曾经最难突围的中年男人赛道，终于迎来了破局选手。

最近，被称为“最会拿捏中年男人”的男裤销冠-高端姐，突然火遍全网，打开抖音和短视频，铺天盖地都是她靓丽的身影。

与此相对应的，是同样骄人的业绩：

相关数据显示，高端姐的6个男装品牌抖音蓝v账号累计吸粉超126万，与她关联的矩阵账号@KLB轻奢休闲男裤、@KaLanFort休闲男裤，累计30天销售额超500万。

截止今年8月7日，高端姐橱窗销量前三的男裤，销售额更是高达5000万。

而在她的强劲攻势下，KLB男装一跃从名不见经传的小品牌，转身成为抖音男士西装赛道的头号选手。

高端姐，到底用了什么招术，能够稳准狠地戳中中年男人的心？继而让最难打开钱包的他们慷慨解囊？

高端姐，主打一个360度情绪价值输出。

点开她的视频，画面非常养眼，无一不是漂亮成熟的黑丝美女团、明媚亲和的笑容、宽敞明亮的场地。

一句句“30岁成功的男人”“有钱有身份的男人”的“金句”轰炸，将裤子贴上“高端”“总裁专属”的标签，不经意间露出的豪车钥匙和茅台，让男人们瞬间有种精英名流的代入感。

似乎只要穿上这条“三位数价格，四位数品质”的高端西裤，自己真的就变身成为了总裁，成功人士。

当然，裤子卖得好，除了精心包装打造成功男士人设，产品质量也是一大卖点。

不得不说，高端姐太能揣摩中年男人既要面子又要里子、既要好看还能省心的心理了。

为了证明产品不掉色，高端姐将裤子从冰箱里拿出来解冻后，直接丢进锅里和白毛巾一起煮开。

然后，在翻滚的的清水中舀出一杯递给助理小姐姐，“要不要尝一下？”

而为了体现面料的防水功能，高端姐更是脑洞大开，用酱油、茅台轮番泼上裤子。

然后用品牌男裤和普通裤子作对比：普通裤子一大片褐黄色污迹渗透蔓延，而品牌裤子仅仅在清水里轻轻搓洗，然后用纸巾一擦，裤面立马干干净净。

类似的操作还有很多：将多条裤子绞成一股绳，然后从中抽出一条轻轻一抖，裤面上无一褶皱，以证明裤子的抗皱性。

用钓竿将裤子吊起来，在空中来回飘动，展示裤子的轻薄飘逸。

再用大剪刀从裤头沿裤身剪下，拿放大镜仔细翻看内里的每一处细节和做工；用打火机对着裤子烧出一个洞，检测面料成份。

还用刷子使劲刷面料表层，展示裤面是否有磨损痕迹。

一系列美女营销和超高实用+娱乐性贯穿其中，高端姐可谓将“氛围感”拿捏得妥妥的，真的很容易令男人上头。

标有“财阀五代”“总裁七代”标签的西裤，在抖音单品销量超过21万；另一账号@KLB轻奢休闲男裤，近30天内累计销售额100W~250W。

粗略统计，这一品牌在抖音已卖出了超120万条男裤，7个账号单月销售额累计约435W~900W，在中年男装赛道上已是不错的成绩。

原来，男人们不是不爱消费，只是没遇到让他们愿意掏钱的人。

意识到男装原来是一个大市场，各路大神于是纷纷抢滩，在高端姐火了不到2个月的时间，又有一位“澳门COCO姐”勇闯男装界。

在造型上，两个人都是走精致大气御姐范，但COCO姐比高端姐更浮夸，抹胸礼服裙、奢华皮草、烈焰红唇。

再搭配一口蹩脚的粤语，与高端姐的美女秘书团排面不同，coco姐搭配的是猛男助播团。

几个180高的黑西猛男，其中还不乏外国面孔，誓要将顶奢“澳门赌场”风、“中式私董”风进行到底。

与高端姐158块的总裁裤相比，澳门COCO姐更是将性价比做到了极致。

10元的背包、5元的内裤，甚至1.7元的牙膏，却让她在近30天内卖出了7338.4万元的销售额。

“没这点实力我敢叫一姐吗？”

“松（兄）弟们，咱们今天就拿五十万出来玩，这一单姐不亏50万我是狗。”

展示商品时，通常是由穿着西装的小哥推上一个蒙着布的小车，COCO姐故作神秘地掀起一角，后面的小哥们就会集体做出惊恐状，“哇哦，这么晚了，还玩那么大！”

把网友们的好奇心高高吊起，猜测里面是高级珠宝还是限量皮包的高档品时，COCO姐却淡定地从形似LV的盒子里掏出了1.9块钱的牙膏或17块8三条的内裤。

真是装最牛的大佬，卖最便宜的货，哪怕是1块多的东西，也要卖出10万的气势的反差感还是很吸引人的。

就靠着这单价几块、十几块的货品，coco姐硬是把一个月销售额做到了7000万！

就问你服不服？

花个几十块甚至十几块钱，就能在这里获得挥金如土的心理满足感。

别说是男的，就算是女的，就冲着这满满的情绪价值，甭管东西好不好用，也按捺不住想下单的冲动！

其实，早在高端姐和coco姐之前，就有直播试水过男装秀场直播的方式。

比如美女主播撒娇式卖货，品牌另辟蹊径，让漂亮女主播穿上男装卖货，这种别出心裁的反串效果出人意料的好，该服装单月销售额超200万，远超往播成绩。

另一外男装品牌云爸爸，也曾让主播在直播间里带领一帮中年男人表演扫堂腿和打醉拳，一套行云流水的组合动作下来，销量也节节高升。

也因此，该品牌曾创下月销售额超1200万的骄人业绩。

还有部分男装品牌，直接在直播间打出”一个给爸爸敬孝心的直播间”，将亲情作为卖点进行转化。

中年男人缺的是钱吗？不，他们缺的是别人对自己的认可！

用coco姐的话来说：来一姐直播间，你买不买东西无所谓，开心才是最重要的！

这种被人捧着，被重视的感觉，男人们太需要了。

中年男人上有老下有小，战战兢兢地活着，为了一个饭碗，在单位忍气吞声，在家里又要面对一地鸡毛的琐碎和难搞的婆媳关系。

房贷车贷压得人喘不过气，那种难言的苦涩只有自己知道。

如今，男人们也开始觉醒了。

一直被需要的他们，也开始为自己的需要寻找出口。为自己的舒适感消费，为自己的情绪买单。

实际上，这一现象不是现在才出现的。

早在去年双11，天猫发布榜单，人们就惊讶地发现，男性消费力大幅攀升。

男性“新三宝”，即：公路自行车、电竞产品、冲锋衣销售数据，首次大幅度超过宠物(狗)消费“新三宝”。

而男士洁面乳、男士香水、男士素颜霜成为最受男性消费者欢迎的三大品类，近一周的日均搜索量分别上涨了128%、87%和38%。

一时间全网沸腾：

“男性同胞们终于崛起了”。

而据权威机构发布的《2023男性消费洞察报告》显示，全网男性用户占比50.5%，总数达到6.11亿。

从2022年到2023年，仅一年的时间，男性用户浏览时尚穿搭KOL内容的活跃用户规模就上涨了70.1%。

自我投资意识的觉醒，让男士们近几年在骑行、户外登山等户外运动产品，以及美容、娱乐、美妆上均表现不俗。

当“男颜经济”崛起，精致、悦己不再是女性的专属。

这一串串数字的背后，不仅是男性经济能力的提升，还有男性对个人需求的关注提升，以及通过买买买为自己提供情绪价值的需求。

从商家的角度来看，无疑是一个可喜的信号，男性的消费潜力不容小觑。

当男人也开始进入直播间购物，男人的钱，可能比女人更好赚。

参考资料：

1、男性消费力首次超过狗!觉醒的中国男人，剁起手来比女人都狠!

2、狂卖113万条男裤，高端姐的“成功男人学”

3、“浑身名牌的富婆卖5块一条内裤”，她靠收割中年男人火成一姐

作者：胡南编辑：歌