吕老板有句话说得挺有洞见的，他说：我收的不是学费，而是从别人将要亏损的钱里拿了一部分作为酬劳。 让你掏一万，很难，是吧。但是如果告诉你，你要亏10万，你只要给了1万，就只需要亏3万，甚至还赚10万。你愿不愿意。 我认为这句话可以帮助很多人想通一些事情，他们不肯学习或者不肯掏钱学正儿八经的经验，他们犯错的代价往往很大。 13年前的我，开店之前没学任何开店的东西，也没有向任何人学习，直接开干。前前后后投入上百万，最终亏40万离场。试想，如果当时的我遇到了13年后的我，代价一定是不会这么大的。 全生命周期成本 不知道各位有没有听过一个说法：一切支付都必须支付两次。第一次付费，是你付出的金钱，比如你买一本书，买一台机器设备要付出的费用；第二次付费是你使用购买的产品付出的成本，时间，花的精力和努力。 而且，这个第二次支付可能比第一次支付成本要高很多。比如，你从网上花99买了30个产品配方，打算用这30个配方开店，99是你的第一次成本，但开店的大头在后面，开店投入至少好几万甚至十几万吧，你需要时间和精力来经营一家店吧。 其实，还有个隐形成本很容易被忽略，那就是因为买到不好的产品带来的顾客不满意，顾客流失，甚至导致这个店亏损，这些都是成本。 一句话，我们要全生命周期考虑成本问题：除了购买成本，一定还要考虑使用成本和退出成本。没错，还有个退出成本，比如你租店铺时，房东要求你一旦退租，需要让店铺恢复原样，否则就违约。如果你到时候拍屁股走人，房东是可以告你的，因为找人把装修砸掉，把垃圾清理掉，是一笔不小的费用。这就是退出成本。 当你这样考虑全生命周期考虑成本时，成本往往是最低，你知道什么地方要花钱，要多花钱，什么时候要少花钱，能省则省。 降低开店总成本 当然，这个成本，不仅仅是指金钱，也包括时间和精力。需要花很多时间和精力的地方，往往也是一个链条中最有价值的部分。 你可以把开店当成一次消费，因为开店过程中你要投入钱，时间和精力，而且，如果你在某些方面没有花对钱的话，还会造成损失。 正因为这个原因，我总是反复告诫那些准备开店的人，开店前，一定要花足时间和精力在产品上，付费拜师学艺，也是方法，金钱的本质内涵就是时间。而且一定要开店前就花时间和精力在店铺宣传上，对，学习宣传不要放在开店后，甚至是生意不好后，那样总成本太高了。 上次和吕老板去柳州学员店探访，同去的还有一位吕老板广州的学员李老板，他想亲眼见识一下柳州龙老板的店为啥开得这么轻松。 对，轻轻松松开店，这是一种比较好的状态。这个轻松包括：投入少，快速盈利和回本，老板轻松驾驭，没有开得苦大仇深。 龙老板的店前天的文章详细分享过：第一个月盈利，3个月回本。在位置不好的情况下，龙老板把店也快速做起来了，靠的是给力的宣传，是宣传让大家知道在老城区有这么个店；而营业额稳中有进，说明产品留得住客人，有足够竞争力。 对于李老板来说，师傅都是同一个师傅，产品是一样的，现在还缺的就是宣传，或者说宣传能力，李老板如果要和龙老板看齐，最应该看齐的就是宣传能力，把自己的产品和店铺介绍给潜在顾客的能力。 我们聊了很长时间，建议李老板试着从现在开始就记录自己的开店过程，这个过程会遇到很多困难，还有很多心理上的纠结，会有很多沟通和探讨，会有很多调研，分析和判断。。。这些都是素材。记录可以是图文形式，也可以是视频形式，无论哪种形式的能力，这个过程中都会得到锻炼：如何把一个问题表达清楚，从哪个角度表达，如何美图秀秀，如何视频剪辑，如何编辑文案，如何分析数据。。。。 这些就是宣传能力啊。如果你在开店前就掌握了这些东西，开店后就会游刃有余，甚至在开店前就有一帮粉丝催着你赶紧开业。 主要矛盾花大钱 回到这篇文章的主题：想要降低做一件事情的成本，首先要明白成本有哪些，除了人人都知道的购买成本，使用成本甚至退出成本也一定要考虑在内，否则，就容易出现低购买成本+高使用成本的情况。 开一家店，产品和宣传都是极其重要的，在这两件事情上，要投入足够的成本，这个成本包括：金钱，时间和精力。