还贷人的钱,就是香

橘说地产 2024-04-25 21:05:30

通常来说,豪宅是不开渠道的。

一来,走高溢价,不急着出货;

二来,豪宅要的是圈层,像当年的深圳湾1号,那可不是有钱就能买的,据说开发商是要挑客的,有钱不够,还得符合这个盘的圈层调性,你才能被发到一张入场券;

这第三嘛,万一上了渠道还卖不动,你让我这豪宅的脸往哪儿搁……

虽然但是,广州的顶豪大平层——鹏瑞1号,竟然放下了身段,在贝壳上架了!

对,就是那个一手打造了深圳湾1号的开发商,在广州的首个顶豪项目。

想当初,广州的鹏瑞1号面世时,吹风价高达30万/平,为了保证业主圈层的高贵神秘,项目只对内部关系户开放,走的是十足的收藏级爱马仕路线。

可这会儿,项目也开启了“钞能力”,各路中介但凡能推出一套,佣金48万起步,最高可以达到——

80万。

这数字看起来挺有吸引力,但细细一想,就算按6000万元的起步价计算,佣金满打满算,也只能达到房价的0.8%。

这个比例,比起上个月鹏瑞1号推全民营销时,承诺的1%的点数,还要再低20%。

这么一算,想吸引全城中介朋友们吆喝的心是有的,但诚意嘛……

还差点意思。

1

说起来,距离“中国豪宅专家”鹏瑞集团高调宣布杀入广州的那一刻,已经过去了接近两年的时间。

那时候,关于鹏瑞,有两个小八卦。

1、 鹏瑞老板徐航在广州长大,母校是广铁一中。如今人过中年,回乡建楼,怎么看都有点叶落归根内味儿。

2、 这是鹏瑞第一个以集团名字命名的项目。

两个细节放在一起看,这个项目在鹏瑞内部的地位,还是非常高的。

毕竟,当时拍着胸脯喊出的口号是——“超越深圳湾1号”嘛。

为了在地理位置上实现“超越深圳湾1号”的目标,鹏瑞1号选址在广州金融城。

这是广州最有概念的板块之一,被看作是比肩珠江新城的“广州第二CBD”,最初的规划目标是重点引入金融产业,如今,又肩负了壮大数字经济的重任。

有集聚产业的大背景在,金融城的土地规划是以绝对的商用地为主,宅地凤毛麟角。

而鹏瑞1号这种顶豪,看上的,是金融城东区临江一线的黄金位置。

不出意外,这块地是只能用来建办公楼的,建成类住宅,是个妥妥的擦边球。

据说,为了规避“办公楼改公寓”的风险,鹏瑞和相关部门拉锯了好几个月,最终,被特批了一个“服务型公寓”的名头。

终于能正大光明地卖30万了。

一转眼,两年过去,项目从一片荒地到好几栋接近封顶,投入超10个亿的湾颂艺术中心也已经开门迎客,各种高大上的艺术展和演出,也像模像样搞了好几轮。

产品本身有没有超越深圳湾1号我不知道,唯一知道的是,开售以来,128套预售房,网签了21套——

其余,几乎所有的还没有售出的房源,都一股脑抵押给银行了。

2

说到这里,不得不八一下鹏瑞这个开发商。

徐航,清华学霸出身,第一份工作是在医疗器械公司当工程师,随后创业,公司浮浮沉沉15年,成功上市,获得财务自由。

没错,这家公司就是国产医疗器械龙头——迈瑞医疗。

背靠这个大型“提款机”,鹏瑞最大的标签就是:

不差钱。

既不做开发贷,也不发债,也不上市,踏踏实实从自己口袋里拿钱买地,产品爱打磨多久就打磨多久,看不顺眼,砸了重做也行。

这样的降维打击,曾经是深圳湾1号的成功逻辑。

但如果说深圳湾1号是一个玩票式的开始,后边的复制和扩张就是认真的了。

从鹏瑞的发展时间线来看,徐老板显然已经开始认真地寻求人生下半场——

先辞任迈瑞医疗CEO,再在一二线城市巡回拿地,从东莞到佛山再到珠海,再到上海临港,广州金融城……

布局了十几个项目,还加仓了不少旧改——

甚至,在2021年,全行业刚陷入寒冬时,还财大气粗地当了一把“白衣骑士”,接下了华夏幸福在大湾区的十几个旧改项目。

紧接着,一切需要花钱的事儿,似乎都戛然而止了。

大张旗鼓拿到的旧改,公开披露的进度寥寥,反而陆续被爆出各地公司巨额股权出质,抵押土地换取资金的消息——

鹏瑞1号的项目公司,也在去年年初一次性质押了子公司的12万股。

好不容易把楼建起来,拿到预售证了,每一套尊贵感十足的顶级豪宅背后,可都意味着几千万上亿的融资额度呢。

既然没卖掉,这块肥肉,鹏瑞先吃为敬。

3

去年,一个鹏瑞临港项目的小业主开始在小红书上「监工」。

看着航拍照片上人烟稀少的工地,他提出了一个微小的疑问——

为什么我的房子现在还是磨洋工的模样?是住宅不如实验室着急吗?

还是我们还贷人的钱花得香?

评论区中,一个反复出现的留言,成功地引起了我的注意——

「推进进度方式很多,也不是用自黑的模式,天天贬低自己买的资产。

如果您是业主麻烦主动来和我们联系,如果您不是业主,那我就认为,有些钱赚得也是昧良心。」

我仔细看了一下,这位昧着良心恰烂饭的博主,粉丝只有:

107人。

果然,还贷人的钱,就是香。

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