记得是2005年3月带着黑马经理人俱乐部20多位老板CEO到乔家大院游学，偶遇《乔家大院》电视剧开拍仪式。17年后在跑步机上边健走边看，现对剧中人孙茂才谈点自己的看法。 01 认知 乔致庸是东家，孙茂才是随行“高参幕僚”。孙茂才以前是靠卖花生米为生的读书人，在太原府考场偶遇乔致庸，落第后投奔乔家。孙茂才很聪明，为乔致庸困境崛起立下汗马功劳，出生入死，但对自己没有清晰的认知。 一个是东家，一个是掌柜幕僚，乔致庸是决策者，当时计划投资票号，想“汇通天下”，孙茂才全力反对，说是“国之重器”，官方怎能让民间商人做，不会有好结果，最后选择离开乔致庸身边去分管茶山。 作为幕僚掌柜，当你发现投资行业项目有风险时，一定要向东家提建议，摆事实讲道理，数据说话，可以再一再二，甚至再三，分析利弊，权衡得失，但东家仍然坚持自己的决定，作为“幕僚”就要帮助筹划东家如何圆满顺利实施执行，直至产生好的结果。 但是孙茂才没有转过弯来，我的建议没采纳就选择离开，到武夷山分管茶山，后出现系列问题。假如他仍然跟随乔致庸，后来的命运结果会有所不同。 孙茂才有才华有谋略，读过很多书，但通过乔家平台得以发挥，没有这个平台说不定还在卖花生米穷困潦倒，互相成就。孙茂才觉得乔致庸离不开他，好像离开他就会倒闭似的，高估自己，其实“地球离了谁都会转”，应该对自己的价值所处位置有清晰的把握拿捏，不是有一点成绩功劳就得意忘形。 02 贪欲 作为职业化的掌柜，孙茂才太贪，分管茶山后克扣茶农的银子，谋取私利，包养妓女，生活奢靡，职业素养有待提高。 其实，作为一个掌柜最重要的就是品德，能力差可以通过培训学习实践提升，一旦品质有问题就麻烦了。所谓德才兼备，德为先，孙茂才犯了职场大忌。 很多人都爱钱，钱是生存生活的基础，但要取之有道，关键是看我们如何看待钱，有正确的金钱观。为钱卖命不值，锒铛入狱不值，赚钱是为了更好的生活，是手段不是目的，不能本末倒置。 03 道德 品质和道德是两个词。 剧中有这样一个情景，孙茂才在房间和大嫂低声说话，让大嫂收回乔致庸对乔家的经营权，让乔致庸去教书，然后自己来经营乔家，所得五五分成，并表示爱慕之意，若成一家所得自然而然全部都是自己的。 孙茂才利用大嫂的感激之情，达到自己霸占大嫂及乔家产业的目的。按当时乔家祖训，嫁进乔家后即使守寡也不许再嫁。（孙有爱慕之情也无可厚非，但是不能有霸占乔家财产的私欲，有违道义。） 孙茂才还是小看乔致庸了。 04 差别 孙茂才和乔致庸差在哪里？ 乔致庸有汇通天下的抱负志向，敢想敢干敢闯，孙茂才则有谋，点子多脑子活，给乔致庸出谋划策，协助乔致庸开疆扩土，走出困境，两个互有长短。 孙茂才为乔家再次崛起立下功劳，有谋略有能力，相反是乔家成就了孙茂才，给他提供了施展才能展现自己价值的舞台。但是，作为一名管理者仅有谋略智慧和能力是不够的，更要有前瞻性的视野格局和胸怀，而这些是孙茂才没有的。 无论是掌柜还是幕僚高参，每个角色有既定的能力素质要求，或扬长避短，或互补长短，使整体效能合力发挥到最大，实现企业的既定战略目标。 职场类似孙茂才这样的人很多，有知识，很聪明，但自我认知不够，摆不正自己的位置，不知有所为有所不为，哪些该自己为不该自己为，就不会有好的结果。人生很短，寻找好的平台，知己知彼，制定科学的职业生涯规划，一定会到达理想的彼岸。 转载请注明出处：董栗序，ID：donglixuweixin 董栗序：问题解决 | 绩效改进 | MTP管理才能发展