爆料,汽车销售顾问套路之三明治技巧!

汽车小灵通呀 2024-04-27 09:56:52

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至理名言:客户买东西,本质不是要优惠,

而是要赢的感觉,说白了就是占便宜的心理慰藉

卖汽车是件很有意思的工作,谈着几十万生意,挣着几百块的提成,

最后还得操着卖白粉的心,用尽各种手段去实现成交。

其实对于消费者来说,当他决心要交钱买车那一刻,

那些深度洽谈协商价格最终目的,并不是差多少钱,而是要一种占便宜感觉,

而作为汽车销售顾问,最常见、最有效、最通用的销售技巧就是,

三明治谈价法!

销售顾问最大权限优惠1万块,那么刚开始价格谈判环节时,

会先报价5000元现金优惠,探探客户的底,也抛抛诱饵,看看客户是什么意向。

当经过一轮轮价格博弈时,最后就会采用两种方案,让客户做选择。

方案一:额外在优惠2000元现金,实打实的给你省钱。

方案二:在优惠5000元的基础上送礼包。

礼包包含:太阳膜、脚垫、后备箱垫。(成本3000元)

而客户心理是啥呢?占便宜啊,成年人不做选择题我都要。

既要2000现金,也要礼包,而这种心理恰好就钻入销售顾问设计套路里,

正好符合公司1万优惠权限的标准。

以三明治报价方式请君入瓮。

最终结果是:销售顾问车卖出去了,钱挣到了,

客户也获得了占便宜的感觉,妥妥的双赢!

对于销售顾问来说:三明治洽谈技巧,简单好用不说,

还能让客户满意度高,是汽车行业最热门的销售套路之一。

对于客户来说:虽然有赢的感觉,还是有些吃亏。

相当于多掏了钱买了精品装潢,还真不如现金优惠1万实在。

又或者其实在优惠1万基础上,在要礼包也是没问题的。

以往干货

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