他们，或年轻或迷茫，怀揣着对电商的憧憬，踏上了这片充满奇迹的领域。

他们，或勇敢或执着，满怀着对创业的热忱，一点一点成为点亮别人的光。

他们，以勇气为剑，以创新为盾，一路披荆斩棘，开拓出属于自己的绽放之路。

今年111电商乐创节现场，我们专门为电商人策划了一个故事专区——【电商人的繁花时代】。

在这个特别的故事专区，呈现了20个不同平台、不同品类、不同维度电商人的真实故事，他们代表着一批电商人的梦想与荣光。

希望你能从他们的故事里，找到属于自己的繁花时代。

中国有句古话，“一个女婿半个儿”。在亿万富翁老余的眼里，他的女婿杰少简直比儿子还要亲！

作为一个从农村走出的小伙，杰少凭借着自己的努力和智慧，不仅在电商领域闯出了一片天地，迎娶白富美，走上人生巅峰，还帮助岳父的千人集团，跨过疫情危机，成功转型，实现逆势增长。

从负债累累的农村小伙，到霸道总裁的华丽转身，他是如何做到的？

农村小伙迎娶白富美，却迎来了公司的至暗时刻！

17年前，正在上大学的杰少突遭家庭变故，家中欠下百万债务。

2007年，大学刚毕业的他发现，每月800元的工资根本难以维持生计，更别提还债了。经过了漫长的痛苦期，他不得不踏上创业之路。

恰逢电商兴起，又身处电商之都杭州，他凭借敏锐的商业洞察力，做起了户外用品类目。

当时电商行业尚处于起步阶段，行业认知和拍照水平都较低，但因为从小就比较爱创新爱研究，他发现从国外网站找图，再到义乌小商品市场寻找产品，然后上架销售，不仅方便还超级好卖。

他抓住机会，用这种独特的方式疯狂上新，仅1年他就成为行业黑马，年销售额达3000多万，赚取了人生的第一桶金。

到2016 年，温州传统企业纷纷涉足电商，杰少除了自己的业务，开始给一些大企业组建电商团队和做培训。

这个过程中，他与客户的女儿，也是德赛的千金，相识并相恋，最终结为夫妻。

婚后，他作为女婿，开始正式接手老丈人公司的电商板块。说是电商板块，实际就是一个十个人的部门，主要涉及天猫和阿里巴巴，关键这个部门持续在亏损！

接过这个烫手山芋，杰少想着，不破不立。既然传统电商平台流量见顶，那不如重点突破一下当下的流量新渠道——抖音。

彼时，抖音上盛行剧情类账号，搞笑段子吸粉。于是，19 年开始，小杰带着团队开始玩抖音，做起了搞笑剧情类账号，想着等攒够了粉丝再卖货，拼命往里投人力砸设备。

果不其然，盲目跟风的结果没有出现奇迹，这一次尝试，让他在短短10 个月内亏掉了100万。

到了2019年底，带着一丝内疚和不甘，他牵头的这个项目暂时终止。

一波未平，一波又起。

2020 年口罩事件突然爆发，全球经济遭受巨大冲击，外贸行业首当其冲，各大代工品牌纷纷取消订单，这场突如其来的风暴，将德赛集团卷入了黑暗的深渊。

更令人痛心的是，已经运抵海外港口、即将交付的 50 万双鞋子也惨遭退回，这给公司带来了难以估量的损失，一夜之间，损失金额高达七八千万。

此时的德赛集团，面临着前所未有的巨大压力。

供应商的货款如同一座座大山，沉甸甸地压在公司肩头；银行的贷款也亟待偿还，仿佛是悬在头顶的达摩克利斯之剑；而员工的工资更是必须按时发放，2800 多名员工，每个月光是工资支出就得 2000 多万。

这一切的一切，让公司陷入了极度艰难的境地。生产线逐渐停滞，上千名员工只能眼睁睁地看着机器停止运转，却无活可干。

杰少这个在商业战场上拼搏的老人，第一次感受到如此巨大的压力。公司的许多元老也在背后默默关注着他，质疑的目光如芒在背，但他没有退路，只能硬着头皮迎难而上，四处寻找出路。

做好抖音第一步，别把自己当老板

2020年，当杰少看到朋友公司在抖音四个月做出 3.8 亿销售的惊人成绩后，触动特别大，学习回来之后，他立马跟团队高管紧急开会，一定要布局抖音。

“抖音一定要干！这次我自己亲自干！”

这一次，他决定亲自出马，并采取了独特的“双线布局”。一边请来三个人成立小团队做账号，一边自己也亲自做账号。自己写脚本，自己拍摄，自己剪辑，自己发布，什么东西都自己做。

他深知，只有深入业务、感知业务，才能更好地调整团队。

此前新媒体业务的失败让他明白，作为老板不能只做甩手掌柜，必须了解业务细节。

那段时间，杰少天天埋头研究抖音，他发现，抖音非常注重内容质量。为了拍出高质量的视频，杰少不惜付出巨大努力。

他记得拍第二条视频的时候，那天正好下着雨，他为了追求完美，在寒风凛冽的雨中，撑着一把雨伞，带着被冻得干燥发白的嘴唇，为一条视频反反复复拍了上百次。

这样凄惨的形象，像极了当时被口罩行情摧残的传统行业商家的心。也正是因为这次走心的拍摄，这条视频爆了！在抖音获得了五万多赞和几百万播放，也给团队带来了希望。

通过这次爆款视频，他不断的总结经验，复制打爆，他的抖音账号迅速涨粉，流量飞起。

这时候，趁着抖音想让用户从看短视频转向直播的时机，他再次躬身入局，都说“老板是最好的主播”，为了公司，他决定亲自上。

经过一段时间的直播，他发现他的视频观众主要是男性，而男性人群在购买鞋子的时候，很注重真实感和实用感。

“我们要主打一个真实。”一月二十一号，他在抖音第七场，就直接把直播间搬到了生产线上，让大家看到德赛的一双鞋子是怎么做出来的，让他意想不到的是，这一场直播间GMV直接从平时的一两万涨到了二十几万，这让他迅速看到了直播的潜力。

接下来，他迅速做了一个重要决策：把公司里最优秀的人调到新媒体部门，照着他的模式去复制！没想到，效果全都非常好，这也让他在抖音取得了第一阶段的结果。

这一年，他不仅在抖音上实现了近亿GMV，更是帮助集团开启了从传统企业往数字型企业转型的巨大变革。

接下来，他时刻关注抖音的动向。到2022年下半年，抖音布局商城，重点发力货架电商，他们在玺承导师的建议下优先布局，把传统电商的优质运营调过来做商城化运营，又迅速领跑行业。

到2023年下半年，抖音内卷阶段，当大家都在拼千川、抖+、小店随心推的时候，他们开始拼品牌营销。甚至一条内容推广，为他们带来了两千来万的GMV，成绩斐然。

如今，他们的电商团队也已经从当初的3个人发展到两百多人，电商的份额也占到了整体集团份额的37%。算起来，三四年的时间，电商板块已经撑起来三个多亿的盘子，这让杰少很骄傲。

抖音品牌营销才是最高阶的策略玩法

老板一定要有破圈思维

其实玩抖音、玩品牌或者玩电商，本质上玩的都是人群。这是杰少做抖音过程中悟到的心得。

对于很多电商商家来说，他们进入一个平台后，往往只计算一些财务账，比如请了主播、运营，考虑产品毛利润空间、付费空间，以为这样就能达到平衡盈利，但其实抖音不允许这么简单地玩。

“因为抖音是一个内容型平台，内容背后是对人群的穿透。”杰少对抖音有着更深的洞察。

比如说他们之前做过一场营销活动，主题是“中国好鞋包” 。在这个过程中，老师让他们前期需要先做很大的宣发，比如通过星图、品牌广告宣发等，通过这些宣发形成很多的 A5 和 A4 人群。

然后这些人群再进入整场活动，活动中无论是撒贝宁直播间还是朱广权直播间，就可以从 A5 这么多宣发人群当中产生带货，把他们变成 A3、A2 人群。

接着在他们自己的品牌直播间里，再通过千川等手段，把他们进一步变成 A1 到 A3 的人群。

所有的营销活动都是基于人群在不同阶段的变化来制定营销策略的。

对于这套营销策略，杰少有着独特的理解。

他把营销比作钓鱼，产品是鱼饵，运营和主播是钓鱼技术，但至关重要的是鱼塘里有没有鱼。

很多人直播时只有十个人、二十个人在线，就是因为他们的鱼塘里鱼太少，账号背后的人群标签少，只是在不断触达小圈子人群。

而作为老板，他认为老板和高层要做的就是保证鱼塘里有足够多的鱼，这是运营主播层面解决不了的问题。

只有通过营销广告去扩大鱼塘，之后才是运营从 A5 到 A4 当中去筛选出 A3、A2 人群，然后再涉及到钓鱼技术，也就是产品力、主播能力和运营能力等方面的问题。

所以说，做很多营销活动其实是一种品牌化的打法，也是更高级的玩法，老板一定要有破圈思维。

如今，德赛在杰少的带领下，电商越做越好，全球化生意也越做越大。他的重心一方面在实现生产智能化，一方面在进行新材料研发。

他坚信中国制造是高品质的象征，未来，他梦想用科技改变传统男鞋市场，发展壮大国货品牌，让华流成为顶流！