相信有很多人在找工作的时候,第一个不选的岗位就是“销售”,不管它薪资上限有多高,能有别的机会时,就会选别的工作。
不选销售的原因很简单:这工作社会属性太高,要做好太难了,并且这是大概率事件,此时如果想撤退再转行去做其他工作的话,基本没戏。
如果能进华为工作,你会选择什么样的岗位呢?想都不用想,要是能进核心部门做技术,简直求之不得,而且这个岗位出来的员工长尾效应还很强,四舍五入这辈子的荣华富贵有了。
然而现在市面上却有一种相反的声音,觉得如果进华为,选技术岗不如选销售岗。因为普通精英在华为做研发,做到天花板水平时年薪都不能过百万,而同级别的销售年薪轻松过百万。
如果仅以“薪酬收入”衡量的话,好像做技术最后拿到高薪的可能性比销售小,这样看来确实如同上帖所说“不要总盯着华为的研发岗,可以适当将目光放在销售岗上”。然而现阶段职场大环境的真实情况依旧是:有技术更容易存活。
那么此时是不是可以发散一下思维:如果一个销售人员,拥有了技术人才的基本盘,那么他在销售这个方向会不会做的更加好?
其实现实中有很多大厂技术人才并非真正喜欢技术,而是因为做技术给的钱多所以才会一直push自己学习最新的东西。
有网友说自己进入美团的中、后台工作,进去之前以为自己入职后会进入一个技术的世界,然而真实的情况是:越工作越觉得自己并非基于兴趣去学习某一门技术,去参与某一个项目,而是基于“它是工作”,所以我学习。
所做的一切几乎都是考虑我学什么技术未来能去更加高薪的职位,去赚更多的钱,面向钱途而不是前途去编程。
他仔细分析了自己当下面临的困境之后,觉得自己其实并不适合在技术这条路上继续钻研下去,所以后续选择转型成为“技术型销售”。
类似网友这种情况的人挺多的,毕竟纯靠拼技术拿到高薪的是少数,大部分人会随着新技术产生而逐渐跟不上迭代,继而被公司淘汰。
针对这类人群,早规划早安心,未来要不然去选择做管理,要不然选择像上面网友一样去做技术型销售,但无论是哪种,都没有一劳永逸之说。如果选择销售这个方面,其实学习的东西会更多一点。
不知道大家有没有观察过各行各业做得好的销售,他们不仅懂话术沟通,还懂研发、市场趋势等等,其实是名副其实的六边形人才。
我前公司的同事就是这样,她学法语出身,后面转行去做保险,把保险条款研究透了不说,还自己做搭配组合,给客户推最适宜而非特定品牌、险种。只用了一年的时候,她就做到了MDRT(百万圆桌会议)成员的水平,年薪近50W。
或许此时会有人想问:做技术的人转去做销售,做不好是大概率的事件,毕竟谈单哪里是那么容易的事情,在这种情况下,未来再想转回到技术岗基本也没啥可能了,那么还要转销售吗?
在思考这个问题之前,应该了解的是:一个好的销售,尤其是这种偏向于技术类型的销售,最应该要学习的一点就是“学会利用自己的技术优势,解决客户的问题”。
有很多专业很强的人,并不会用自己的能力帮助客户解决问题,他们能做的就是跟人家做解释,解释为什么我们的产品行,优点在哪里,能给你带去哪方面的便捷……而不是落到实处,切实的为客户想一下问题该咋解决,所以这就是做销售难的关键所在。