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当年特斯拉汽车来到中国,直营销售的模式,彻底颠覆了大家对于4S店的认知,
那时还是很稀奇。后来国内的新能源汽车火箭般发展,也是采用直营模式,
越来越普及,让很多以为:4S店模式不行了,未来得解体,全部转为直营。
但是这都是错误论点,因为汽车经营模式的终极形态还是4S店。
蔚来中心、理想零售中心、小鹏4S店以及今年会开业的极氪家,
以上的新势力品牌,在今年都陆陆续续开始4S店经营模式。
前期的品牌创立初期,借助直营模式降低成本,承接商超庞大客流,
但是品牌要想做大做强,必须要走4S店这一步,只有4S店模式才能给消费者
带来更好的服务体验,也会拉升品牌高度,不过与传统4S店还不同。
建立一家4S店之后,直营门店会继续经营发展、扩张。
管理模式调整为4S店总经理为所在城市经理,总管品牌的销售与售后,
每家直营门店相当于4S店的展厅经理,直属4S店总经理管理,
定期汇报工作,这种操作模式,把4S店与直营店的优势相结合。
4S店+直营模式,提升了客户的服务体验,让车主们有个固定、专业的维修保养地点。
还能继续吃着商超客流的红利,确保销售业绩的达成。
最狠的一点是,还把人力成本给降低了,当开启4S店管直营的模式后,
以往底薪高高的店长,就老老实实拿个展厅经理的工资就行了。
汽车是人生中必买的大宗商品之一,又是复杂的机械产品,
只有高服务、高标准,专业的4S店模式,才能对得起消费者花这么多钱。
所以当下火爆的新能源汽车品牌,未来终究还得开设自己的4S店
以往干货听我一句劝,奥迪掀翻桌子,其他品牌懵了!
听我一句劝,合资燃油车没有退路
听我一句劝,十年决定油车和电车分水岭!
作者:汽车小灵通,行业资深13年从业者,为您分享行业内各种干货,汽车知识、个人见解、圈内事。祝愿看文章的您:眼里有光、心中有爱、目光所及皆是星辰大海