近年来，全球智能音频设备市场持续升温。

据Canalys研究报告显示，2025年全球个人智能音频设备出货量预计突破5.33亿台，年增长率达8%。

图源：Canalys

面对这片红海，深圳品牌Tribit以“差异化平替”策略突围，在国际大牌林立的蓝牙音箱赛道中撕开了一道口子。

在2022年，仅用12天，营收便突破了百万。全年增长率更是达到了20%，并在亚马逊同品类排名上位列前10名。

旗下产品获海外知名媒体超百次的推荐，还斩获了德国红点奖、日本VGP金奖等多个国际奖项。

图源：Tribit

靠优质平替突围，避开巨头锋芒

据了解，Tribit品牌的母公司深圳千岸科技自2010年成立以来，一直专注于跨境业务，涵盖运动户外、蓝牙音频、智能家居等多个领域。

为了在海外的蓝牙音频市场中进一步分割市场份额，深圳千岸科技于2017年创立了Tribit品牌。

图源：Tribit

品牌创立之初，创始人何先生便将其定位为“纯音频”品牌，专注于音频领域，避免了多领域竞争带来的资源分散。

在竞争激烈的音频市场中，既要避免陷入低端市场的恶性竞争，又要突破国际大牌的市场垄断，这无疑是一个巨大的挑战。为此，Tribit品牌采取了一种灵活而稳健的战略，即从差异化的大牌平替出发，逐步向高端品牌过渡。

通过“与大牌打游击”的方式，在大牌产品边缘的功能上为用户提供优质的差异化体验。品牌聚焦于细分市场和长尾需求，例如高防水性、长续航、便携性等产品特性。这些特性往往被国际大牌忽视，正好为其提供了市场突围的机会。

以Tribit品牌的最新旗舰产品StormBox Blast为例，这款产品专为户外运动和聚会娱乐场景设计，是一款优质的派对音箱，满足了欧美“派对客”群体对音箱的众多需求，即有强大的续航能力、可靠的防水性、便携性，以及良好的音质。

凭借这些差异化功能，StormBox Blast产品成功吸引了目标用户群体，成为了大牌产品的优质平替，使Tribit品牌成功找到了与大牌竞争的立足点，实现了品牌的差异化发展。

图源：Tribit

玩转社媒营销，承载社媒流量

让产品走差异化路线，成功做到了让目标消费者买单，只是第一步。如何触达更多的潜在用户？Tribit品牌的答案是：多平台社媒矩阵+真实的场景化内容展示+达人合作推广。

1.TikTok：

为了精准覆盖不同国家的用户群体，Tribit品牌在TikTok上建立了账号矩阵，为马来西亚、美国、斯里兰卡等主要目标市场分别建立了对应的账号。

图源：TikTok

其中，做的最成功的账号就是针对马来西亚市场建立的Tik Tok账号@tribitmalaysia，主要用于展示品牌产品在各种各样场景下的应用视频，已经累积了2.49万的粉丝，获赞量为5.85万。

图源：TikTok

该账号的爆款视频，大多聚焦于展示蓝牙音响的高防水性能，这些视频通过在室内水箱或户外雨中进行防水性测试，向用户展示了其产品的高防水性能。

这种真实且贴近生活的展示方式，能够自然地融入用户的日常使用场景，让用户直观感受到产品的实用性，对激发潜在用户的购买欲望有很大的帮助。

图源：TikTok

2.YouTube：

在YouTube上，Tribit品牌主要是合作达人发布其产品的测评视频，为自身产品与品牌吸引流量，扩大知名度。

例如，Tribit品牌与科技博主Picky Audio合作，为StormBox Pro产品拍摄了测评视频，截至目前，观看次数已达到19万次。

图源：YouTube

很多用户都在视频下方的评论区留言。

有人说“前3分钟就涵盖了所有功能，然后剩下的内容是与其他扬声器进行超级详细的音质比较，这真的是迄今为止对StormboxPro的最佳评测！”

还有已经购买的用户表示“我在他们打折出售时买了，在第一次测试声音时就爱上了它。”表达了对产品的喜爱。

更有很多潜在用户在看完这个视频后被种草下单，还留言说“我买了，现在正在使用，真的很满意，谢谢你的推荐。”

由此可见，达人推广的这种形式，更容易让用户种草并下单尝试。

图源：YouTube

布局独立站，掌握流量主动权

为了在海外市场站稳脚跟，Tribit品牌并未完全依赖第三方电商平台，而是积极布局独立站。独立站的建设让Tribit品牌在面对第三方平台可能出现的购买限制时，能够为用户提供更灵活的购买渠道，用户可直接在独立站下单。

同时，Tribit品牌深知流量对于独立站的重要性，其通过社交媒体平台吸引流量，并将流量精准引流至独立站。这种引流方式能为产品的优化提供宝贵的用户反馈，也为产品的销售提供了较为有力的支持。

图源：Tribit

结语

对于有出海计划的国内企业来说，Tribit品牌的成功经验揭示了一个重要事实：海外市场并非遥不可及！

当前，全球消费电子市场仍有许多未被充分开发的领域，从环保材料耳机到AI语音助手配件等，中国品牌凭借强大的创新能力和供应链优势，完全有能力将这些优势转化为出海的强劲动力。

关键在于企业是否有勇气迈出这一步，敢于在海外市场大胆尝试、积极布局！