锁必侠坚持用勤奋、坚毅与智慧在她所选择的这条道路上兢兢业业，努力创收，发光发热。在工作态度上，她勤奋认真，敬业实干；在面对客户时，她诚信专业，细心负责；在同事面前时，她谦逊随和，乐于助人。锁必侠在保险之路上披两肩霜花，洒一路豪歌，绽放出属于自己独特的光芒。
今天，我们有幸邀请到锁必侠，让我们一起听听她的故事吧~
所在公司
华夏在线保险代理服务有限公司安徽分公司
职位名称
华夏在线区域首席总
沃保合作会员等级
城市名皇冠
进入保险行业之后，影响自己或者印象深刻的小故事吗？
2013年，有一个转介绍客户比较喜欢存钱类的保险，不喜欢保障类型的保险。但介绍人坚持让我给转介绍的客户最少加上10万的重疾保障。被介绍人虽不开心，但也没十分反对，于是在做保险时加上了10万的重疾保障！在保单生效5个月后，客户突然血便，惊慌之余到医院检查，通过各项检查下来，诊断是肾癌。属合重大疾病的理赔标准。当客户收到理赔款时万分感谢介绍人，当然还有我这个代理人。并称不懂保险太可怕了，有保险真好，买对保险最好。
对话嘉宾小编：当前，保险还不太被大众所完全接受，您从事保险的初衷是什么呢？
锁必侠：喜欢保险的保障功能。不理解保险的人太多了，尽自己所能能帮一个是一个，一份保单结一份善缘。
小编：您是通过什么渠道了解并进入保险行业的？
锁必侠：不怕你笑，我是主动买保险的，买过保险多年后又主动来做保险。
小编：对于一份工作，您最看重的是什么？
锁必侠：首先是爱与责任。如何能有效且长久地爱别人，只有更好的爱自己，自己非常健康且有能力的状况下才能更好的爱别人。如果做不到，拖累的也是自己最爱的家人。
小编：您对目前职业的满意度如何呢？
锁必侠：非常满意，特别是很多客户领到钱或获得理赔款时所表达出来的感激之情，也让我备感幸福。
小编：您代理的保险险种类别都有哪些？
锁必侠：比较全，车险，财险，意外险，重疾保险，年金险，增额终身寿险应有尽有，按需所取。
小编：您每年完成的保单量大致是多少呢？
锁必侠：没细算过，除了年年续保加保客户，他们也带来很多转介绍，但在当地我是件数王。
小编：假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？
锁必侠：买保险，一买优质产品，二买过硬的专业周到的优质售后服务。比较年轻的客户微信指导，年龄偏大的全是上门亲自服务。
小编：可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业的吗？
锁必侠：平心静气的去宣传。耐心细致地咨询客户的需求，并匹配合适的产品组合。
小编：当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？
锁必侠：万事依客户的意愿为先嘛。一旦不满意，再详询客户的需求点，重新配置。
小编：如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？
锁必侠：先问客户有没有存钱的习惯？再问为什么要存钱？继而再问如何保住存下来的钱呢？
小编：客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？
锁必侠：保单中的保险责任，这个非常重要！作为客户有权要求代理人对保险责任与免责条款一定要讲清楚！
小编：当客户出险后，您是如何帮助客户顺利获得理赔的？可以举个例子说明么？
锁必侠：小的出险很容易沟通。出重大人身伤亡的客户的内心是恐慌不安的，先去探视，安抚客户，等客户情绪稳定后，再谈理赔流程及理赔资料。这个时候，基本上是我亲力亲为。直至理赔结束。
小编：有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在您看来，经济比较窘迫的人们是否有必要购买保险？如何买？
锁必侠：越是经济不好，越要买一些比较便宜意外险与百万医疗保险。经济力量越差，内心的安全感越不足，容易焦虑，更容易发生意外与疾病！基础的保障一定要有。否则一旦出险，无疑是让不富足的家庭雪上加霜！
小编：您服务过的客户，他们通常是怎样评价您的？
锁必侠：很贴切，叫我土根保险代理人，有我他们很安心。
小编：工作感言
锁必侠：一份保单结一份善缘，尽我所能，让有缘人的家庭在保险的呵护下幸福快乐的生活！
结语锁必侠对于保险的热忱，让她能够在这个行业中发展得越来越如鱼得水。因为足够热爱，所以对保险的爱与责任在她心中生根、发芽、开花、结果，长成参天大树，为社会，为人们遮挡毒辣的阳光，献出自己的绵薄之力。
