数字化步入AI时代，企业需拥有智能高效的沟通协作方式，以增强竞争力。

AI话机利用语音识别、自然语言处理技术，自动处理电话通信；AI融入视频会议，提供实时翻译、字幕，并自动整理会议记录。

这一切均基于企业统一通信系统，该系统集SIP话机、视频会议系统（VCS）、商用麦克风耳机等软硬件于一体，实现办公信息高效传输。

2023-2028年，全球统一通信系统市场规模预计从634亿美元增至850亿美元。

厦门亿联网络顺应企业信息化需求增长，抓住机遇，业绩快速增长。

2024年前三季度，公司营收41.1亿元，同比增长27.5%；归母净利润20.7亿元，同比增长27.9%。

目前，公司已经在统一通信领域全面布局，涵盖了SIP话机、视频会议系统（VCS）、软件终端以及云服务平台，构建起了一条完整且富有竞争力的生态链，并在此基础上取得了令人瞩目的成绩。

在2023年，公司的SIP话机市场表现尤为抢眼，市占率高达30%，稳居全球榜首，彰显了公司在该领域的强大实力和领先地位。

同时，VCS业务也取得了显著成果，出货量位居全球第五，市场份额达到了36%，这充分证明了公司在视频会议系统市场的竞争力和影响力。

随着远程办公和在线会议需求的不断攀升，VCS业务凭借其卓越的产品性能和优质的服务，赢得了广大客户的信赖和好评，推动了公司业绩的持续快速增长。

进入2024年，公司会议产品（以VCS为主）的业绩表现依旧强劲。在上半年，会议产品实现营收9.5亿元，与去年同期相比增长了51.3%，增速惊人。营收占比也达到了35.6%，同比提升了4.9个百分点，这进一步巩固了会议产品在公司整体业务中的重要地位。

那么，为什么亿联网络的VCS业务会取得成功呢？

很重要的一点是，公司是国内唯一一家拥有微软Teams、Zoom、腾讯会议三大平台全部认证的终端厂商。

现如今，企业统一通信系统大多平台商来实现。平台商通过内生、外延、战略合作方式来集成各个功能模块，以降低集成难度。

亿联网络具体是怎么获得众多平台巨头青睐的呢？

1、研发投入高，产品过硬

2024年前三季度，亿联网络在研发方面的投入持续加大，研发费用高达3.1亿元，与去年同期相比增长了2.4%。

这一投入规模不仅体现了公司对技术创新的重视，也使其在行业内的研发投入排名中位居前列。亿联网络通过不断加大研发力度，致力于提升产品的技术水平和竞争力，为公司的长期发展奠定坚实基础。

在VCS产品中，亿联网络对音频技术的研发投入了大量资源和精力，凭借深厚的技术底蕴和创新能力，发明了多项专利技术。这些专利技术的成功研发，有效克服了会议级别的噪声消除、长距离拾音处理等基础音频处理中的诸多难点，显著提升了VCS产品的音频质量和用户体验。

同时，亿联网络并没有满足于现有的音频处理技术，而是对底层音频基础算法进行了深入研究。通过自主研发和优化，公司成功实现了无需主芯片厂商提供配套处理方案即可进行高效音频处理的效果。这一突破不仅提升了VCS产品的灵活性和自主性，还大大减轻了公司对上游芯片厂商的依赖，增强了公司的核心竞争力。

亿联网络在音频技术方面的持续创新和突破，不仅为VCS产品的卓越性能提供了有力保障，也为公司在统一通信领域的持续发展奠定了坚实基础。未来，亿联网络将继续加大在音频技术等方面的研发投入，不断推动技术创新和产业升级，为客户提供更加优质、高效的通信解决方案

亿联网络在通信领域不仅注重通过技术打造过硬的产品性能，还致力于通过持续的研发创新形成丰富的产品矩阵，以满足市场不断变化的多样化需求。2024年前三季度，公司凭借强大的研发实力和敏锐的市场洞察力，成功推出了多款新品，进一步丰富了公司的产品线。

其中，MeetingEye 900分体式视频会议终端是公司最新研发的旗舰产品，它采用了先进的视频处理技术和高清摄像头，能够为用户提供更加清晰、流畅的视频会议体验。同时，其分体式的设计也使得产品的安装和调试更加灵活方便，满足了不同场景下的使用需求。

此外，公司还推出了专业级视频会议全向麦克风CP50&CPE40。这两款产品采用了先进的音频处理技术和全向拾音设计，能够确保会议中的声音清晰、准确，有效提升了会议的效率和质量。它们的问世，不仅丰富了公司的麦克风产品线，也为用户提供了更多选择。

值得一提的是，公司的CP50&CPE40视频会议全向麦克风已经通过了钉钉会议的认证，成为了钉钉会议解决方案的优选产品。这一认证不仅体现了公司对产品质量的严格把控和对行业标准的深入理解，也彰显了公司在视频会议领域的专业实力和领先地位。

2、推行性价比战略，具备价格优势

以微软的通信协作系统Teams Room为例，亿联与海外厂商Poly、Cisco存在竞争关系，均能够为微软Teams提供VCS产品。

在性能相匹敌的情况下，亿联的产品价格基本在3000美元以下，远低于海外厂商的价格。

亿联网络在市场竞争中推行性价比战略，其底气主要来源于公司较强的成本控制能力。这一能力不仅体现在对产品研发和生产的精细化管理上，更体现在对关键原材料芯片的独特把控上。

在关键原材料芯片方面，亿联网络凭借深厚的音视频技术底蕴，掌握了底层音视频基础算法。这一技术突破使得公司能够采用通用型芯片来替代专用芯片，从而大大扩大了公司对芯片的选择范围。这种灵活性不仅提高了公司对芯片的采购效率，还增强了公司对部分原材料的议价能力。通过与多家芯片供应商建立合作关系，亿联网络能够以更优惠的价格获取高质量的芯片，从而构建起显著的成本优势。

此外，亿联网络还选择了外协加工的生产模式，进一步优化了成本控制。公司自主设计产品并采购原材料，然后委托第三方外协厂按照公司的严格标准进行生产。这种生产模式不仅减轻了公司的生产压力，还充分利用了外协厂的专业生产能力和成本优势。通过与合作伙伴的紧密合作，亿联网络能够确保产品质量的同时，进一步压低生产成本，提高产品的性价比。

2024年前三季度，公司毛利率达65.81%，远高于友商会畅通讯、苏州科达。

3、具备完善销售渠道，获客能力强

VCS产品作为企业级通信解决方案的重要组成部分，其市场需求主要集中在企业级用户群体。然而，这一市场的下游客户分布广泛且分散，获客成本相对较高。因此，对于VCS产品提供商而言，建立完善的销售渠道体系显得尤为重要。

亿联网络作为VCS领域的佼佼者，深知销售渠道的重要性。针对海外市场，公司已经构建起了一个庞大的销售网络，拥有80多家一级经销商。这些经销商不仅数量众多，而且与亿联网络的合作历史悠久，部分知名经销商的合作时长甚至达到了8年以上。长时间的合作不仅积累了丰富的渠道经验，也使得亿联网络与经销商之间建立了深厚的信任关系，从而增强了获客能力。

得益于这一成熟的销售渠道体系，亿联网络在2024年前三季度的销售费用率仅为4.5%。这一数字远低于同行业内的其他友商，如会畅通讯、苏州科达等。低销售费用率不仅体现了亿联网络销售渠道的高效性，也反映了公司在成本控制方面的卓越能力。

此外，目前看统一通信厂商的发展路线有一定的差异，市场的竞争也较为良性。

亿联网络主要专注于开发VCS、软件终端及云服务平台的统一通信生态链，用户多为B端的企业用户。

而友商会畅通讯的主研方向是将AIGC与云会议结合，偏软件设施布局；苏州科达、华为以传统MCU专网为主，用户主要面向公共事业单位。

差异化的发展路线避免了厂商间的恶性竞争，有助于亿联网络释放较强的竞争活力。

总结一下，亿联网络凭借具有性价比的产品及成熟的销售渠道，绑定众多大客户。未来，在AI的加速渗透下，公司VCS业务有望保持较快的增长速度，从而推动公司的业绩增长。