近年来，随着国内抖音用户增长趋缓，越来越多的商家将目光投向海外市场，而TikTok凭借其在欧美、东南亚等地的高速增长，成为商家寻求增量的新战场。

但直接照搬国内模式往往行不通，同样的带货视频，不同地区用户就会有不同的反馈。那么，跨境卖家又该如何将国内经验与海外市场结合？

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达人分销：TikTok生态的“流量放大器”

达人带货是TikTok生态的核心逻辑，与国内抖音不同，TikTok用户更依赖红人推荐，尤其是美国市场，头部品牌90%的销售额基本均通过达人合作实现。

例如，营养品牌Goli Nutrition通过4个月合作2.01万名达人，发布9.1万条带货视频，最终实现15.1亿次曝光，达人交易额占比超90%。这一模式的关键在于”蚂蚁雄兵”策略，即初期筛选数千达人，通过逐步锁定高转化率的腰部及尾部红人，形成规模化效应。

这种“广撒网+精准收割”的策略，既降低了依赖头部达人的风险，又通过海量UGC内容积累品牌信任。

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内容本土化：从“中国逻辑”到“本地叙事”

国内商家常陷入“内容平移”误区，直接将抖音爆款视频翻译后投放，却忽略文化差异。例如，Z世代用户偏爱游戏、音乐等娱乐内容，而X世代更关注家庭、宠物等生活场景。

义乌商家傅江燕的案例颇具代表性，她利用AI工具DeepSeek生成阿拉伯语、西班牙语等多语言视频，并搭配当地热门背景音乐，将袜子年销量做到2000万双，成功打入中东、南美市场。

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另一成功案例是家居品牌MyDepot，其通过8476名达人发布2.03万条视频，内容涵盖产品使用场景、本土化痛点解决（如小户型收纳技巧），最终实现3.91亿曝光。

从这也可以看出，品牌在内容创作时需贴合目标市场的用户习惯，针对不同市场精细化布局。比如，东南亚用户偏爱“价格刺激型”短视频，而欧美用户则更看重产品与生活方式的契合度，基于此在创作时就要注意当地的情感偏好，毕竟“投其所好”才能事半功倍。

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打造“人设”，塑造形象引流

以典型案例张兰为例，在抖音因争议事件被封后，迅速转战TikTok的决策展现了其敏锐的商业嗅觉。

与国内“苦情营销”不同，她在TikTok上摒弃了悲情叙事，通过讲述俏江南创业史、家族传承故事，甚至分享60岁学习英语的日常，将国内“苦情营销”转化为海外“企业家IP”叙事，成功盘活品牌。

这种“人设+场景”的内容组合，可以让品牌更加自然的进入用户的视野，通过潜移默化的内容输出，触发用户的情感认同，最终实现种草转化率的阶梯式提升。

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写在最后：回归本质，抓住增量

国内抖音卖家转战TikTok，本质是跳出“流量内卷”的思维惯性，转而抓住海外市场的新增量。达人分销、内容本土化、人设重塑并非孤立策略，而是层层递进的生态适配。

TikTok的终局不是流量争夺战，而是对本土化能力的长期深耕，谁能更快理解当地用户的真实痛点，将内容转化为信任，相信才能更好地在全球化市场中站稳脚跟。

（注：本文信息均来自公开报道以及各平台数据，实际情况以官方信息为准）