看了昨天的文章，有位老板说： “开店赚钱是赚钱，打工赚钱也是赚钱，为啥一定要开店呢？开店要投入，还有失败的风险。打工其实才是更好的选择啊” 他继续说： “这是我爸妈一直对我兄弟几个这么说的，我爷爷也是这样对我爸妈说的，算是祖传家训。 之所以关注你，也有想过做点生意，因为随着年龄渐长，在工厂的活已经开始干不动了，而且厂里效益不好，总感觉要倒闭了。 一直不敢动，一方面可能是受家庭的影响，另一方面是现实的原因，比如自己什么都不懂，也没有手艺，不知道从哪里开始。” 这个话题其实之前也涉及过。我记得有位读者对开店赚10万极其不屑，说如果只赚10万，还不如打工。 如果只看钱，那打工赚10万确实更舒服，不用操那么多心，不用承担风险。但如果看实力和潜力，那就一样了，开店赚10万的含金量要比打工高很多很多。 先不说打工的命运是被别人掌控，没有真正的自由，也不说打工有可能有失业的风险，今天主要说说打工和开店的本质区别。 和打工相比，开店最主要是使用了杠杆。 杠杆是啥？杠杆就像一个工具，能让你用更少的努力赚更多的钱。纳瓦尔说，有三种主要类型的杠杆： 一是劳动杠杆：让别人为你工作，你雇佣员工，他们的努力就能增加你的收入。一个员工也许一天给你创造500的价值，你给200的工资，剩下的300块就是你的利润。一个员工200块，十个员工就是2000块，这就是劳动力杠杆的作用，你上班打工是不可能做到的，这个权利只有老板拥有。 二是资本杠杆：用钱来赚更多的钱，开店是要有初期投入的，运转起来后，店里的利润就是你投资的回报。上次在梅老板成都成都学员店探访，她那个店投入大约17万，开了一年，老板说现在已经回本了。也就是说，她那个店一年赚了至少17万。17万又生出了17万，后面还会生更多17万，这就是最原始的资本杠杆。打工存下的17万，你只能放银行吧，每年利息百分之一点几，也就是两千左右的利息，生不出17万。 三是产品杠杆：创造可以多次复制的东西批量生产的东西，比如开发了一个app软件，成本低但能持续赚钱。这里的说的产品，边际成本越低越好，app开发出来了，就基本不用投入了，但是可以一直卖，边际成本就很低。与此类似的还有书籍，媒体，电影，都是边际成本很低的。开店为啥要做私域宣传，为啥要发抖音做小红书，本质上都是在利用媒体杠杆，宣传成本可以很低。宣传成本低，就意味着获客成本低，利润也就会更高。 当你打工时，你是在用自己的时间换取薪水。你的收入受限于工作时间和工资水平。如果不工作，收入就停止了。这没有杠杆，因为你完全依赖自己的时间和努力。 但如果你在创业在开店，你就有机会用到劳动杠杆，资本杠杆和媒体杠杆。 打工是“挑水喝”，开店是“挖水井”，打工就像每天去河边挑水，今天不挑今天没水喝。开店则是挖一口井，前期辛苦挖井（投入成本），但井挖好后躺着都能出水；打工就像端盘子，端一碗赚一碗的钱。开店则是开饭馆，厨师炒菜、服务员端盘、顾客吃饭都在给你赚钱；打工更像“种菜自己吃”，开店像“开菜市场收摊位费”。 天底下其实有两种人：一种是用杠杆的人，一种是不用杠杆的人。 当然，开店确实也有风险，还可能赔钱，你的投资可能打水漂。但如果你规划好，准备好，研究好市场，打磨好产品，选好位置、做好宣传，风险就可以系统性降低。 退一万步讲，即使开店失败，你也能学到经验，个人能得到成长，这对未来的发展很有帮助，以后的路就多了一条，人生就做了一种可能。 潮汕人常说“宁愿摆摊买葱，也不去打工”，温州人也有句话：宁愿睡地板，也要做老板，都差不多意思。看来他们早就看透了这背后的玄机，他们是善于用杠杆的人。 我们这几天聊的话题都是普通人如何突围，如何你不懂背后的玄机，突围比较难。