01

在2024年的上半年，

虽然有了大的政策东风和一二线城市的纷纷跟进，

市场在持续下跌的状态下，停住了脚步。

伴随着接下来限购限价政策的逐步解绑，一二线城市被压制的改善市场领跑回暖，

被限制的改善客户进程，带动了后续有需求的改善客户。

作为改善专家的绿城一看，自己熟悉的战场回来了，

于是作为头部房企上半年的拿地代表，率先进场。

短期内在苏州、福州、宁波等城市摘得“地王”桂冠，加上后来的上海、杭州，以及最近的重返北京，

放眼全年的土地市场，绿城凭借数次和多城的跑马圈地，荣登“地王”宝座。

除了拿地王，

绿城在地王项目上快速兑现的产品和销售业绩，也给持币观望或是有后续发展需求的房企，注入了一支强心针。

只要在好的城市，做出好的产品，就一定会有销量。

这一点上，中海、万科、华润和龙湖等头部企业，

也都用数次大开大合的销售业绩和市场表现，附议绿城。

02

转眼到了四季度，

无论开发房企自身明年的开发需求，还是上市公司年底的土储要求，

10月开启的土拍市场，相对上半年的“整体平淡，偶有波澜”，

整体的成交量和成交价格，都在创下2024年的新高。

尤其是今年改善市场相对活跃的杭州、成都、西安等城市，

不仅在新近的土拍中出现了频繁的溢价和竞拍，竞得的企业里，也难得的迎来了民营房企的身影。

就在上周，位于成都高新区大源板块的一宗58.9亩地块，最终被四川民企远达以46%的溢价率46%收入囊中，成为年度成都土拍溢价率最高的拿地民企。

另一个10月份土拍市场火爆的杭州，绿城中国以50717元/㎡的楼面价，用刷新杭州宅地楼面价纪录拿下杭州新单价地王。

但就在一周以后，

本地另一家民企滨江用51%的溢价率拿下年度溢价率亚军，

同时以218亿的单城土拍金额，登顶杭州以及全国的“单城地王”。

至于绿城，在两周以后的北京土拍，又拿出52亿的诚意，重返北京。

刚过去的10月，作为四季度的首月，

实现土地出让金超过100亿元的城市达到了6个，

不仅上海、北京、广州等一线城市均在此列，西安、杭州、宁波三城同样达到了年度土拍金额的新峰值。

前20名土拍城市中，土地出让金达到了1553.6亿元，超过9月的环比，更超出去年10月的同期土拍金额。

来自土地市场的复苏，是楼市上行的信心和底气的来源。

03

土地市场的另一个积极变化，

是拿地占比达到60%以上的房企，

变成了以绿城、华润、招商和越秀为代表的产品主义型的央国企。

这和过往的城投平台公司拿地护盘，然后寻找代建公司开发模式的最大不同，

是这些新拿地的头部央国企，已经通过近年来新获取的土地，形成新的产品力领先，并实现了改善市场上，新的品牌影响力的建立。

尤其是聚焦高能级城市并针对改善市场的产品和服务提升，成为基于产品本身的新的价格体系的基石。

好的城市，好的产品，成为当下，以及未来行业新的价格基本盘。

有了这样的锚点，

房企就有了新的出路和方向，以及新的发展模式和开发战略。

比起之前一味挤在“代建轻资产赛道”，对新获取土地信心不足的房企来说，

拿好地，做好产品，就能创造市场热度并实现开发的正向循环。

尤其是龙湖在北京、成都、上海以及西安新获取的土地，龙湖TOP级观萃系，三城首开售罄迎来开门红......

城市很好，板块优越，地块不大，

但是用好的产品打造，

用好的营销思路，就能够实现首开的售罄和快速的清盘。

绿城同样在苏州的绿城逸庐项目，

用低密度别墅产品，实现了改善市场的产品认可和优异业绩。

这些本来难以快速销售的产品和溢价的要求，

即使在过往高周转时期都难以实现快速销售去化的产品类型和项目，

都在2024年的改善市场分化和复苏中，

打了更漂亮的胜仗，也收获了更强大的信心。

这些胜仗和信心，

传递到土地市场，就变成积极的动力和勇气。

从过往第四季度的为了发展被动拿地，

到今年的基于产品和开发的信心的主动拿地和高品质开发，

这不仅催生四季度的土地市场持续上行，

也为接下来的2025年，奠定了从发展到上行的信心和底气。

04

2024年，新买到房的客户，

相信有着和之前截然不同的购房体验。

无论是产品的进化还是服务的升级，包括政策支持下的诸多购房有利条件的加持，

传递为购房的信任感、惊喜感、幸福感。

地产行业需要这样的新的购房体验和项目开发，

这才是“好房子”创造的“好生活”的新的行业分化和发展走向。

至于今年火爆的土地市场，

明年更能够转化为值得认可、值得期待的“好房子”和“四代宅”，推向市场。

用“好房子”，兑现“好生活”，是明年的楼市，最大的使命和上行的正途。

就像重庆城市六张名片之一的“艺术湾”上，诞生的华宇春江明月，

就在一个重庆主城滨江新获取的土地上，打造出全新的“滨江四代宅”产品，

不仅用艺术湾上的空中院落揽明月入怀，致敬向往美好的滨江生活，

也通过贯穿九龙坡和大渡口南北大道的畅联，进一步感受繁华城市的美好与丰盛。

幸福，不正是在繁华与自然里，

相逢霓虹，也拥抱春风？

对的土地，好的项目，

在分化和变化中，

破土长出新苗的蓬勃生长，

才是行业，新的春天。

全文完！