《促销》读书随笔（7）2023.01.15

今天还在读《促销》，读完第二部分“推广品牌、产品以及企业的最佳手段”的第五章“成功的促销离不开靠谱的供应商”，读至P115页。

本章详细介绍了促销行业的七类公司分别是：促销代理机构、业务处理公司、买点广告制造商、促销保险商、专业印刷商、现场营销机构和赠品采购商。促销计划能不能成功开展要看这七类公司所代表的具体工作能不能有效落地。

我总结一下其背后是六类必要工作：1、顶层设计、项目拆分和资源对接；2、后台业务工作；3、包含视觉传达的感观全面设计工作；4、促销项目的财务风险把控工作；5、前端落地工作（现场具体操作）；6、促销涉及的各类实物采购工作。

这6类工作或许不只适用于促销计划的落地，所有主题工作项目都应该做好上述6类工作，或是找到相关资深的服务商来具体推进，比如企业网络营销工作的开展。

这一章让我有了针对企事业单位网络营销服务报价的新思路。

提供促销策划或网络营销全案策划的公司，无疑要不懈余力地打造以下五种能力分别是；1、创意，也就是整体构建能力；2、沟通能力，这里可以看成是一种拆分并对接的能力；3、预算控制，一种成本控制能力；4、良好的服务，对甲方更好的服务态度；5、良好的业绩记录，充实自我案例背书。

有句俗话讲，“钱到位，什么姿势都会”。但各种姿势都是要练习的不是凭空而来的。

我们应该努力成为客户的“商业伙伴”，集中自己的优势提供靠谱的服务，与客户形成长期“互哺”的良性关系，避免成为临时供应商。

要抓住每一个客户公司里的对接负责人（非老板），对其启动1V1社群服务，他有可能去别的公司，这是很好的传播机会。

书中提到要向业务处理公司介绍清楚与促销计划相关的20个细节。对服务执行公司提出具体的要求，对方才能更好地给出报价。

促销计划要重视视觉方面的工作，在感官层面使促销核心理念落地，与目标人群充分链接。