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最近一段时间，重庆楼市的行情就和这天气一样，拔凉拔凉的。

相应的，市面上现金抵扣、装修基金、家电礼包等等促销优惠也越发目不暇接了。

但即便楼市进入“甩卖”模式，很多开发商仍然表示日子难过。

比如某知名楼盘的营销负责人就给我说，到现在为止年度任务才完成一半出头，天天加班到深夜，各种研究开会，最近两个月人都瘦了好几斤。

而另一边，无底线的折扣也让客户难以安心买房。

最近抖音上就出现了很多因为降价而引发维权的视频，我前脚刚买，你后脚就降价，上个月九折买了，这个月又变成八折，价格变化太快，确实也容易让购房者心态崩盘。

同时，不停打折也让客户担忧羊毛出在羊身上，价格减了是否也会引发楼盘品质随之下降。

就如同现在双11、双12的氛围一年比一年淡，就是因为客户对套路式的折扣和价格战已经越来越不感冒了。

消费者们最关注的仍然是品质，那些真正有诚意、有品质的产品，即使不打折也仍然会受到客户的追捧。

楼市也不例外。

最近，我就发现在很多项目促销的反面，有些楼盘即使没有折扣，也依然过得很好。

比如在空港板块，就有这样一个项目，它的价格一直很稳定，没有什么折扣，但它今年年度销售目标早在10月份就已经提前完成了。

这个项目，就是桃源居。

在这样冰冷的市场之中，没有动用价格手段还能取得这么好的销售成绩，从我的角度来看，这就是一个有诚意、有品质从而受到客户追捧的项目了。

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值得一提的是，桃源居并不是只有今年才有这表现的。

它作为空港板块发展初期最先引入的重点项目之一，是一个约120万方的超级大盘。

它在2012年亮相之初就获得了联合国颁发的国际花园社区金奖，可谓是出道即颠峰。

10年间，它已经卖出了近6300套房子，其业主群体在整个北区拉通算都绝对是数一数二了。

尽管，在空港板块中，不乏金科、招商、旭辉等TOP级开发商。

在这个项目旁边紧邻的中央公园东板块中，也同样有着万科、中交、中铁建等品牌开发商。

但中肯的说，桃源居才是这个片区真正的大佬。

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桃源居，是怎么一步步受到市场与客户的认可和热捧呢？

首先值得一提的是，桃源居是国内顶级的大型社区开发商，立足深圳布局全国，屡创人居传奇，蜚声国内外，也正基于此，桃源居受到了重庆市政府的力邀，成为了渝北区首批优质招商引资入驻企业。

图源网络

比如它在深圳打造的桃源居，就以5万多居民的业主体量，排进了中国居住人口最多的楼盘TOP10。

而这也就意味着，这家开发商在运营项目与社区管理时，拥有着卓越领先的经验。

而重庆桃源居坐落于城市发展的风口——空港区域的成熟核心，伴随着城市的北拓革新，空港区域抓住了新时代下的政策与机遇，迎来了高光时刻，而桃源居作为空港头号大社区的入驻，也将区域的宜居品质带到了全新高度。

项目区位图

这个项目的交通条件十分优越，立体式的交通路网为业主构建起了便捷生活。

项目一出门就有主干道桃源大道，往南两三公里就能连接渝都大道（原机场路），从而便捷通达城市各板块核心区。

项目外约600米，即是轨道3号线空港广场站。

同时，桃源居紧邻时下热度特别高的中央公园东片区，未来通过公园东路和春华大道，还能便捷衔接中央公园与五大商圈。

不仅如此，桃源居还坐拥着优越的生态资源，并且它还非常重视对环境的塑造。

桃源居项目鸟瞰图

当我们用现在的眼光去看这个项目，它几乎是独占了3个大型生态公园的资源。

分别是约470亩的桃源公园、约150亩的狮子山公园、以及一个约3352亩的在建方家山公园，面积即便与中央公园相比也有过之而无不及。

三大生态公园将它围合在正中间，这就是一个生长在公园里的项目。

狮子山公园实拍图

但这个项目在落地之初，三个公园都是没有的。

为了给自己的业主提供更好的生活环境，桃源居积极地参与了公园的打造。

比如说桃源公园，就是桃源居斥资2亿，与当地政府联合打造的。

它在桃源公园里打造出了一个网红的社会公益中心。

里面有一个10万藏书图书馆、还配套了健身中心、游泳池和室内羽毛球场等功能区。

还打造了一个孩子们都很喜欢的恐龙主题乐园。

最后用多条步道和一条行车道将其一、二、三区与桃源公园打通，实现了无缝连接，业主们的休闲方式获得了极大的拓展。

桃源公园社区公益中心实拍图

后来狮子山公园的修建，它也有参与，并且也用步道的方式实现了其五区与狮子山公园的无缝连接。

虽然桃源公园和狮子山公园名义上都是开放式公园，但却在桃源居的打造下，却都融为了这个项目舒适环境的有机组成部分，看上去更像是这个项目的后花园。

想想，一般的项目遛弯遛狗基本也就是在社区里的中庭和步道反复转圈。

桃源居项目鸟瞰图

而这个项目的业主，休闲、散步、运动直接是在生态公园里，绕着慢跑一圈就是两三公里，这样的舒适度得多高？

可以说，这家开发商在一开始拿地的时候就是下了功夫的，拿到了一块上好的“食材”。

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而他们对这块“好食材”的烹饪和呈现也同样重视。

桃源居开发已经有十年，期间已经有了很多次交付，基本上从来没有翻过车。

经统计，其交付过的组团都保持着区域领先的高入住率。

这个项目的品质可见一斑，它是受到了大多数购房者认可的。

并且，项目在十年间还不断地完善自身配套，从而让业主能够很快住进去，还能住的好。

比如建立多所幼儿园，项目旁还有渝北中医院在建。

同时，项目在其南端头的地块上，打造了一个约11万方体量集中商业体：T-CITY桃源天地，预计明年就要开业了。

T-CITY桃源天地商业体效果图

这次桃源居还特别邀请了龙湖御用招商团队来运营，目前，桃源天地已签约了众多品牌，其中不乏永辉超市区域形象店、威尔仕健身区域形象店、鲁西肥牛渝北首家金标店、重庆首家幸福蓝海IMAX国际影城等重量级品牌。

我想，之前整个两路板块和空港板块在商业上的缺失都将因此而改变，未来整个大片区也都将因为桃源居而获得巨大提升。

可以说，这个项目的生活氛围已接近完全成熟，它与其周边的很多期房项目都不太一样，它完全不需要通过夸张的噱头来为自己挣流量造热度。

但凡去看了这个项目的购房者，都能get到它所能提供的交通资源、生态资源、商业资源等都是切实可见的，完全不用担心资源能不能兑现，能兑现几成的问题。

这是一个真正买到就能很快住进去生活，并且能生活的很好的成熟社区。

如果我是它的业主，我完全不会再去羡慕什么中央公园或是礼嘉的生活，因为这些新区还在慢慢完善中的改善生活方式，我已经拥有了。

所以，桃源居的热销也可以说是意料之中。

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最近，我也去看了一下桃源居目前火爆热销的香澜山组团。

其主打产品是建面约128-151平的大平层。

今年4月，香澜山组团首开16、17号楼，开盘暨售罄。

随后持续加推都收获了热销，截至目前，它总共加推了6栋大平层，每一次加推都引发了市场的热捧。

这个香澜山组团到底有些什么魔力呢？

一个词概括，就是对客户有诚意，在收益与项目品质的权衡上，桃源居真正意义上的做到了让利。

香澜山组团平面示意图

项目拿出了近三分之一的红线内土地，在社区内打造了一个“私家山体公园”，并且直接联通了旁边的狮子山公园。

在楼栋规划上给每一栋楼都留足了楼间距。而在这宽敞的楼栋之间，则分布着众多的花园，还有按摩步道、亲子乐园等功能区。

不得不说，这个组团的舒适性、宜居性相当高。

而且，他们在这个组团的产品用料上几乎是不计成本的投入：

价格不低的石材和岩板，用！

具有高透光性的Low-E+12A+6透明玻璃，用！

窗地比设计大于8%，虽然能极大增加室内光照通透度，但却需要花费更多的成本，没关系，搞！

还有运用于楼栋门廊和楼道的铝板饰材和品质瓷砖，也应有尽有。

最后呈现出来的实际效果，就是这个样子：

香澜山组团大平层实拍图

假设一下，这样的产品如果放到仅5公里开外的中央公园会卖多少钱？

不说多了，建面2万起跑不脱吧。

而现在的香澜山组团，建面单价仅约1.3万左右就能买到。

拿这个建面约151平的D户型看看：

建面约151平D户型示意图

约14.1米的超长主景观面宽，约40个平方的大横厅。还有约28平方的酒店式套房主卧，以及近18个平方的套房式次卧。这空间感确实开阔。

样板间实拍图

而如果将这个产品的总价拿到中央公园去买房，则立马会缩水成建面不超过100平的刚改产品。

怪不得，这个大平层即便无折扣也卖得这么好。

相信去看了中央公园嫌贵、或者去看了其他新区又不够满意，转而来选择桃源居的购房者不在少数吧。

据了解，香澜山组团在近期即将再次加推一栋大平层4号楼。

不仅如此，这个项目还有一个全新的六区组团，也将在明年重磅推出，相信也会受到市场的热捧。桃源居六区组团意境图

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其实，我认为越是楼市寒冬，越应该选择那些价格坚挺的项目。

因为市场行情火热的时候，很多项目的劣势和缺陷往往会被掩盖或者忽视掉。

而只有到了退潮的时候才知道谁在裸泳。

为什么，今年下半年很多开发商都需要打折，甚至是通过打骨折的方式来刺激销售，其本质就像是在“补作业”。

但桃源居不需要“补作业”，就是因为它在过去的十年时间里，几乎已经对所有它可以介入的要素都做足了积累和准备，即便不降价，也依然能获得市场的认可。

这也意味着，它还可以拿出更多的精力和成本去进一步提高产品力，去为业主营造更好的社区服务。

从而，项目也进入到了良性循环的运作之中。

在当下不确定性因素剧增的楼市中，显然这样的项目更让人放心不是吗？