让你的产品内容跟别人拉开等级的差距用你10马赫的六代机，去打别人1马赫的五代机 之后对你的电商同行降维打击。你在上游通过开款特色品，而不是常规的大爆品下游通过素材去生产信任流量 拉开跟同行之间内容创新能力的差距才能真正做到反内卷。 那我们展开说明一下你要问问自己，一定要做头部吗？对品牌商家来说抖音终将成为一个纯粹的爆品打造工厂和品牌声浪的扩音器。如果没有站内流量向站外、向线下外溢的商业生态去做承接的话，其实品牌商家的日子也是很好过品牌商家达人分销业务，已经非常成熟了他们不像那些白牌商家，竟然还在希望达人来去挽救局面。 品牌放在达人业务这一块的利润，达人佣金，线上退货的成本，商务部门的员工成本 已经远远超过了品牌商家在线下给各地经销商，还有那些KA终端结算的费用。但是对白牌商家来讲的话呢，白牌的产品力很差，运营能力也非常差。抖音里的品牌方已经非常克制的把平台啊当成一个爆品工厂和品牌生产扩音器了。你要知道，品牌的自营业务，达人业务他们已经非常成熟了。 白牌商家2025年跟在屁股后面去捡剩饭吃它已经不行了白牌还在学品牌方的公司里，那些营销小主管已经非常精通的那些营销小技能还想抢那些已经被品牌方已经分割和抢占完毕的KOL？ 白牌是抢不到的，只有那些谁都不在意的小达人，才能够被你抢走。 而小达人，他只会割商家的韭菜。25年的上半年，将会是白牌被达人收割韭菜的旺季让白牌再被割一次，就是小达人的新风口。 而大达人是挑剔的，他们早就被成熟的商家给瓜分完毕了。白牌组、品牌组本质上的问题呢就是已经处在产品在平台的衰退期老产品已经凋敝了，而不是利润被平台榨干了开发阶段性的特色品，而非长期的大爆品 才是商家们的出路。这需要你的产品研发部门具备新品的有效开款能力。你搞黑咖啡，他也搞黑咖啡，你搞西梅黑咖啡，他也搞西梅黑咖啡。那么这些无脑开品混日子的产品部门才是商家在前端颤颤巍巍投产越来越吃力的万恶之源！ 商家痴迷于冲榜单的乐趣利润呢，却没有几个 那无非就是在给创始人画饼如果没有上市这条出路的话大家的团队，你细细考究下来你会发现啥也不是。这些头部商家呢其实没有几个具备创业周期的能力很多呢，只能蹦跶一两年就会凋亡，泯然众人。 你也要问问你自己，一定要去抢量吗？抢量的背后就是无限逼近大盘投产 大盘投产就意味着不赚钱。其实大家的关注点呢，不应该是抢量而是去抢占新的流量孤岛。 新的流量孤岛就在抖音的内容池而不是电商的交易池。小达人是没有流量孤岛的他们一点有粘性的人群资产都没有 他自救都费劲。KOC 帮不了商家KOL 呢，早就被少数商家给垄断掉了。 KOL 有自己的选品逻辑，纯量的老品牌商家呢已经占尽了资源 小白牌没有机会。小白牌去碰那些小达人他就是在被造梦，被收割。达人分销的 BD 部门去建立这些小达人呢你付出10倍的力气，也拿不到一分的收成。你要意识到，有价值的是 KOL而 KOL呢，已经被老品牌方给分割完了他们并不需要大家的建立。觉得达人分销能救命的，都是那些正在濒临死亡的白牌商家。 明年这类商家的正确姿势是倒逼自己去开发特色品，而不是常规的爆品砍掉已经是平台衰退期的老爆品。只有特色品加上具备吸引流量特征的新素材 才能够让白牌商家去转正否则向外求，就是在斗鸡岭延缓死亡。老品牌方在达人业务这条路的营销策略和运营体系已经非常成熟了 小白牌2025年再去干这摊的事呢，其实黄花菜已凉了。 毫不夸张的说，老品牌方里面他们营销部门的一个小小的主管 都比现在所有在讲这个板块的博主来的专业。 搞这种业务呢，你应该去高薪挖品牌方里这类成熟的人才，掌握点皮毛就想砸点钱找新出路，是很悲哀的事情。匹夫转正最靠谱的方式就是挖现成的人。 你奢望的那些东西，其实在品牌方的眼里 不过就是那些接近你的人，向老板汇报工作的一种工具，显得自己很专业。 其实你做还是不做呢？你跑下来你会发现好像还是那个穷样。你越觉得他牛逼，说明你越菜。 2025年的这个关键词就是反内卷上游通过特色品而非常规爆品的开款能力，摆脱产品的衰退期。 下游呢，通过素材去生产具有吸引流量特征的内容能够拉开同行之间内容创作能力差距的这种新素材 产品+内容素材，才能让你对同行实现真正意义上的教育打击。 2025年是万物生的一年。生的是不带追求当大佬的商家。生的是内容上具备降维打击能力不显山不漏水的内容商家。生的是在内容上具备降维打击能力能够生产信任流量的内容商家。 2025年追求体量将会成为一个伪命题所有的手段在产品和内容面前都是垃圾 在绝对实力面前，一切操作都是花里胡哨！