第182期

Hi~大家好，欢迎收看本期的南宫读书会，这期我们来看看书中的另一部分内容——如何建立一家企业。

创办企业不仅仅是为了创造资产，还有三个原因：

1、为你提供充足的现金流；

2、卖掉它；

3、让企业上市。

如果有人告诉你“你不能建立起别人想买的企业”，那你就应该用充满自信的思想激励自己。众所周知，创业是不分年龄的。

富爸爸认为杰出的企业家需要具备几个特征：

远见：见别人所不能见的能力。

勇气：面对怀疑仍能大胆行动的能力。

创造力：创造性思考、打破常规的能力。

经得起批评的能力：成功人士都曾遭遇到过批评。

永不满足：做到戒骄戒躁非常困难，但是它对于我们获得更大的长期回报非常有利。

建立一家企业同时需要建立精神使命和商业使命，只有这样企业才会成功，尤其是在起步阶段。

如果使命清晰、强而有力，那么企业就能经受住每个企业在头十年所要经历的考验。当企业逐渐变大忘记了它的使命时，或者不再需要使命时，企业就会开始走下坡路。

许多人建立企业仅仅是为了赚钱，而只为赚钱不构成强烈的使命。金钱不能独自提供足够的热情、动力或期望。企业的使命应该满足消费者的需求，如果能够很好满足这种需求，企业便开始挣钱了。

尽管企业使命很难衡量，看不见摸不着，但是我们大多数人都已经体验过。我们能识别两种人不同的使命，一种人试图卖东西给我们以得到报酬，而另一种人尽力满足我们的需要。

企业是一项团队运动，投资也是一项团队运动。在E象限和S象限的问题是，你是一个人玩游戏，去对付一个团队。

在学校里，老师们训练学生靠自己的能力参加考试。如果学生在考试时试图合作，就会被称为“作弊”。在现实的商业领域中，企业家在考试时合作，在这里，每一天都在考试。

大多数做小生意的人都会梦想有一天拥有一艘游艇或一架私人飞机。正因为这种想法，他们永远不会实现梦想。在富爸爸开始创业时，他们梦想是拥有自己的会计师和律师团队，而不是一艘游艇。

当人们说“建立企业就是冒险”时，他们这种见解，来源于独自做事的观点和他们在学校里养成的习惯。在作者看来，不建立企业才是冒险。

没有企业，你就得不到现实生活中的宝贵经验，也得不到世界上最好的教育，这种教育来自你的智囊团。

一家管理出色的企业会有许多优秀的雇员，专家主要来自S象限，他们的指导对于你企业朝着正确的方向前进非常重要。投资者投资于管理，在目标企业中，他们关注团队的情况，希望看到团队的经验、热情和责任。

领导者的职责是使最出色的人脱颖而出，而不是让自己成为最出色的人。在多数组织中，很难找到真正愿意当领导的人。

如果你成为领导，但没有人服从，你就需要不断学习真实生活经验并不断修正自己，此外，你还需要征询反馈意见，获得支持。真正的领导者不是天生的，真正的领导者是想当领导者并乐意接受训练的人，这种训练就是尽可能多地接受意见并不断改正。

一个领导者的角色，是有远见的人、拉拉队长和老板的综合体。

作为一个有远见的人，领导者必须关注公司的使命。作为拉拉队长，他必须激励团队团结一致，朝着使命努力工作，并在前进的道路上为大家展示成功。作为老板，当遇到使团队分心并偏离使命的难题时，他必须能够发出强硬的号召。在坚持最终使命时，真正领导者的超群力是采取断然的行动。

以上就是书中在B-I三角形最外面的三个点，也就是使命、团队和领导力。

接下来我们看看这个三角形的内部结构，分别是现金流、沟通、系统、法律和产品。

对于想在B象限和I象限取得成功的人，现金流管理是一项基本的、必备的能力。一些小企业主会失败，是因为他们不知道利润与现金流的区别，甚至有一些企业主错误地认为利润与现金流是一样的。最后，许多非常赢利的企业走向破产。

在公司创始阶段，你可以推迟领薪，直到你的企业开始产生现金流。通过推迟领取自己的报酬，并把报酬作为对销售的再投资，可以发展你的企业。

要及时为你的客户开具货物运输或提供服务的发票。在你自己信誉建立起来前要提前还款。在申请新的贷款前请准备好完善的贷款申请书，并随时核对证明材料。标准的信贷量建立在企业存货量的基础之上。

在得到贷款前，尽可能地将订货款项压到最低。将逾期付款惩罚，作为条款的一部分，并强制实施。

当企业发展时，尽可能加快现金的周转，请你的客户及时将欠款直接付到你的公司账户上。

许多企业在经营中，总是忽略现金流管理中的一个重要部分，即管理好你的账单。确保你能及时支付。提前请求别人延长你付清账单的期限，如果你能在两三个月内付清，最好争取让对方给你更宽裕的时间。一般来说，供货商会给一个好客户30-90天的延期付款。

将日常开支保持在最低水平。当你购买一件新东西时，制定一个增加销售的目标来填补这项支出。保证投资者的资金与企业运营信息相关。当你的销售增加以后，你便可以利用现金流来购买一些生活用品。当然，前提是你已经达到了你的销售目标。

做一份完整的现金投资计划，使现金的潜在收益最大化。

在你需要银行之前，与其建立良好的互信关系。确保你急需资金时，能迅速筹借到手。随时留意自己的流动比率（流动资产与流动负债比率最少是2:1）；还应该注意速动比率（速动资产与流动负债比率大于1:1）。速动资产就是现金或者可以迅速转化为现金的资产。

以上这些听起来可能非常复杂，但每一个步骤都至关重要，要多请教你的会计师、银行家以及私人财务顾问，帮助你建立你的现金流管理体系。即使你的现金管理体系已经建立，但持续的监管仍然必不可少。

看完了现金流，接下来我们就看看沟通，沟通并不只是单纯地说系统内部的沟通，还包括了销售以及和大众的关系。你越擅长沟通，与越多的人沟通，越有利于你的现金流。

要擅长沟通，首先要擅长人类心理学，你永远不知道别人的动机是什么。很多时候你为某些事情激动无比，别人却觉得平平无奇。为了更好地沟通，你需要知道不同的人有不同的喜好。

沟通不仅仅是对外的，也应该是对内的。你要观察一下公司的财务报表，就不难发现哪个部门在沟通，哪个部门没有沟通。

外部沟通包括了推销、市场营销和客户服务。内部沟通包括与团队分享成功、定期召开的员工会议、定期与顾问沟通和人力资源政策。

与尽可能多的人进行有效沟通，是一种非常重要的生活技能，这是一种值得每年更新的技能，作者通过参加研讨会达到这样的目标。

对于沟通来说，一个人的外表往往比他的言辞有更强大的影响力，你只有一次机会建立你的第一印象。

推销应该建立在市场营销的基础上，而不是推销员和市场营销等同。如果一个企业有强大而令人信服的市场营销体系，那么他的推销将会很容易。如果一个企业市场营销系统疲软，那么他的推销只能事倍功半。

很多人的推销只建立在人与人之间，一对一地进行。而市场营销是通过一个系统来销售。

人体是由各种子系统构成的系统，企业也是如此。企业要健康成长，每个系统的每个人都非常重要，并且得有一名总管来确保所有系统都能最大限度地发挥作用。

银行喜欢借钱给房地产投资，因为房地产投资一般是可以保值的稳定系统。一个好的商人能够很有效地管理多个系统，而并不成为系统的一部分。一个真正的企业系统就像是一辆汽车，并不因为没有某一个人就不能行驶了，任何一个懂得驾驶技术的人都能把它开动。

一个B象限的人，能够从投资者那里筹到更多的钱；因为投资者总是投资于良好的系统和能建立良好系统的人。投资者不会喜欢将资金投到一个晚上就会倒闭的企业。

书中有一个典型系统的列表，我将放在关键词回复中。

好了！本期的内容到这里就结束了，这期我们讲了三角形的大部分内容，下期我们就来看看三角形剩下的内容以及建立企业之后还需要注意什么。本期的关键词是“富爸爸投资指南182”。

这里是南宫读书会，我是南宫敏羚，关注我，和我一起开启阅读之旅，每天进步10%吧！