最近，我们听到一个经销商的故事，挺让人感慨的。她在县城做休闲食品生意，本来生意规模就不大，结果2024年量贩零食店突然在当地遍地开花，生意一下子下滑了一大半。她自己也不懂什么转型，更别提什么B2b模式了，现在只能干着急，要是2025年还是这样，估计真要倒闭了。

我们不知道怎么劝解这位经销商。快消经销商的生意难做已经不是24年这一年的事了，往前看近十年，经销商的生存空间就已经越来越窄了。外来者为了抢市场份额，靠着供应链优势疯狂压低价格，经销商的利润空间被严重挤压。

有的经销商早早就发现了市场的不对劲，提前做好作战准备，降本增效，修炼内功；有的经销商半途发现危机，及时拥抱变化，谋求转型；而有的经销商后知后觉，火烧眉毛才想起来大呼“救命”。

过去的日子已经很难，接下来的2025年，经销商的日子恐怕也不会好过。市场还在萎缩，很多经销商已经开始负利润运营。那些拒绝改变的小经销商，可能连今年都撑不过去。

在这种情况下，经销商该怎么办？舟谱数据的资深运营专家提出了三个关键建议，希望能够给陷入迷茫的经销商一点参考。

首先，对于一些一级代理商来说，不要再去留恋所谓的代理权的价值。我们发现，市场规模下降这么严重的情况下，很多品牌商还是在持续地给经销商压任务。消费者消费的意愿已然变小，厂家压过来的所有的任务最后都会变成经销商自己的库存。

其次，一定要注意终端的动销。过去我们常说，业务员的销售只是把库存从经销商转移到终端。在市场正常的时候，商品还能正常销售，终端的损耗也能控制。但现在，市场持续下滑，业务员为了拿提成，经销商为了完成品牌商的任务，拼命向终端压货，结果就是商品不动销。而大部分经销商都承诺支持临期或过期商品的调换，这就带来了巨大的系统性风险。看似任务快完成了，等到商品快过期时，损失就大了。

最后，对于经销商来说，我们要敢于向成本开刀。

一方面是商品成本。别再留恋代理权，可以适当进一些便宜的货。现在市场环境不好，窜货现象很普遍，很多经销商为了活下来，赔钱也要甩货。这时候，经销商一定要学会调整商品成本。

另一方面是人员成本。在过去，经销商可能担心裁员会让员工离职，但现在整个市场都在裁员，如果你做得不好，就会被淘汰。所以，经销商现在可以抓住机会，优化团队，不用担心调整会带来太大波动。

当然，归根结底，向内卷不如向外卷。市场在萎缩，行业急需找到新的增长点。向内卷肯定不是解决问题的办法，向外卷，从不同方向突围，才是经销商生存的关键。

大家对2025年的市场有什么看法呢？欢迎在评论区留言讨论。

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