本文近四千字：主要小节目录一 兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。二 京东的三板斧：第一 只接受有堂食的商家，加入外卖；第二 给外卖员提供五险一金；第三 京东外卖花钱补贴？三 为什么这类留言对美团杀伤力最大？
一 兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
关于京东外卖热评：哪一类网友留言对美团杀伤力最大？随着刘强东亲自体验送外卖，与外卖员吃火锅、喝酒，京东外卖成为近期网络热点。在各平台引起的热议，有热点，有热议，就有热评，如：饿了么你要小心，当年王老吉和加多宝干架，死的是和其正；东哥本可以带着娇妻环游世界，却选择了给兄弟们一口饭吃!京东外卖大家点了吗？东哥在等单时的表情也和我一样迷茫看吧，只要是人一但，打工了，就是命苦的样子人一旦开始打工，穿上工服，就有种苦命相有多少人收到外卖时，会对外卖员说声谢谢。这次如果京东外卖失败了，那么以后请不要同情外卖员和商家
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在诸多热议当中，哪一类留言对美团杀伤力最大？个人觉得是这样的留言：我是商家，我们这段时间可是把最好的都给京东顾客了。
仔细琢磨这句话，越发觉得商场如战场：
兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
这两天刷到一个问题：如何看待刘强东母亲现身京东食堂员工煮饺子？
这个问题下，很多这样回答是高赞：为什么不让许冉和前几个月辱骂用户的客服、嘲讽网友的运营去食堂煮饺子？杨笠的威力还是大，让一个隐身多年的老板，又是送外卖，又是请吃火锅，又让老妈到公司煮饺子。他宁可让他70几岁的老母亲做饭，也舍不得让公司里的仙女们动一动。宁可自己送外卖，老妈煮饺子，都不愿意对去年的事件做一个交代。
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或许这是网友的真实感受，或许这是水军。
无论哪一种，对于刘强东率领京东杀入外卖的三板斧而言，大概率是起不了什么太大作用的。也就是，个人为什么觉得：我是商家，我们这段时间可是把最好的都给京东顾客了。
这样的留言，对于美团的杀伤力极强。
二 京东的三板斧：第一 只接受有堂食的商家，加入外卖；第二 给外卖员提供五险一金；第三 京东外卖花钱补贴？
第一 只接受有堂食的商家，加入外卖；
目前，在对京东外卖目前不足的吐槽中，哪一个点对京东极为关键？个人观点：入驻商家有限。
为什么入驻商家有限？为了便于理解，打个比方：你在一条街开了一家餐馆，生意还行。但是就是房租年年涨，月月涨，你难受不难受？现在，突然隔壁出了一个店面，无转让费，几乎“拎包开业”，关键是租金低，你会立刻把现在的门店退了，就跑去租隔壁店吗？傻子才会，看见便宜的就马上换店面——换店涉及的方方面面太多了，万一新店面有问题，现在租金贵，还能运营，跑到对面，肯能一下就干倒闭：到时候想回过头租原来店面，要么成本高的离谱，要么没机会。
那为什么京东外卖还只接受堂食商家入驻？为什么不放开权限？
这个决定，好处不要太多：1 有堂食的商家，外卖只是整体营收的一部分，外卖对商家影响的权重相对就低；2 单纯做外卖的，关注餐饮的都有所了解，有一部的经营思路就是：高营销费用（买平台流量）+低成本（预制菜，。。。），也就是这类店除了本身依靠外卖以外，在单一平台的投入也大。让他们转换平台或者局势不明朗情况下增加新平台（现有平台存在流量危机），几乎等同于不可能的任务——吃力不讨好；
3 有堂食的做外卖，更注重品质，关注通过外卖引流，热于参与社会营销事件，获取曝光度；4 选择有堂食的外卖的客户，更注重体验，而不是高“价格敏感”性客户，客单价高，潜力大——本身也是京东商城的目标客户群体（这点后面，第三点 京东外卖花钱补贴 展开讲）；5由于单纯做外卖的商家，良莠不齐，在拓展阶段，一个外卖商家的负面新闻（食品安全、以次充好。。。），就能引发极大的负面社会舆论，完全打乱项目进程；
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所以，京东外卖一开始只接受有堂食的商家加入——深谋远虑！一箭N雕！攻守兼备！。。。比如，为什么商家少？不是京东平台不好，是因为京东要求高——只接受有堂食的商家加入！
闭环了！
第二 给外卖员提供五险一金；
子路曰：“卫君待子而为政，子将奚先？”子曰：“必也正名乎！”子路曰：“有是哉，子之迂也！奚其正？”子曰：“野哉，由也！君子于其所不知，盖阙如也。名不正、则言不顺，言不顺则事不成，事不成则礼乐不兴，礼乐不兴则刑罚不中，刑罚不中则民无所措手足。故君子名之必可言也，言之必可行也。君子于其言，无所苟而已矣。”
子路说：“卫国国君要您去治理国家，您打算先从哪些事情做起呢？”孔子说：“首先必须先正名分。”子路说：“有这样做的吗？您真是太迂腐了。这名怎么正呢？”孔子说：“仲由，真粗野啊。君子对于他所不知道的事情，总是采取存疑的态度。名分不正，说起话来就不顺当合理，说话不顺当合理，事情就办不成。事情办不成，礼乐也就不能兴盛。礼乐不能兴盛，刑罚的执行就不会得当。刑罚不得当，百姓就不知怎么办好。所以，君子一定要定下一个名分，必须能够说得明白，说出来一定能够行得通。君子对于自己的言行，是从不马虎对待的。”
不讨论别的，自杨笠事件以来，京东就一直“名不正，言不顺”。在这样背景下，京东要杀入一个有巨头的市场，首先要解决的问题就是“名”的问题。
这个问题不解决，京东投儒再多，到最后，也可能是竹篮打水一场空。
关键是，别人打这牌，还可能事倍功半。但是，刘强东出面打这个牌：四两拨千斤！
刘麻子，打这个牌为什么能四两拨千斤？
这个男人，这个富豪，是2017年时候，敢于说“说好的先富带动后富,可30年过去了,你们却忘记了!”
懂得都懂，就不赘述了。
有了这个名，有了这个“大义”，也就让京东外卖，至少在较长时间内，拥有太多的额主动性:翻起杨笠旧账，不会掀起倒“狗”浪潮；外卖推广期间的负面事件不会轻易发展为舆论热点；通过大众自发参与，解决营销推广难题；在招募外卖骑手，至少，开场不要太丝滑；外卖骑手转换阵营上，内心，可以说毫无道德压力（各种人情的羁绊）——怎么，你给我养老啊？
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刘麻子，不愧为，1992年江苏省的高考状元，人民大学社会系的优秀毕业生！
第三 京东外卖花钱补贴？
很多人觉得京东这么花钱补贴干不了多久：商家的佣金少了，到手多了——赚了；客户领券，同样餐更少的支出——赚了；外卖骑手配送费高了，五险一金有了——赚了；怎么着？京东外卖作慈善——别人都大赚特赚，京东赔本赚吆喝？
用一句大白话：买的没有卖的精！买的没有卖的精！买的没有卖的精！
我说一下个人直观感受：
之前卸载京东APP后，在其他一些APP的推广里面，是不是就能看到京东的推广；但是，忘了哪个时间点开始，这类推广就开始慢慢消失了。
最近，把京东APP装回来，发现：每天至少两天营销推广信息（APP内，京东不花钱）——促使你消费。
京东外卖——流出的内部会议，刘麻子强调：京东外卖的利润不可以超过5%！
京东外卖，一方面花钱补贴客户；一方面，战略上划红线——不得赚太多利润。
刘麻子，搞哪样？
简单一句话：京东商城才是京东的大本营——京东外卖未必要挣多少钱，但是京东外卖可以让京东商城少花钱，多挣钱！
少花钱：京东外卖的补贴，不如理解京东商城的推广费用变成了补贴费用！
你使用京东外卖，除了用小程序，是不是顺手也可能选择下载京东APP？
多挣钱：你打开京东APP的频率多了，是不是自热在在京东APP上购物的概率就多了？
又一个闭环：
推广——花钱——补贴客户——赢取流量——养成消费习惯——业绩增长
京东外卖走得好——京东APP营收走高——京东物流自然进一步发展——京东白条自然水涨船高。。。。。。
我是商家，我们这段时间可是把最好的都给京东顾客了。
三 为什么这类留言对美团杀伤力最大？
打个比方，两个人的感情出现危机，重要的不是某一方是不是真的出轨，重要的是某一方，是不是觉得对方出轨。
是不是商家把好的都留给京东客户？就算有商家这么做？是不是所有？
肯定不是，因为有堂食的商家，更在乎的事自己店铺的名气——厚此薄彼，容易造成纠纷，造成纠纷就会影响商家经营：没多少人愿意干有风险的废力不讨好的事情。
但是，道理是这么个道理：客户（芸芸众生）不这么想。
比如，我今天点个外卖，不是京东送的，我没吃好，所以我发个朋友圈、发个视频吐槽“京东初来以后，商家给其他平台的餐真是越来越差了。。。”诸如此类的
京东给交外卖员五险一金，叫师出有名！
泄露的内部会议：京东外卖利润不得超过5%——小道消息才是真消息。让商家吃定心丸——京东佣金少，靠得住。就等于是张麻子给鹅城的百姓发钱了。
给消费者发抵用券=什么？
=张麻子给鹅城的百姓送枪、送子弹；商家为什么犹豫入驻京东外卖？怕得罪美团啊！为什么怕美团？不是怕美团，是怕没有客户。
要了，名正言顺了，钱也给了，枪也发了。。。
还差什么？
我是商家，我们这段时间可是把最好的都给京东顾客了。
这就是个种子，这个种子只要发芽，就会茁壮成长！
为什么会茁壮成长？因为商家、外卖员、顾客当中，商家才是最希望“鹬蚌相争”的！
确实很多外卖员不在乎各种福利——最更关注到手挣多少钱，最实在！确实，对于顾客而言，重要的不是哪个平台——更关注的是谁的选择多、送的块、价格好！
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唯独商家：有竞争的平台，才是好的平台！
就这两天，一些商家开始通过公开的方式支持京东了——他们是真心支持京东吗？未必，但是，他们的商业思路是：第一 吃下这波京东的流量红利！第二 有了京东发的这些，胆子久壮了：天下苦“美团”久矣！
于是，又一个闭环：客户想要点实惠（优惠券）——憋着劲的商家（平台少抽佣金）——充满干劲的外卖员（更好的收入，更好的保证）——蹒跚起步的京东外卖——客户心里被埋入一个种子（京东的都是好的。。。）
京东外卖目前完美吗？
多刷点视频，多看点分析，确实还有不少问题。但是：
商场如战场：兵者死生之地，存亡之道，不可不察也。
京东的三板斧：第一 只接受有堂食的商家，加入外卖；第二 给外卖员提供五险一金；第三 京东外卖花钱补贴？
从目前看，虎虎生威！
