《促销》读书随笔（17）2023.01.25

今天还在读《促销》，读完了第二部分“推广品牌、产品以及企业的最佳手段”的第十章“五种常见优惠手段”，以及第三部分“如何运作实现最好的促销效果”的一部分，读至P288页。

直接优惠、联合促销、降价促销、赠品促销、有奖促销，是五种常见的优惠手段，在有奖促销中，消费者能否获得优惠，取决于他们是否中奖。有奖促销有三个特点：

1、有奖促销的最大成本可以事先估算，不随参与人数的变化而变化；

2、有奖促销活动的奖品可以比其他活动奖品更大，因为不是每个人都能够获得；

3、有奖促销要注意不要越界，它和博彩容易交叉，彩票是商业促销的禁区。

有奖促销有五种主要形式分别是：有奖竞赛、免费抽奖、即开即中、游戏、碰运气活动。

设计有奖竞赛活动时，不要把活动搞得偏门、困难和毫无意义。还是那句话，消费者喜欢有趣好玩的，但是肯定不喜欢非常烧脑的。促销活动，不要试图调用消费者的意志力，人的意志力有限，是稀缺资源。

碰运气的游戏型促销，最好不要要求付款或购买产品，容易引起投诉。