第215期

Hi~大家好，欢迎收看本期的南宫读书会，上期我们聊到关于第四根指头代表的合作，这期我们继续来说说如何将合作精神运用起来。

搭档至关重要，一个好搭档首先应该是一个值得信任的人，还得具备相关的技能和才干。在商业合作中，特朗普寻找的是具有相同价值观的人，否则，合作一定不会成功。

如今，不与他人建立合作关系，独自打造一家成功的企业几乎是不可能完成的任务。但对于某个特定项目来说，如果你有能力组织交易、为项目找到合适的人才，你也可以单干。

让自己成为一个好搭档的方法之一就是问自己：“我希望有一个什么样的搭档？”然后努力让自己成为那样的人。诚实的人通常会寻找诚实的人，但并不总是如此。

有些人并不坏，他们只是能力欠缺。而有些人就是坏人，并且他们本性难移。当涉及利益时，人们往往会有惊人的转变。

对于交易，你仍会有一些关系需要处理，但你的负担不会像合作承担的那么重。合作就像结婚，结局可能很美妙，也可能很糟糕。

特朗普可以凭借自己的名声找到好的交易，对于创业初期的你来说是不容易的，但你在创业的路上要记住“交易”这个词，时刻记住“我在做一笔交易”，而不是“这是一次重要的合作”，前者会让人感觉轻松很多。

谈判是企业家需要掌握的技能之一，好的交易对双方都有利，它能创造双赢的局面。谈判是说服而不是强权压制，你需要了解对方的需求和背景，要坚持原则但也要灵活，永远不要让任何人知道你的底牌。

记住谈判的黄金法则：“谁有黄金，谁来定游戏规则。”这和机会均等并不冲突，而是一个大家都没有说出口的事实。永远记住：今天的交易可能为你未来的生意奠定基础，因此在谈判中要重视公平和诚信，在商场上口碑是很重要的。

无论做什么，你尽可能要做好准备是不会错的，但有时候你可能需要装傻充愣，就像老话说的“大智若愚”。为什么要装傻充愣？装傻是一个很好地观察谈判对手到底无知到什么程度的机会。另外，你也要相信自己的直觉，尤其在和精明老到的对手谈判时。

在面对批评的时候，你要明白从来不被批评的人只能是那些从来不冒风险的人时，你就不会再因为受到批评而难受了。不要惧怕风险——如果受到批评，记得你不是一个人在战斗。

人们之所以会攻击你，是因为只有这样他们才会引起大众的关注。他们的攻击往往都别有用心，让他们停止攻击的最好办法就是不予回应，因为他们正期待着你的反击。从另一个角度来看，他们帮你提高了关注度，有时候这对你而言是好事。

如果你是一名员工，你不能选择你的同事。但如果你是一名企业家，你最重要的工作就是选择和你一起工作的人。实际上，没有什么工作比这项工作更重要，因为你的员工将代表你和你的企业。

对你而言，通过创业成为一名企业家可能是最好的个人发展计划，你的企业将会是你最好的商学院。如果你个人得到发展，你的企业也会有所发展；否则，你的企业也不会有太大作为。

其他人的行为可能会触碰到你的底线，但你一定要坚守自己的底线。当其他人令你企业蒙受损失时，承受亏损的是你的企业和你自己。

如果你的顾问提供了糟糕的建议，你要为这些建议付出代价，因为你损失的将不只是金钱，你还会失去成长的机会，以及成为一个更好的企业家的机会。

为什么大多数人仍然停留在E象限或是在S象限中小打小闹？因为他们并不像其他人承担责任。跟你合作的人会是你最大的资产，但也可能是你最大的负债。

很多人不善经营的原因之一就是他们处理不好人际关系。人们有着不一样的背景、迥异的性格和不同的喜好，想成为一名成功的企业家，你一定要和你的投资人、搭档、顾问、员工和客户搞好关系。

有些人能将你的想法转变为生意，但如果他们不相信你的创业技能，他们会说：“点子不错，不过我没有兴趣，谢谢！”当然，他们实际说的话可能没这么委婉。

有趣的是，世界上到处都是拿着钱找投资项目的投资人，但真正值得投资的企业家却很少。你的工作就是成为一名值得投资的企业家，要做到这一点你需要付出很多努力，因为做一名企业家和做一名员工截然不同，企业家必须具备常人不具备的能力。

你要学的第一课就是融资，大多数人都有很不错的点子，问题是他们筹措不到资金，因为他们完全找错了方向。如果你希望筹到资金，你就要站在一名位于I象限的职业投资人的角度看世界。

职业投资人并不真正在乎你的产品，尽管它很重要。他们想要了解的是你本人、你的经验、你的团队，以及你的支持者。他们想知道你的搭档、你的咨询团队、你的银行经理及其他投资人。职业投资者考虑的是人，因为他们知道，无论什么生意都是人的生意。

由于大多数创业者都没有从商的经历，因此职业投资人不会对此进行投资。很多创业型企业都是通过朋友或亲戚来融资，拿友谊或亲情而不是商业风险做赌注。

希望你有机会证明自己是一个具备商业技能的出色企业家，但是你必须在获得这些技能之前就让人们相信你是一个企业家。

有的企业家喜欢单打独斗，但还有很多企业家选择找搭档合作。搭档非常重要，因为没有人能具备全部的技能，有一个好搭档能提高企业前五年的生存几率，而这五年正是大多数新生企业倒闭的危险期。

最好的搭档由三种人组成：

1、梦想家。他们心中有关于美好未来的宏观蓝图。

2、实干家。他们运营公司，确保企业这辆火车的每一个零件都合适，并让火车高速运行。

3、铁血守护者。他们是企业的守护者，且从不信任任何人。如果需要维护企业利益，向外人示威，他们是最佳人选。

在成为一家公司的正式合作人之前，你最好找律师起草一份合作协议，以防公司情况变得糟糕或是有人希望另谋出路。

只有梦想家才会认为合作关系永远是愉快的，任何一段关系都存在分歧，如果你有很好地搭档，你们的分歧可能会带来意想不到的结果。

很多时候，绝妙的主意来自于激烈的讨论，但是，如果只有争吵和分歧，而没有任何有价值的主意，这样的合作关系也还是失败的合作关系。

在一家企业里，如果每个人都在滔滔不绝地讲话，而没有一个人在听别人说话，这家企业则有很大的问题。只说不听的领导不是好领导，当你向投资人寻求投资时，最好少说多听。你要了解投资人认为什么是重要的，从中你会学到很多关于商业方面的知识。

投资人都想知道你的顾问是谁，谨慎选择你的顾问，不是所有的顾问都是好顾问。顾问团能帮你节省很多时间，减少不必要的麻烦。专业的投资人会审核你的顾问团和顾问的资质。

把顾问当成你最好的老师，拥有一家真正的企业和一个有经验的顾问团是获得商业实战教育的最好方式。但是你必须做好自己的本职工作，做一个仔细聆听、认真学习的好学生，然后不断改进。

顾问说的每一条意见你不一定都得照着做，但是你必须仔细听他们告诉你的每一件事情。如果不想听，那么你可能根本就不需要顾问，或者你需要换一位顾问。

员工是你最难应付的一群人，但是你必须坚持，因为员工可能会成为你最好的老师。企业需要具备不同领域的人才，因此，你面对的是一群高度专业化的人群。

在你的员工中，有些人积极向上，有些人却很懒散，有些人诚实，有些人却很虚伪。让他们同心协力为了企业的目标共同奋斗并非易事，但这是你必须完成的任务。如果投资人感觉你的员工有问题，或者你不是一个有能力的领导者，他们是不会对你的企业进行投资的。

大多数情况下，企业招不到好员工的真正原因可能是老板还不是一个好老板，如果能提升自己的领导技能，你的员工也会随之得到成长。

一家企业必须有稳定的客户群和良好的客户关系，在一个对客户的时间和金钱争夺日益激烈的世界里，你必须了解自己的客户，搞清楚客户需要你的原因和与他们保持良好关系的方法。

好了！本期的内容到这里就结束了，这期我们深入剖析了一下在企业的合作中需要注意哪些关系，这些知识在学校都无法学到，需要你去实践，从自己的员工、投资人、顾客那里学习，可以说最好的商学院就是你的企业。下期我们来看看如何在合作中推销自己。

这里是南宫读书会，我是南宫敏羚，关注我，和我一起开启阅读之旅，每天进步10%吧！