刘翁，福建上杭县人，自幼诚实笃信，不作诳语。

刘翁虽贫苦，而乐善好施，时常周人以急。

二十岁时，刘翁父母俱亡故，自思无以为生，遂卖掉老家房屋，筹得数十两碎银，投靠广东某亲戚。

刘翁行至江西时，途中偶遇同乡老友。

当时，老友盘缠已尽，流浪街头，回不得家，想卖掉儿子为人作奴仆。

刘翁怜之，将卖屋所得数十两碎银一分为二，以半数赠予老友，令其偕子回故乡，可不必卖子也。

待刘翁来至广东，亲戚已死，亲戚之妻车载灵柩回乡下老家去了。

刘翁无奈，孑然一身，居于旅店中，进退维谷，遂患病。

店主可怜刘翁，出门在外，年少无依，为其延请医生诊治。

刘翁虽病愈，而钱财已用尽，再也拿不出一文钱。

此时的刘翁，回不得家，也无家可归，可住旅店，又交不起租金，真真是上了绝路。

刘翁自念言：四海漂泊，一无所恋，不如自尽，了此残生。

想到这里，刘翁跨步走出广州城，来至珠江寂静处，俯瞰洪波，耸身欲跳江寻死。

正此时，刘翁忽见江岸边有一物发光，遂上前检视，原来是一枚面值一元的番银。

刘翁心念言：荒野江岸，怎会有人遗失番银？天无绝人之路，大概苍天不欲绝我也！

念及于此，刘翁忽想到广州城内有赌场，以一博三十，他在旅店报纸上见到过，今日有三处赌场设赌，不如前去赌一把。若能赌胜，尚有活路，如若不能，再去跳江不迟。

刘翁打定主意，急返广州城，来至洋行街，猝遇店主，遂拉着店主同往赌场，不期下注之后，刘翁竟得彩。

店主曰：离此不远，还有一处赌局。

刘翁偕店主同往，又得彩。

刘翁两赌两胜后回旅店，距旅店半里许，过一巨室，见人头攒动，上前询之，原来亦是一处设标赌场。

刘翁与店主排闼而入，倾囊下注，又大胜。

如此三战三捷，刘翁赢得两万纹银，大喜过望。

回旅店后，刘翁告店主曰：我孤身一人，漂泊异乡，贫苦无依，几成饿殍，幸得先生救济，致得此金。今日，我不复作归家计，欲立家于此。如能获利大富，愿与君共之。请问先生，我当作何行业为妥？

店主曰：赢钱亏钱自有命数，我何敢贪天之功？君欲在此立家，现有两处洋行杂货意欲转让，若能以两万纹银购得，获利甚重。

刘翁从之，将两万纹银悉数交予店主，店主亦诚信，可堪倚重，遂购洋行店铺开张。

刘翁除经营两家洋行外，还从事囤积贸易，凡所经营，无不数倍其息，真可谓日进斗金，财源滚滚。

就这样，未出十年，刘翁拥资数十万两白银，其生意伙伴，多是广东经商的洋人。

刘翁固是至诚君子，与人交往，不设城府，也无宿诺，真诚守信，而又智慧爽朗，善于决断，遇人有急难，求之必应，因此洋商尽皆信服。

某年，洋货大贱，各洋行货品滞销，有一关姓洋行亏本，亏负供货商数百万两白银。

有二洋商运抵广东四船货物，久未开舱，而本国信使来信，促二洋商速归。

二洋商想将四船货物寄存关姓洋行，又恐被其私吞，思来想去，唯刘翁诚实，可以信托，遂商之于通事。

通事某人，与刘翁店面毗邻而居，曾因亏欠官家银两，被捕入狱，鞭笞狼藉，将尽鬻妻女以偿官银。

通事某人之女，俏丽多姿，有好事者盛赞其女乃绝世佳人，劝刘翁买来为婢为妾。

刘翁闻之，恻然不忍，于是代为出钱偿还官银。

某人立书券，携女以献，刘翁撕毁书券，令某人带女儿回家，使得某人一家团聚。

因为此事，某人对刘翁感激入骨，每思报答刘翁再生之德，而又无以为报。

某人听闻二洋商欲将货物寄存刘翁洋行，极力怂恿，并说：放眼广州城，唯刘翁一人可托付，某敢以性命为之作保。

说完，某人拉着二洋商到刘翁店中商议，刘翁惊曰：四艘轮船货物，价值甚巨，我倾家荡产不及十分之一。倘有亏缺，我拿什么偿还君货？

二洋商听罢，言道：公只管拿去经营，三年后，我们再来取回其本，如何？

当时，刘翁虽有家资，而尚未娶妻生子，乍闻三年之约，艴然曰：我无家室，虽问心不敢有负于人，然世事难料，若三年之中有意外变故，二君到哪里取回本金？此事万万不可！

二洋商见刘翁执意不肯，又找来前旅店店主，当时旅店店主为刘翁掌管货物出入，亦洋商所信服。

就这样，二洋商、通事某人、旅店店主四人共劝刘翁权且收下货物，刘翁才勉强应允。

四轮船洋货，估值一百多万两白银，二洋商仅收十万定金，定期三年，共立合同，交易遂成。

不到两月，西洋构兵，大战爆发，洋人货船均不至，使得广州城洋货紧俏，价格一路飙涨。

刘翁囤积了四轮船洋货，一时出售，利市三倍，赚了个盆满钵满。

刘翁与总管商议，将二洋商本金储存起来，以余钱营运洋行。

刘翁日益富，广东名门望族、富家大户各荐其女，争欲婚之。

刘翁顺势而为，娶妻置产，享用等同王侯，而刘翁益诚谨忠厚，广行布施，多作慈善，人多沾其惠。

五年后，二洋商始来，刘翁见之大喜，为二洋商搭台演戏、设宴款待，并延请旅店店主、通事某人到场，推二洋商为首座。

酒过三巡，刘翁端起酒杯，开言道：刘某赖二君货，拥资数百万，若无二君，我不能得此富贵。如今，售货薄以及数年营运账册在此，除归还二君本金外，利润余钱请与二君平分。

二洋商笑曰：当初早有成议，盈亏任君福命，与我们没有关系。请还我本金，利润余钱君自取之，莫要承让。

刘翁执意不可，彼此推让良久，中间人曰：既然刘君有雅意，不妨按本金每年一分起利息，亦义所应得，且不辜负刘君厚意。

二洋商坚持不可，商讨数日之后，竟按中间人所说，刘翁连本带利归还二洋商。

此事过后，广东全省洋商莫不称叹刘翁待人诚实厚重。

未几，关姓洋行因亏空，被洋商控诉，官府查封关姓洋行，张贴告示，竞标接手之人。

众洋商推举刘翁接手关姓洋行，刘翁不可，言道：开办洋行，所需本钱甚为巨大，我虽小有家资，然喜好散财。财既散去，安能接手？

众洋商曰：此事无伤，我们自有办法，君只管接手就是。

刘翁犹不可，未料众洋商暗中上报刘翁姓名于官府，并代刘翁出巨资，等于刘翁一文未出，白捡一座洋行。

刘翁不得已，勉强运营关姓洋行。

待刘翁开行后，洋商趋之若鹜，货商遍天下。

不到十年，刘翁富甲广东全省，问鼎首富。

刘翁九十余岁时，见及曾孙，四世同堂，至今尚为广东巨族。

西归老人评曰：

我常听人说，作生意不能讲实话，得会说谎，得锱铢必较，得会骗，说谎才能赚到钱，骗人才能致富。

果然是这样吗？

刘翁，我查阅清代资料，未找到其名，只知道他姓刘，大概是清代中晚期广州洋行巨商之一。

刘翁这个人，一辈子不会说谎，他不会讲妄语，不会讲绮语，不会巧言令色，待人必真诚，一言九鼎无宿诺，事事处处存忠厚。

可你看到了，一个待人真诚守信的笨人，他作到了广东首富位置。

刘翁成为首富，有被迫的意味，是众人强迫他成为首富。

为什么这么讲？

二洋商想把价值百万的洋货交给他经营，刘翁不要，四人合力劝说，将四轮船洋货强塞给刘翁。

刘翁收货后，西洋爆发战争，水路不通，货船无法抵达广州，刘翁被迫赚来数百万两白银。

接手关姓洋行也一样，刘翁不同意，洋商暗中替刘翁报名，又以刘翁名义上缴巨资，刘翁被迫接手一处洋行。

得道者多助，失道者寡助，洋商不傻，只要将货物运来交给刘翁，洋商就能赚钱，绝没有亏钱一说。

刘翁为人敦厚，哪怕亏自己，他不亏洋商，跟刘翁合作，等于稳赚不赔。

稳赚不赔，诱惑力已经很大，而刘翁不仅如此，他待人厚重，厚重就是让洋商利润丰厚。

稳赚不赔，而又利润丰厚，如此合作，谁能拒绝？

所以，刘翁收购关姓洋行后，众洋商趋之若鹜，排着队寻合作，因为刘翁真的是为洋商谋福利。

对比昔日关姓洋行，为何被洋商上诉，被官府查封？

很简单，因为关姓洋行亏洋商，卖完货后，不肯给供货商结算，只进不出。

众洋商劝刘翁接手关姓洋行，不是为刘翁考虑，而是为自己寻个出路，只有销售商可靠，供货商才能高枕无忧。

因此，众洋商宁可垫巨资，也得推举刘翁接手关姓洋行，因为刘翁最可靠，钱没了可以再赚，而路死了，钱就赚不来。

有刘翁坐镇关姓洋行，路就是活的，路活财必活，这叫财路通。

何况，以刘翁为人，怎会让洋商出钱收购关姓洋行？不过是洋商垫资，刘翁偿还罢了。

通读整篇故事，刘翁不设一谋，明明白白作生意，糊里糊涂成首富。

有人说，这是个故事，现实作生意就得说谎，得见人说人话见鬼说鬼话，过于老实，赚不到钱不说，还得亏死。

对于此种言论，我只能说一句：您试过吗？

有人在河南开超市，取名胖东来，我看人家诚实守信，跟故事中的刘翁相类似，现在这家超市还营业，生意如火如荼，没听说胖东来倒闭啊？

胖东来，也是故事吗？胖东来，现实中有没有？

您若有空，去河南胖东来超市转转，看是我杜撰呢，还是实有这家超市。

若实有胖东来，说明经商诚实守信，不妄语不绮语不骗人，也能赚到钱。

有人经商作生意，爱搞阴谋论，常读一些类似《商战三十六计》《鬼谷子谋略》《孙子兵法与企业经营》之类的书。

读这类书管用吗？不管用！

为什么不管用？

因为这类书被人曲解，图书编辑并不懂《鬼谷子》《孙子兵法》等古籍，可生意人需要，于是按需生产，强加解释，生搬硬套，给老板们专门生产了一批图书，让老板拿去用。

纸上谈兵，头头是道，放到实际中，人仰马翻，必然亏本，必然不灵。

什么原因？

因为这些图书是编辑臆想出来的，硬造出来的，拿着臆想的东西去实战，岂有不败之理？

有人说了，若是精通《鬼谷子》《三十六计》等谋略学，又当如何？

答曰：即使精通，俨然兵家将帅，亦不如刘翁。

何以故？

《三十六计》《鬼谷子》等书籍，教人阴谋，而阴谋不如阳谋，阴谋可破，阳谋不可破。

譬如孙膑山林遇虎，虽有谋略，终被虎伤，因为力量悬殊。虎虽不通谋略，然猛力摧折，战神亦无可奈何。

什么是阳谋？

诚实守信、为人忠厚，如故事中的刘翁，不费吹灰之力，问鼎首富是也。

阳谋自有天助，天之力大，人之力微，江岸觅死，巧布番银，刘翁便能不死。

试问，当刘翁江畔轻生觅死之际，阴谋何能救护？

天无绝人之路，是不绝善人之路，若是恶人觅死，怕是早已卷入珠江滚滚洪流，哪里还会有番银灿然闪光出现？

观此当之，为人处世、买卖营生，唯有真诚待人、守信无缺，方能得天眷顾。

人算不如天算，人虽百般营谋，终不能胜天，故曰：直心是道场。