第217期

Hi~大家好，欢迎收看本期的南宫读书会，上期我们说了一些决定成败的小事，这期我们继续来看本书的最后部分内容——小事亦大事。

清崎在军校里学到了两个教训：

教训1——战术和战略的差异

战术是指你要做的事情。简单来说，一个领导者必须确定一个团队组织的战术和目标。所有的战略都是为了确保战术和目标的实现而服务的。当企业有太多战术或太多目标的时候会开始走向失败。

公司的所有战略必须为一个战术服务，这个战术就是企业的重心。当战略变得比战术还重要时，企业就会出问题。律师可能会认为法律文件比客户还重要，人事部门可能会雇用有一大堆资格证书却并不适合企业的员工，有时财务部门以避免出错为理由拒绝升级交易系统而降低交易的速度。

一旦战略出错，对其进行修正则会耗费非常多的时间、金钱和精力，这也一定会对战术这个核心造成不良影响。

教训2——“分而治之”的思路会毁掉一个企业家

分而治之是传统教育系统的基础，从孩子们去学校读书开始，传统教育系统就把他们分为聪明的、普通的和较差的三种学生。而在军校里，学生们学习的是使命的重要性、团队合作的技能和领导力的精髓。

这也就是为什么大多数人被困在了E象限和S象限中的原因，企业家一定要有领导力——团结他人的能力。它对商场上的领袖而言至关重要。而S象限中的小企业主苦苦挣扎的另一个原因就是他们往往要和一个由团队运作的组织竞争，日子必定过得艰难。

如果你没有上过军校，那你就需要注意获取这些优势了：

1、获得领导力

这一技能的获取是一个长期、艰难的过程，你每天都会受到很多挑战。逃避领导责任的人不可能成为点石成金的企业家。

2、学习销售和投资

创业者必须能向客户、员工、投资人销售自己的产品或服务。如果创业者不会做销售，企业就会面临财务困境。

3、请一个教练

如果你想成为一个真正的创业者，你不能让“缺钱”成为你成功路上的绊脚石。清崎在健康、财富和快乐上都请了一位教练，如果他因为“请不起教练”的想法而停住了脚步，现在可能会一贫如洗、疾病缠身并且愁眉不展。

4、不要为钱工作

这对大多数人来说都很难理解但这的确是获得巨额财富的秘密。B象限和I象限中的人关注的是资产，而E象限和S象限的人关注的是收入。

资产包括企业、品牌、专利、商标、房地产、股票和大宗商品。为资产工作，而不是为钱工作，这是一件对创业者而言“决定成败的小事”。它会给你优势，无论你是否工作，你的资产都会给你带来回报，这就是积累财富的办法。为钱工作意味着你必须每小时都要为钱而工作，这可不是能够积累起财富的方法。

如果你想成为一个创业者，想要在S象限、B象限或I象限中获得成功，你就需要掌握相应的技能。

S象限所需的技能：声称自己讨厌销售或是不能做好销售的创业者必将失败，创业者必须有销售的能力。

B象限所需的技能：创业者必须学会如何扩张他们的企业。比如，麦当劳通过开连锁店得以扩张，富爸爸公司通过许可证授权实现扩张。

I象限所需的技能：创业者必须知道如何筹措资金。真正的创业者从来都不会说“我负担不起”或“我没有这么多钱”。当一个房地产投资者通过向银行借钱来投资房地产时，他就是在筹措资金。

不要只做你想做的事情，这是你必须注意的一点，很多创业者遭遇失败，就是因为他们只做自己想做的事情。

当你在S象限成为老板之后，一套全新的法律系统就会开始影响你的生活。

B象限要求的自律程度高于S象限，你需要对企业各个方面投入更多的精力，比如运营、财务、员工管理、销售、法律和薪酬等方面。你还需要聘请更富才干、薪资更高的员工以实现企业的扩张。

I象限的要求就是自律程度最高的，在你筹措资金时，政府机构会要求你遵守更多的规定，很多锒铛入狱的创业都是因为他们违反了I象限中的法律。

要成为一个创业者，你要学习很多东西。否则，最好还是保持现状。“活到老，学到老”就是一件“决定成败的事”，在商业社会中，做需要做的事情的人才能成为赢家，而那些随心所欲地做着自己喜欢做的事情的人则很难打造出一家成功的企业。

如果你执着于获得商场中的点金术，你可以学习这些内容：

销售培训

现在市面上有很多关于销售的课程，他们只是讲解简单的销售技术，而创业者需要的却是销售技术之外的东西。其实已经有很多人创办提供实战培训的网络营销公司，并获得了成功。

基本的商业法律

你需要了解基本的法律知识，以及它们是如何影响你的企业。学习有关知识产权、劳资关系、环境保护、税务和合同方面的法律，你会发现它们非常有用，能帮你节省很多金钱和时间。但是，这并不意味着你不需要请律师或者法律顾问了，专业的法律服务是必不可少的。

基本的会计知识

千万不要忽略损益表和资产负债表的重要性，基本的会计知识不仅会教你如何迈出正确的第一步，还能让你在初次运营企业时将事情安排得井井有条。不过你还是需要聘请一名会计师。

营销和广告

在你花钱进行市场营销和广告推广之前，尽可能学习有关这两个方面的知识。学习途径有很多——去培训班、看书或在网上搜索相关资源。

IT知识

主动学习有关IT方面的课程并关注其最新进展，这一领域的知识每天都在发生变化，要跟上变化的速度，你就需要每天阅读相关资讯。

交际能力

加入一些组织和社团，练习社交技能。你要具有与众不同性格和拥有不同商业技能的人打交道的能力。

技术投资

参与有关技术方面的培训，比如期货交易方面的课程。一位创业者必须学会如何在即将兴旺或即将衰退的市场中赚到钱，认为市场永远保持增长的想法是天真的。

记住，学习这些知识并不是说你要在这些科目上成为优等生，你只需要了解这些知识和企业有什么相互关系就好了。坚持，是最重要的一件小事，成功永远属于那些不断学习的创业者。

当思考大事的时候，你会很自然地考虑很多细节问题，因为细节就是成就任何大事的关键。

每一幅宏伟的蓝图都是由很小的细节构成，每一个交响乐团都需要由很多乐器和差别非常细微的细节来弹奏出美妙的音乐。

作为一个创业者，你必须对自己坦诚，你必须相信自己和你的产品，要有自信，努力工作并专注于决定成败的小事，同时头脑里要有清晰的蓝图。

每个创业者都应该扪心自问：“我的天赋是什么？我能给这个世界带来了什么？”用你的天赋让这个世界变得更好，这要比创建一家企业、赚钱或过上富人的生活更重要、更有意义。

和多数人的想法刚好相反，有钱人并不贪婪。如果你想成为一个富人，你就必须慷慨大方、回报他们并分享你的天赋。成功的企业家会给员工带去财富，为全社会创造就业机会。

书中有一个B象限中必须要做的“小事”，我将放在文末。

在考虑如何进入B象限或I象限之前，你先问自己几个问题：你是一个慷慨大方的人吗？你能否让这个世界变得更好？你是否有在B象限或I象限中创建企业的决心和动力？你愿意让其他人致富吗？

在创业的过程中，你需要经历这些步骤：

1、商业化

你的产品或服务需要能赚钱，才能算是商业化，你的天赋能让这个世界变得更美好，而你的企业能将你的天赋带给更多人。

商业化运作可能帮助你实现这些人，你不可能独自完成所有的工作，一天只有24小时，你越努力工作，缴的税就越多。

2、扩张

如果你的企业位于纽约、伦敦或者上海这样的大城市，它就很容易扩张到全球。通过扩张，一个B象限中的企业家可以把生意扩展到世界各地，他也可以在任何地方工作。

3、具备可预测性

企业的可预测性越强，它就越有价值。可预测性也意味着品牌体验的一致性，无论你身处世界何地，你获得的服务和产品都是可预测的。

一旦企业持续经营的能力受到质疑，可预测性也就无从谈起。可预测性不仅仅是锦上添花，它对保证企业的融资至关重要。

4、值得投资

一旦企业证明了自己强于其他企业具备可扩张性，投资人就会开始关注这家企业。当企业具备可预测性后，其发展道路就不会有任何阻碍。

在创业者打造的过程中，有一件小事是不容忽视的，那就是成为能为人们提供工作、安全感、福利和光明未来的雇主。这也是想具备点金术的企业家需要认真对待的责任。事业不仅会对员工的精神造成影响，还会影响他们的家庭生活。越来越高的失业率还会影响我们的社区、国家乃至整个世界。

优秀的企业家认为，衡量成功的标准与财富的多少和房子的大小无关，却和他们创造的就业机会有关。开始行动吧！让世界变得更美好是每一个企业家的责任。

好了，本书的内容到这里就结束了，每个企业都有许多决定成败的小事，我们不能关注所有的小事。书中提到的B象限中必须要做的“小事”放在关键词回复里，这期的关键词是“富爸爸点石成金217”。

这里是南宫读书会，我是南宫敏羚，关注我，和我一起开启阅读之旅，每天进步10%吧！