编者按：什么样的企业最具备市场竞争力？不久前，发布，反映了本市专精特新企业的发展能级和水平。近期，上海产业转型发展研究院将对排名前列的“小巨人”企业进行深度调研解析，以期为其它专精特新企业提供更具体的参考借鉴。

随着时代的发展，不同应用场景下对用电的要求也发生了变化。如新能源汽车规模化发展的同时，充电不便利的痛点愈发明显，因此产业园区、商场、小区等场所安装充电桩成为了一种趋势。然而，许多场所过去设置的电力负荷无法满足新增的充电需求，又或者充电桩数量有限，还需进一步提高充电桩的利用率和充电效率。

在该用电场景的升级过程中，安科瑞电气股份有限公司（下称安科瑞）等微电网领域的企业便有了“用武之地”。它们能够提供具备较高安全性能的充电设备，提供基于物联网和大数据技术的充电设施管理系统，监测充电桩的运行状态，提供充电桩收费管理和状态监测功能，并根据企业负荷率变化和虚拟电厂的调度指令调节充电桩的充电功率，使企业微电网稳定安全运行......除了充电桩场景外，微电网领域的应用还涵盖环保、新能源、消防、数据中心、智能楼宇、智慧园区、智慧工厂等多个领域，具有广阔的发展空间。

充电桩系统后台截图

一. 电力仪表小企业的破茧之路

微电网，即规模较小的电源和电网，由分布式电源、储能装置、能量转换装置、负荷、监控和保护装置等组成的小型发配电系统，通常应用于智慧消防、楼宇、园区、工厂、城市管理等多个领域，由企业自行付费建设，是传统电网向智能电网过渡过程中不可或缺的一部分。市场虽小而分散，前景却不容小觑，安科瑞创始人兼董事长周中无疑就抓住了这个机遇。

微电网应用场景

1967年出生的周中在创业前分别做过4年的技术研发以及10年的市场销售。在晶体管厂做研发时，他的目标是满足领导提出的需求；在电器公司做销售时，侧重点则是站在客户的角度看客户对产品有什么评价。丰富的工作经历让周中创业时考虑事情更周全，少走了很多弯路。

2003年，安科瑞成立，最初员工只有十几人，办公面积也仅仅80多平方米，又恰好撞上“非典”时期，创业初期可谓异常艰难。但董事长周中坚信创新是公司发展壮大的唯一出路，将300万注册资本的2/3用于研发，并确定未来销售额的6%-8%作为研发经费，而安科瑞研发的产品正是传感网络电力仪表——如果把电力系统比作为人，那么电力仪表则是可以将人的毛细血管看清的设备。如果这个人生病了，可在最短的时间里对症下药。

安科瑞上市

安科瑞从2005年开始申报电能管理系统项目，2009年申请ZigBee仪表专利，2010年建立示范系统，到2012年1月13日在深交所正式挂牌上市。其中，ZigBee模块在企业内部电能管理中的应用系统，是当时国内“第一家，也是唯一一家”涉及智能用电方面的应用技术。在许多人眼中，安科瑞只是一个生产电力仪表的企业。但周中认为，电力仪表的应用领域非常广泛，如可以解决工矿企业的能源管理，可以在楼宇和大型公建项目中实施电能的分项计量，可以对国家力推的太阳能发电整个过程实施电力监控等。

二. 让“微电网”内的用电更智能、安全、可靠

2010年上海世博会期间，安科瑞为世博中心、以色列馆等20多个场馆提供电力监控仪表及电能节能管理系统等产品，对场馆进行用电监控，实时采集各种数据、开关状态及故障信息等，同时远程管理与控制用电情况，践行“绿色世博”的理念。

彼时，智能电网还是一个较新的概念。区别于日常用电，智能化的用电系统可以通过实时监测和智能控制，帮助我们更有效地管理电力使用，从而减少能源浪费和降低用电成本；可以预防电气火灾等安全事故的发生；可以提高电力供应的稳定性和可靠性，避免因电力故障导致的生产中断和损失。

安科瑞产品生态图

尤其是像医疗手术室和重症监护室这类对供电安全性、可靠性要求比较高的场所。如安科瑞医疗IT系统电源就提供了一整套安全供电解决方案，包括隔离电源系统采用隔离变压器供电，并通过绝缘监测装置实时监测供电系统对地的绝缘状况、变压器的温度及负荷状况等。当这些被监测的参数超过设定值时，监测装置能产生报警信息，提醒工作人员及时排除故障，从而有效保证了医疗供电的安全性和可靠性。

实际上，越来越多的日常用电场所也开始注重用电的智能化。以产业园区为例，为更好地监控和管理园区的能源使用，提高能源效率，减少能源浪费和成本，安科瑞的智能电网解决方案包括以下措施：

能源监测：在园区的各个建筑物和设施中安装智能电表和能源监测设备，实时监测各个场所的能源使用情况，包括电力、燃气、水等。

数据采集与分析：通过通信网络将智能电表和监测设备的数据采集到能源管理平台，对数据进行分析和处理，提供能源报告、能耗对比等数据服务。

能源管理：基于能源监测和数据分析结果，提供节能建议和管理措施，例如优化照明系统、控制空调温度等，以实现能源的节约和降低成本。

智能控制：通过智能设备和自动化系统，实现对园区能源设备的远程控制和调节，例如远程开关灯光、调节空调温度等，以提高设备的运行效率和管理水平。

能源审计与服务：提供能源审计和咨询服务，帮助园区了解能源消耗情况和问题，提出改进建议和解决方案，以实现更加科学合理的能源管理和使用。

此外，为了满足不同领域的智能电网需求，安科瑞也在不断推出新产品。例如，可以远程监控和管理电力的能源监测设备，可以预防电气火灾等安全事故发生的电气火灾监控系统等。

三. 善用营销策略使短板变长板

目前，安科瑞已在微电网领域深耕20年，从传统制造型企业成长为一家硬件生产与软件开发相结合的高新技术企业与软件企业，为用户提供可靠、安全、节约、有序用电及智能化运维管理等多方面的系统解决方案。不同于大多数B端小巨人企业的营销为短板，安科瑞在宣传方面有3点非常值得学习借鉴：

一是完善的销售渠道。安科瑞在线上各大电商平台如Amazon、Ebay、AliExpress等开设了店铺，支持全球购买，线下则通过设立区域办事处和与系统代理商合作等方式，将产品和服务推向市场。同时，安科瑞还在官方网站和公众号上提供了详细的产品介绍、技术文档和解决方案案例，为客户提供便捷的购买体验和及时的售后服务。

二是创新的宣传策略。不同于传统销售模式中直接找买单客户推销的策略，安科瑞非常看重项目顶层设计方的认可，会向各地设计院推广公司设计的各类标准图集。同时还热衷于参加节能、智慧城市、电力、数据中心等领域的行业展会，向业界展示公司的产品和技术。

三是积极的国际化布局。安科瑞在东南亚、欧洲等地培养了专业的业务团队，以更好地辐射当地市场；积极参加国际会展，展示公司的产品和解决方案，与全球的行业同仁进行交流；注重引进国际化人才，包括引进海外留学人才和跨行业人才，以及派遣员工到海外市场进行工作和学习，提高公司的国际化水平和竞争力。

作者：胡珊毓

编辑：胡珊毓

审核：夏   雨