本文摘自吴涛老师讲授的网络公益直播课程《企业设计与优化》课程讲稿。
现实生活中，有的人虽然看上去有知识、有想法，但往往把简单的问题想的过于复杂，结果一事无成， “秀才造反，三年不成”。与此相反的是，有的人却显的勇气十足，大家戏称其为太岁头上偏动土，老虎嘴里敢拔牙、悬崖边上跳探戈、阎王殿前耍大刀，做事草率，往往造成许多不良后果。当我们面对不同的场景时，需要不同的思维模式，想和做的平衡与统一，说起来容易，真正做到却很难。
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在经济生活中，做生意和做企业，虽然表面看起来是一回事，其实内在的区别却很大。比如：炒房是做生意，开发房地产项目是做企业；贩菜是做生意，开办农贸市场是做企业；跑网约车是做生意，开一家出租车行是做企业。
做生意需要掌握什么原则呢？就是只要是合法的，不违背社会的公序良俗，怎么赚钱怎么来，不能想的太多，成功的标志就看你赚到钱了没有，按财务专业术语就是能否实现正向的“现金流”。做企业目的虽然也是为了赚钱，但当我们身临其中就会发现，眼前利益和长远利益、局部利益和长远利益、风险和收益常常交织在一起，需要企业家去权衡、去慎重思考后才能做出决策。这种时候，要求企业家不仅要想的长远、考虑周全，还要权衡收益和风险后才能做出决策。做生意与做企业的思维模式差异是很明显的。
那么，我们总结一下，做生意和做企业到底有何不同：
一、目标与愿景方面的区别
做生意，目标往往较为短期和直接，通常侧重于获取眼前的经济利益，比如快速赚取一笔差价、实现短期内的盈利目标等。例如，菜市场上的小贩、街边的商贩，每天的目标可能就是卖出足够多的商品，赚取当天的生活费用以及一定的利润盈余。他们的愿景届相对简单，多是围绕着维持生计、改善生活条件或者积累一定的财富。这样的小生意一般也局限于个人或小团体的经济层面的期望，较少涉及对行业、社会层面的长远影响的设想。
做企业，则往往具有更长远、宏大的目标，除了盈利之外，还要考虑注重市场份额的扩大、品牌的塑造、资源配置能力的提升、盈利能力的改善等。例如，一家科技企业的目标可能是在未来几年内推出具有创新性的产品或服务，改变行业的发展格局，取得竞争的优势。有着清晰明确的愿景，通常会涉及到对社会、行业发展的贡献，如致力于推动某个领域的技术进步、改善人们的生活方式、为社会创造更多的就业机会等。
二、经营规模与稳定性
做生意，经营规模相对较小，可能是个体经营、家庭作坊式或者小型合伙经营等形式。例如，一家社区的水果店，其经营场所局限于小区内的一个商业门店，经营的水果种类和数量也相对有限。稳定性较差，容易受到市场波动、季节变化、个人因素等影响。比如，附近开了一家大型生鲜超市，经营的品种除覆盖社区水果店的品种外，还有许多应时的蔬菜、肉食、水产以及粮油、调味品等，很容易对这家社区水果店造成冲击，使其陷入亏损关门的境地。
做企业，一般具有较大的经营规模，涉及到较多的人员、资金、设备等资源的投入。例如，一家大型制造企业，拥有成百上千的员工，占地面积广阔的土地、厂房，以及大量的专用设备，生产的产品种类丰富且产量较大。其运营相对更注重稳定性，通过与产业链的上下游建立稳定的合作关系，内部建立完善的管理体系来抵御各种风险，保持企业的持续运营。
三、管理模式
做生意，管理模式较为简单、灵活，往往是个人或少数几个人凭借自身经验和直觉进行决策和管理。例如，小餐馆的老板可能根据每天的客流量、菜品剩余情况等凭经验决定第二天采购多少食材、推出哪些特价菜品等。组织结构也往往比较松散，可能没有明确的部门划分和管理层级关系，人员分工也相对模糊。比如，夫妻店模式下，夫妻两人可能既负责采购又负责销售，还兼顾账目管理等多项工作。
做企业，需要一套完善、规范的管理模式，包括清晰的法人治理，明确的组织架构、岗位职责、工作流程以及决策机制等。例如，一家大型企业，首先会在股东会、董事会、监事会、经理层之间形成分工配合、相互制约的运行机制，在内部经营管理方面，会设立研发、生产、销售、财务、人力资源等多个部门，每个部门有明确的职责和工作流程，决策需要经过多层级的审批。强调战略管理、分级决策，讲究团队协作和专业化分工，不同部门和岗位的人员凭借各自的专业知识和技能共同推动企业的发展。比如，研发部门专注于产品创新，生产部门负责高效生产，销售部门致力于开拓市场，各部门之间通过有效的沟通和协作来完成企业的整体目标。
四、创新与发展
做生意，虽然也讲创新，但创新动力相对不足，主要关注如何在现有的经营模式下更好地销售商品或改进服务，获取更多的利润。例如，一个传统的杂货店老板可能更多地考虑如何调整商品结构、摆放商品吸引顾客、怎样与供应商谈判争取更低的进价等，而较少去思考推出全新的商业模式或产品。发展路径较为单一，通常是在原有的基础上逐步扩大经营规模，比如增加营业面积等，很难实现质的飞跃。
做企业，高度重视创新，将创新视为企业生存和发展的关键因素，不断投入资源进行技术创新、产品创新、商业模式创新等。例如，华为公司不断投入大量资金进行研发，除了传统了通讯设备外，推出了等一系列创新性的手机、平板电脑等消费电子产品，还推出云计算服务、智能电动汽车解决方案等，改变了电动汽车行业的格局，也深刻影响到人们的生活和工作方式。企业往往有着多样化的发展路径，除了自身的内生式增长外，还可以通过并购、战略联盟、国际化经营等方式实现快速发展。比如，阿里巴巴通过并购高德地图、物流企业等完善了其电商产业链，拓展了业务领域，提升了企业的整体竞争力。
五、风险承受能力
做生意，风险承受能力相对较弱，因为经营规模小、资金有限、资源匮乏等原因，一旦遇到较大的风险事件，如市场行情突变、突发自然灾害等，很可能导致生意难以为继。例如，新冠疫情冲击下，许多小型的餐饮、娱乐、零售服务企业，因为疫情冲击顾客锐减而无法承担人工、房租等成本，只能选择关门停业。风险应对策略简单，往往是被动地接受风险带来的后果，或者采取一些临时性的措施，如裁减雇员、减少进货量、缩短营业时间等。
做企业，具有较强的风险承受能力，凭借全面的战略管理、有效的资源配置，雄厚的资金、多元化的业务布局、完善的风险管理体系等，能够在一定程度上抵御各种风险。例如，大型金融企业通过风险分散、套期保值等专业的风险管理手段，应对金融市场的波动和不确定性。有主动的风险应对策略，会提前对可能出现的风险进行识别、评估和制定应对措施，如制定应急预案、进行压力测试等。例如，制药企业在研发新药过程中，会提前考虑到临床试验失败的风险，制定相应的应对方案，如调整研发方向、寻求合作伙伴等。
六、社会责任
做生意，做生意也需要履行社会责任，但相对有限，主要是在合法经营的基础上，尽量为顾客提供合格的商品或服务，做到依法纳税等。例如，街边的小吃摊，保证食品的卫生安全、按规定纳税就是其履行社会责任的主要体现。社会影响范围较小，一般局限于其顾客群体、供应商等。
做企业，承担着更广泛的社会责任，除了提供合法的、优质的产品和服务、依法纳税外，还会关注环境保护、员工社会保险和福利、社会公益等诸多方面。企业的社会影响范围广泛，其产品或服务可能覆盖全国甚至全球，企业的一举一动都可能对社会、经济、环境等方面产生较大的影响。例如，一些大型化工企业会投入大量资金用于环保项目，改善生产过程中的环境影响。为员工提供良好的福利保障，促进员工的发展。积极参与社会公益活动，为弱势群体提供帮助。
当我们理解了做生意和做企业在目标愿景、经营规模、管理模式、创新发展、风险承受能力以及社会责任等方面存在诸多区别后，有助于帮助我们根据自身的资源、能力和发展规划，选择更适合自己的商业发展路径。于做生意而言，要更加注重行动、注重效率、注重获利的效果，而对做企业，则应注重长期目标、注重创校招，持续改善经营管理，做到合规经营，积极履行社会责任等。
当然，许多大企业都是由一些小生意成长壮大起来的，做生意与做企业并不存在冲突，也非完全泾渭分明。我们分析做生意与做企业的区别，是让我们的广大企业家能以一种更加全面、系统、创新的思维理念去经营管理自己的企业。让以做生意起家的创业者，能转变思维模式，顺应企业规模的扩大，走向可持续展的道路。
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