不及待想看看了。
