感谢阅读,我是汽车小灵通,关注我,有问必答。为您解答汽车行的各种问题
至理名言:客户买东西,本质不是要优惠,
而是要赢的感觉,说白了就是占便宜的心理慰藉
卖汽车是件很有意思的工作,谈着几十万生意,挣着几百块的提成,
最后还得操着卖白粉的心,用尽各种手段去实现成交。
其实对于消费者来说,当他决心要交钱买车那一刻,
那些深度洽谈协商价格最终目的,并不是差多少钱,而是要一种占便宜感觉,
而作为汽车销售顾问,最常见、最有效、最通用的销售技巧就是,
三明治谈价法!
销售顾问最大权限优惠1万块,那么刚开始价格谈判环节时,
会先报价5000元现金优惠,探探客户的底,也抛抛诱饵,看看客户是什么意向。
当经过一轮轮价格博弈时,最后就会采用两种方案,让客户做选择。
方案一:额外在优惠2000元现金,实打实的给你省钱。
方案二:在优惠5000元的基础上送礼包。
礼包包含:太阳膜、脚垫、后备箱垫。(成本3000元)
而客户心理是啥呢?占便宜啊,成年人不做选择题我都要。
既要2000现金,也要礼包,而这种心理恰好就钻入销售顾问设计套路里,
正好符合公司1万优惠权限的标准。
以三明治报价方式请君入瓮。
最终结果是:销售顾问车卖出去了,钱挣到了,
客户也获得了占便宜的感觉,妥妥的双赢!
对于销售顾问来说:三明治洽谈技巧,简单好用不说,
还能让客户满意度高,是汽车行业最热门的销售套路之一。
对于客户来说:虽然有赢的感觉,还是有些吃亏。
相当于多掏了钱买了精品装潢,还真不如现金优惠1万实在。
又或者其实在优惠1万基础上,在要礼包也是没问题的。
以往干货听我一句劝,汽车经销商集团,如何操控股市!
听我一句劝,油车电车没有好坏之分,只有利益区别
听我一句劝,新车价格已经刹不住车了!又崩了
作者:汽车小灵通,行业资深13年从业者,为您分享行业内各种干货,汽车知识、个人见解、圈内事。祝愿看文章的您:眼里有光、心中有爱、目光所及皆是星辰大海