在移动互联网如日中天的当下，WiFi 已然成为生活标配，随处一搜，带有 “TP-Link” 前缀的网络名称频繁映入眼帘。你是否曾好奇，这看似普通的几个字母究竟藏着怎样的乾坤，又为何能在万千 WiFi 列表中 “霸屏”？实际上，TP-Link 隶属普联技术有限公司，这个名号或许稍显陌生，可它却是土生土长、实力超群的中国企业，稳坐全球最大无线路由器生产商的宝座。

回首普联的发轫，离不开创始人赵建军的传奇经历。

89 年毕业于合肥工业大学的他，并未停止求知脚步，继而踏入上海交通大学深造，专攻彼时前沿的计算机专业。1991 年，临近研究生毕业的赵建军被派往深圳一家港资企业实习，投身产品研发一线。

正当他干得风生水起之际，命运却陡然转折 —— 公司宣告倒闭，这位高材生瞬间沦为失业大军中的一员。

彼时的深圳，改革开放浪潮汹涌，创业之风炽热，尤其是华强北，堪称各路 “大神” 的掘金圣地，财富传奇每日都在上演。

受此感染，失业的赵建军毅然找来亲兄弟赵嘉兴，二人携手在华强北赛格电子市场租下一方不足两平米的狭小柜台，开启电脑配件买卖之旅。短短半年，凭借敏锐的商业嗅觉与不懈努力，他们迅速积累起人生的第一桶金 ——30 万。

而这段经历，如同星星之火，点燃了赵建军投身网络设备领域的雄心壮志。

原来，在电脑配件交易往来中，赵建军敏锐捕捉到一个关键痛点：众多客户购置电脑后，必然要选购调制解调器（俗称 “猫”），但当时市面上的产品却不尽人意。

彼时大陆从事网络设备制造的企业寥寥无几，市场基本被来自美国的思科与台湾地区的 D-Link 垄断。它们的产品不仅价格高昂，操作更是复杂繁琐，让普通用户望而却步。

客户的抱怨声声入耳，赵建军心底涌起一个大胆设想：为何不自主打造一款高性价比的 “猫” 呢？

1996 年，兄弟俩携手创立公司，全身心投入以 “猫” 为主的网络设备研发。

创业初始，艰难重重，整个公司仅有三人，产品的研发设计重担全落在专业出身的赵建军一人肩头。数月后，他不负众望，成功研制出一款双口 10 兆网卡，并将品牌命名为 “TP-Link”。

产品一经推出，迅速斩获市场青睐，为公司带来可观收益，也为后续发展注入强劲动力，得以广纳贤才，加大研发投入。

此后数年，普联乘胜追击，陆续推出 “猫”、集线器、交换机等一系列网络设备，在行业内崭露头角。2002 年，高歌猛进的普联迎来关键转折点 —— 瞄准高端网络设备市场。

彼时，中国经济腾飞，网吧如雨后春笋般涌现，电脑迅速普及，家庭联网需求呈井喷之势。早期的 “猫” 仅能满足单台电脑上网，无法适应多设备联网需求，路由器市场由此迎来爆发。然而，多数厂商目光聚焦大企业与政府客户，忽视家用市场。普联却精准洞察这一趋势，将重心倾斜至家用路由器领域，TP-Link 路由器应运而生。

这款路由器一登场，便以两大显著优势打破国内家用路由器市场的垄断僵局：一是价格亲民，二是操作简易。彼时思科凭借先进技术与完备功能，占据大片市场，但其产品价格动辄数百乃至上千元，对普通家庭而言堪称不菲开支。而且，国外企业惯有的通病 —— 产品功能繁杂，未贴合国内用户使用习惯进行本地化设计，也给了普联可乘之机。

普联果断砍掉家庭用户用不上的复杂功能，适当减配，保留核心上网功能，既降低成本，又确保用户轻松上手。

这一策略大获成功，不仅在国内迅速抢占大量份额，2004 年更是顺势进军海外，产品畅销全球。

至 2012 年，普联在全球 123 个国家售出约 1.1 亿件产品，平均每分钟售出 209 台，出货量登顶全球，一举超越思科。

普联的辉煌，靠的是主打性价比并一以贯之。

无线路由器普及阶段，普联继续祭出低价法宝，推出大批几十到一百元的产品，甚至打造水星、迅捷等高性价比套娃品牌，部分产品低至三四十元，凭借自有供应链工厂，从生产源头压降成本，构筑起价格护城河。

线下渠道铺设更是其强项，2012 年电商尚未普及时，普联已手握 600 多家一级经销商，街边小店、电脑城随处可见 TP-Link 蓝绿色包装盒。

电商崛起后，普联又早早布局，搜索路由器关键词，TP-Link 及关联品牌常霸榜单。线上线下协同发力，让普联 2012 年国内市场占有率逼近 70%，全球超 32.6%，WiFi 列表满是 TP-Link 也就不足为奇。

但辉煌未能延续，华为、小米等品牌强势入局，TP-Link 王座摇摇欲坠。

2019 年，稳坐多年的霸主地位旁落，品牌关注度退居第二，华为跃居首位。对手祭出的价格战直击 TP-Link 要害，而其自身最大隐患 —— 断网问题也被无限放大。

此前为降成本牺牲部分性能，在网络即生命线的时代，断网重启成为用户 “冲浪” 日常，即便有高端不断网机型，也难挽口碑颓势。竞争对手趁势推出多款拳头产品，尤其近几年家用路由器市场 “内卷” 加剧，TP-Link 渐显疲态。

2020 年上半年，速度更快、更安全的 Wi-Fi 6 路由器成为潮流，华为、小米率先发力，TP-Link 下半年才仓促跟进，市场关注度已然落后。

性价比优势也在悄然消逝，中关村在线数据显示，近年消费者更愿为优质无线网络付费，百元以下路由器遇冷，100 - 300 元价位受热捧。但在此区间，TP-Link 性价比与品牌忠诚度不敌华为、小米，高端领域又受华硕、网件挤压，陷入腹背受敌困境。

当下，路由器市场还面临涨价难题，Wi-Fi 6 路由器尤甚。受芯片短缺影响，高通、联发科等芯片商上调价格，小米 AX9000 首发 999 元，后涨至 1299 元。

在此背景下，能自主研发 Wi-Fi 6 芯片的厂商将占得先机。

华为早有布局，却受芯片禁令掣肘。TP-Link 于 2021 年 8 月组建团队进军该领域，若能突破，凭借市场地位，有望冲击现有芯片格局，开启终端厂商进军芯片市场新篇章。

此外，在物联网与智能家居浪潮中，TP-Link 也在奋力追赶。

2022 年发布会推出大道、飞流、盛世等高端路由器系列，还有超薄纸片路由器彰显技术实力，同步涉足智能锁、扫地机器人等智能家居产品。只是部分产品新意不足，如扫地机器人宣传能检测 WiFi 信号覆盖，噱头大于实用，能否获消费者认可，尚待市场检验。

从华强北柜台起步，到全球路由器霸主，再到面临重重挑战，TP-Link 的故事是一部波澜壮阔的商业传奇。

未来，它能否重拾辉煌，突破技术瓶颈与市场困境，续写国货传奇，值得持续关注。在这瞬息万变的科技浪潮中，唯有创新与适应，方能屹立潮头。

文本来源@十万个品牌故事 的视频内容